奥托值五亿，但高光不想赚这个钱，也不能赚这个钱。

        原因太简单了，相比于得到的，高光失去的会更多。

        失去奥托先不说，关键是失去几个师娘，高光可是万万舍不得。

        还有个重要原因，现在高光的大名叫什么，他叫奥托.施密特，那么只要奥托活着，无影者就是挡在他前面的一堵防风墙，很多见不得光的事都可以推到奥托身上，可奥托死了，那就是他这个冒牌奥托来抗伤了。

        但是最重要的原因呢，是华夏人骨子里的尊师重道情节。

        别管是为什么强拜奥托为师，但一日为师终身为父这个华夏人的特有观念，还是极大影响了高光的。

        就华夏人骨子里的东西，怎么可能到了国外几天就能丢掉呢，虽然不至于把奥托当爹，可是在眼下合作大过对抗的前提下反手把师父卖了，甚至是宰了，这个高光无论如何也做不到。」

        也就是师徒关系还没那么融洽，没能特别的互相信任，所以呢，奥托肯定是防着高光一手，而高光也始终防着被奥托卖了，这才让他们两个之间终究有些隔阂。

        但是现在，高光确确实实是想向奥托求教的。

        看也看不会问又不肯问，自学成才没那个天分，别人教还嫌麻烦，这种人没有出头之日的，活该穷死。

        学习这件事得主动，不能被动的等着老师教才肯学，要在实践中多看多想，然后抓住一切机会请教才行。

        高光看出了一些东西，但他眼光有局限，所以在看到的基础上无法分析出奥托整个行为的内在逻辑，所以他得好好问问，不能稀里糊涂的就这么把事儿过去了。

        现在就看奥托肯不肯教了。

        奥托很诧异高光会问出这个问题，在他看来，能问出这个问题，就说明高光在思考，而高光这种冲动又鲁莽的人不该问出这种问题的。

        疯狗这个绰号，还有高光勇猛至极的打法，总会掩盖高光其实是个聪明人的本质。

        「我为什么选他做司机?」略带诧异的反问了高光之后，奥托突然道:「你觉得是为什么?」

        高光想了想，道:「我看出来那个警察手上带着结婚戒指，这说明他是结婚的，然后看年纪的话，应该是有孩子的，但是更多的内容我没有判断出来，而你是微表情的阅读大师，你的每一个决定都是有深意的，你会选他当司机肯定有理由，但是我看不出其他的东西了。」

        高光真心求教，从他说出来的这些内容来看，就说明他是动过脑子的。

        奥托吁了口气，他摊了摊手，道:「好吧，我来告诉你，首先，你看到他带着结婚戒指，这个是对的，这说明他结婚了，然后你看到的年纪，认为他有孩子，这个也是对的，这两个因素是我非常看重的，因为一个人结婚有了家庭和孩子，那么显然他在面临危险的时候，顾虑就会多很多，至少不会那么勇敢了。」

        肯定了高光看到的两个细节，奥托继续道:「但是你遗漏的细节太多了，或者说，你没注意到的细节太多，会让你失去对全局的掌控，比如说，你在我挑选了他之后注意到他的某些信息特征，但我是在八个警察同时出现的时候，就开始观察并且挑选合适人选的。」

        高光有些震惊，道:「请仔细讲讲，老师。」

        「你有没有注意到，一共八个警察，他不是年纪最大的，也不是最年轻的，但他的警衔是最低的，他只是个警员。」

        看警衔?这个高光确实没注意到，因为一出来八个警察，他那顾得上依次去分辨他们的警衔高低呢。

        奥托继续淡淡的道:「意大利有五种警察，分别是联邦警察，宪兵，财务警察，狱警，森林警察，而联邦警察负责重大安全

        事件，在每个区都有个警察局，然后在联邦警察的体系下属机构中，有省级警察，区域警察，和当地警察。」

        雇佣兵不管这些，但是杀手，显然对警察体系极为了解。

        奥托很认真的道:「如果你对意大利警察体系有所了解，那么就会知道意大利的警衔分五级，而出现八个警察全部属于当地警察，他们的级别分别是四个警员，三个警佐，一个警长，而我们的司机是级别最低的警员，两个最年轻的警察，却都是警佐。」

        说完了，奥托对着高光道:「现在你能得出什么结论?」

        高光想了想，道:「中年不得志，看不到升迁的希望，家庭大，压力大，收入微薄，通常这样的人都是满腹牢骚，而且已经不在意升迁，工作就是摸鱼，嗯，这样的人肯定不会想拼命换取一个晋升的机会，也不会做出任何威胁到生命的行为，他会很配合，很听话。」

