和极力想装孙子的宁卫民不一样，节后的张士慧可是意气风发，豪情万丈。

　　不为别的，除了他真的花两千六买了一辆嘉陵CJ70。

　　用摩托车替代汽车的办法，享受到了机动车风驰电掣的速度之外。

　　也是因为慧民烟酒店有了谭大姐给看着，他终于能腾出手来，在一直停滞的烟酒回购业务上发力了。

　　毫无疑问，对任何行业来说，最有效推广业务的办法就是打广告。

　　但可惜的是，烟酒回购的生意却属于灰色范畴。

　　真要较真的话，按有关烟酒专卖的相关规定。

　　烟酒回购完全是属于逃避税收，损害国家利益的超范围经营了。

　　如果让糖业烟酒公司和工商税务部门知道这种事儿。

　　弄不好就得挨罚，甚至是停业整顿啊。

　　所以绝无光明正大的在报纸上刊登广告的可能。

　　别说任何一家报纸的广告部门审核不会通过。

　　就是能够通过，广而告之带来的副作用怕也是让人吃不消的。

　　那又该怎么办呢？

　　好在宁卫民的名片为张士慧提供了启发。

　　这小子灵机一动，竟然无师自通地掌握了投放小广告的技巧。

　　首先张士慧就用宁卫民的名片当样板，去找附近的一家校办印刷厂，提出印制两千张如名片一样小卡片。

　　他要求的内容很简单。

　　除了“诚意求购高档烟酒，欢迎致电或上门咨询”的广告语之外，就是慧民烟酒店的地址和电话号码了。

　　但让他意外的是，人家虽然只是个校办小厂。

　　可这种事管得还挺严格呢，没有单位证明人家可不印。

　　结果他还不得不多跑了一趟腿儿。

　　直到把烟酒店的执照取来，让这家小厂看过了，人家才肯接活儿。

　　再之后拿到卡片，可就是往哪儿发了。

　　这点张士慧也尤为明智。

　　他知道得做有针对性的靶向投放，才是最佳方式。

　　于是就骑着刚买的摩托去附近各个机关部委的宿舍区大院，一幢幢一层层地“扫楼”。

　　道理很简单，因为只有这些特殊的群体，收礼的机会才多，家里才会有消耗不了的烟酒嘛。

　　别说，这种卡片还真的挺方便的，无论是门底还是门缝，一塞就得，方便极了。

　　而且效果反响也是真的好。

　　仅三天，就有生意主动找上门了。

　　从此，惠民烟酒店后面的接待室，终于排上了用场。

　　而且此后，烟酒回收业务量一直都在逐日增加。

　　既有人按卡片地址带着烟酒直接上门来的，也有来电询问情况的，还有希望烟酒店能派人主动登门当面商量的。

　　不用说啊，在这种势头下，具体的收获，当然是非常喜人的。

　　短短的一周左右，烟酒店收上来六十余条高档香烟，和八十多瓶美酒佳酿，总价值一千五左右。

　　尤其是酒类，其中还有两瓶1966年前出产的“老飞天”茅台，和两瓶1972年的“黄酱”特需茅台。

　　就凭这个，张士慧就忍不住想要伸臂狂呼“牛比格拉斯”！

　　要知道，帮着糖业烟酒公司销售出去价值一万的廉价烟酒，才能换回来大概两千五左右的高档货。

　　然而张士慧就是牟足了劲头出货，每个月他的销量也绝对超不过三万去。

　　等于说这就是他原先的业务天花板。

　　如果通过销货，能换回价值五六千的高档烟酒就了不得了。

　　可这一周呢，仅靠回购弄到手的这些货，就相当于他直接把进货量提升了一倍啊。

　　虽然这些货的种类有些零散吧。

　　价格又都是以官方零售价为基础的八九折的价钱买下的，其实和直接进货差不多。

　　可关键就是这种回收业务轻松、高效、潜力大。

　　无论从哪个角度看，都是一种质的转变。

　　远远优越于过去靠销货拿配额的笨方法。

　　别忘了，回购烟酒这才刚开始啊，日后那情况确定无疑比现在更好啊。

　　再怎么样，把利润翻倍几乎是手拿把攥的事儿，也许还能两倍，三倍呢。

　　这事儿太划算了！

　　那张士慧还能不美吗？

　　当然，另一方面，也是真正把回购业务开展起来了。

　　如今的张士慧才算明白了宁卫民当初许多布置的真正用意。

　　就比方说，这烟酒店的地址吧，过去张士慧总觉得不是很理想，宁卫民的选择有点就和了。

　　这条街没什么人啊，任凭怎么琢磨，他也觉得不像个开门脸，做生意的地方。

　　事实上，刚开业时候，也真的就是附近的居民过来看看，做不了几个路人的生意。

　　但现在就不一样了。

　　因为张士慧不但发现这条街的冷僻对烟酒的批发业务大有好处。

　　每天自由市场一收，那批要带货回家的农民大可以随意聚堆在店门前，分货、拿货、取货，不会影响到他人。

　　最重要的还是这黄化门大街的位置，恰恰就在东四、西四、鼓楼、北新桥和德胜门的正当间儿啊。

　　这些区域可全是部委大院，等于是被各个机关单位和他们的宿舍包围着。

　　这就意味着货源充足和交通便利。

　　无论是顾客来，还是他登门，可不都方便嘛。

　　另外，这种事儿反而需要的就是隐秘性。

　　那些来送烟酒做交易的人里，除了背着家里来卖爹妈东西的半大小子，人人都懂得低调不张扬。

　　于是缺点变成了优势。

　　单就烟酒回购业务来说，其实没有比这儿更合适的了。

　　再比如说，当初把这后院的北方装修得如此体面舒适。

　　其实张士慧早先也是不以为然的。

　　不过因为自己才是长期驻扎在这里的最大的受惠者，他才没说什么

　　但现在他越来越发现这后院的必要性了。

　　别说足以保证隐秘的好处了，就说这世道的势利眼太严重了。

　　来卖烟酒的人无不是衣装体面的主儿，根本不愿意和不信任的人做交易。

　　人家怎么那么痛快地相信他，做他的回头客？

　　还不是因为烟酒店有电话，有体面的待客室嘛。

　　这样的实力成了他最有效的生意信用担保凭证。

　　否则这门生意绝对没这么快，就能走上正规。

　　所以就凭以上这两头，他还是得承认，自己的小聪明跟宁卫民的远见卓识相比，还差着档次呢。

　　最后，还有对谭大姐的聘用，张士慧最开始也是“杀眼睛”得很。

　　啊认为宁卫民当滥好人，诚心让自己别扭。

　　谁愿意要这样的人啊？

　　可后来，同样是感觉不一样了。

　　因为这谭大姐虽然容貌残疾，让人看着不舒服，可勤快，细心，记性好啊。

　　竟然把烟酒店照应的井然有序，彻底把张士慧给解放了，让他视为左膀右臂的好助手。

　　然而现在，这位谭大姐优秀的口才又展露出来了。

　　张士慧不在的时候，她无论接电话还是接待找上门来的顾客，总能把顾客给稳住，把人家的不耐烦打消。

　　再不济，也能跟人家约好，下回什么时候谈，留下人家的联系方式。

　　甚至这大姐还非常清楚这里面的道道儿呢。

　　居然一次聊天时候跟张士慧说，“你们两位老板都是好人，而且也都是精明人。我算看准了，咱们这烟酒店肯定越办越大。你们俩保准儿发大财。”

　　“为什么我能肯定？嗨，明摆着的啊。我不糊涂，现在报纸上这大吃大喝，送礼走后门的事儿，登出来的太多了。虽然是批评吧。可说明什么？说明请客送礼的人多啊。没登出来的还不定多少呢，对不对？这对咱们的生意当然是好事。”

　　“说白了，送礼的和收礼的是两种人。咱们干的事儿，就是从收礼的手里低价收上来，一转手就高价又卖送礼的了。这礼虽然还是这份礼，但中间的差价可就留咱们这儿了。这稳拿把攥的甜买卖啊，你们能不发财吗？”

　　“不过我得多句嘴，咱收来的货可千万不能在咱店里卖。你最好另寻他途卖出去。就连店里原有的高档货最好都撤下去啊。为什么？因为既然有差价，就不能让买主和卖主知道啊。你一边收，又在店里买，瞒不住。”

　　“再说了，这么干也招事儿。店里那么多好烟酒哪儿来的？怕就怕别的商店看在眼里眼红，故意去工商税务举报咱们，让人查咱们。只有这儿收，别处卖，咱闷声发大财，才安全长远。”

　　好嘛，人家居然比他还想得明白呢。

　　这让张士慧发现，这谭大姐居然是个能独当一面的人才。

　　他真心的认为，这位大姐如果个男的，要懂得烟酒里的事儿。

　　恐怕他自己和人家比起来，已经没什么业务优势了。

　　所以他非常主动的在月底结工资的时候，就把提成给加上了。

　　不为别的，珍惜人才嘛。

　　既然人家已经不是一个售货员的水平了，当然得给相应的增加报酬。

　　否则人家哪天觉得不合适，弄不好就不干了，他到时候后悔都来不及。

　　当然，张士慧也没傻到一下子给的太多。

　　循序渐进，细水长流，给自己留有余地的道理他还是懂得，所以就给加了三十。

　　然而当谭大姐拿到这样的酬劳时，第一个反应竟然是被吓得惊慌。

　　嘿，当时就叫住了张士慧。

　　非要把八十块之外的钱退回来，倒弄得张士慧有点哭笑不得。

　　“大姐，您拿着吧，没多给啊。是这么回事，您这月帮店里联系了九个顾客，成交金额差不多六百，我就按百分之五给您算的提成。三十块，数目对着呢。”

　　“啊？可当初也没说有提成啊……”

　　“当初是当初，现在是现在。咱又不是公家单位，我说了就算。您踏实拿着吧，这是您应得的。您帮我的地方可不少，我也得对得起您呀。”

　　“嗨……这……拿钱干事还不是应当的吗？敢情这……这不是要辞我啊？”

　　“哎哟，大姐，您想哪儿去了？我那不成傻子了？”

　　“不是不是……我是怕了，怕了。说实话啊，托你们二位老板的福，日子刚好点。我还以为我哪儿做的不好……”

　　“哎呀，大姐，您就是心思太重了。您放心吧，第一我不能让您走。第二，是有这店在，咱们的日子都会越来越好的。”

　　“哎哎，好，好……”

　　应着应着，谭大姐竟然抹了把脸，泪花竟然还出来了。

　　张士慧看见登时失笑。

　　“哎哟，别哭了，既然来了咱这店，您今后就得多笑笑。就跟那邓丽君的歌儿唱得里似的。‘恭喜你呀今年万事都如意，生意赚钱呀过的有趣’，您听过没？”

　　听到张士慧五音不全的模仿秀，谭大姐还真被逗乐了。

　　“哎呀，怎么没听过，现在满大街就是那个邓……邓什么的歌。哼哼唧唧扭扭捏捏的。”

　　“半大小子为了放她的歌儿，成天提拉着那收录机也不嫌沉。”

　　“还什么‘喝完了这杯再说吧’……我可听不了那个，一听就起鸡皮疙瘩……”

　　看着谭大姐撇着嘴，一个劲地摆手，张士慧也不由大笑起来。

　　他又从谭大姐身上找到了一份幽默感。


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