        奥托倒是显得开始诧异了，他扭头看了看高光，道:「这个……你总结的倒是很好。」

        高光很认真的道:「这个是人之常情啊，不能说全部，但大部分人都是这样的，那么还有吗?还有其他的吗?「

        奥托点头道:「有的，他在冲出来的时候，落在了最后面，当你开枪后，他是第一个转身就跑的，却也是第一个停下举手的，这说明他真的不想死。」

        「没错，胆小，懦弱，怕死……」

        奥托立刻摇头，他在前座上回头注视着高光，很认真的道:「他是明智不是怕死，怕是和明智看似一样，但实际上有很大的不同，你必须明白一点，一个明智的人发现逃走不是最好的选择，拼命才是最好的选择时，那他会比任何人都勇敢。」

        高光突然愣住了，因为奥托这句话听起来挺平淡的，可是对他来说，真的很有如雷贯耳的效果。

        你选中一个打算利用的目标，总得搞清楚这个人的行为逻辑，还有深层的思维逻辑而深层的思维逻辑，其实就是本能。

        有人本能的拼命，有人本能的逃避，如果不能看清楚，那就会像高光现在这样，产生了根本性的误判。

        奥托很认真的道:「你不要小看底层小人物的生存智慧，有些人，他们没有出头只是缺乏机会，不是他们笨，所以你觉得一个底层小人物就一定是胆小懦弱怕事的，那是还没有触及到他们最核心最深层的利益，懂了吗?」

        「懂了，谢谢老师。」

        这一声谢谢说的极其恳切，因为奥托现在教的可不是泡妞，而是一个上位者，一个大人物多年拼杀得到的经验之谈。

        就算只是层窗户纸一捅就破，可是总得有人来捅这一下，但奥托就是说几句话的事儿，可高光自己捅破这层窗户纸，不一定需要多长时间，甚至都不一定有这个机会。

        奥托对高光的诚心道谢反而还显得有些不适应了，沉默了片刻，他继续道:「所以我后来在车上和他聊的那些内容，就很容易理解了，先和他产生共鸣，再让他对局势产生清晰的判断，在需要他的时候，他会为了保护自己而必须当个领头人。」

        高光急道:「是的，反正他也不可能升迁了，为了保住自己的命，就必须想办法把我们安全的送走，所以他才会带头去冲破军方的封锁线。」

        奥托再次点头。

        「老师，我听不懂意大利语，你和他都说了什么，才会促使他这么做呢?」

        奥托笑了笑，道:「说什么不重要，因为你不可能用几句话就打动一个被劫持的人，但你知道他想活下来就够了，说那么多话只是为了缓和气氛，营造出一个合适的环境，能让他很容易做出有利于我们的行为。」

        高光回想了很久，但是听不懂对话很麻烦，他就只记得奥托和司机看

        起来很激动了，没办法把语言和行为之间的联系搞的特别清楚。

        长长的舒了口气，高光出神的道:「也就是说，你就是营造一个可以让他就坡下驴的环境，好让他可以不用先自我心理斗争，很容易就做出有利于我们的举动。」

        「就坡下驴?」成语一句话，解释起来就太麻烦了，但是还好，奥托很容易就想通了，然后他点头道:「对，就像给要下马的人放一个马凳，你的形容没有错。」

        高光不解的道:「那么你为什么最后给他钱，我以为你真的是同情他，所以真的想帮他，可是你安全以后却又要把钱和手表拿回去……」

        奥托笑了笑，道:「因为他也不是真心想帮我们啊，拜托，你不是真的以为他和你已经成朋友了吧?在危险的时候保护自己的生命，等安全之后就该想办法保住自己的工作了，你不会真的以为他会替我们保守秘密吧，但是有了一笔钱之后，他就该想想了，为了我们不会被抓起来之后再让他损失掉这笔钱，那么他就真的肯替我们保守秘密了。」

        原来是这样，逻辑通了，而且确实有用，每一步都有用。

        那高光现在就不理解了，他很是好奇的道:「既然你想用一笔钱换取他替我们保守秘密，可是为什么又要把你的表拿走?」

        「很简单，我给了他一笔足以改变人生的钱，三万欧元不多，但是对他这种小人物来说，可能一辈子都攒不到，一万欧元只是改善生活，三万欧元却是改变人生，所以我得给他无法拒绝的钱。」

        高光一脸茫然，因为他没听懂奥托当时和司机的对话，不知道司机有三万欧元就可以开个旅游家庭旅馆。

        不得不给高光解释了背后的原因，奥托才继续道:「所以我必须给他三万欧元，钱不够，我就拿出一块手表，然后给他一个看起来很真实的变现方式。」

        「看起来很真实是什么意思?「

        「就是假的，我随口编的，但这样可以稳住他至少几个月，可以让他不会立刻把我的手表卖掉，我很喜欢那块手表的，是海蒂送我的生日礼物。」

        高光恍然大悟，道:「你真的太厉害了!」

        奥托竟然觉得有些得意。

        想想也很正常，一个终日躺在病榻上的老男人，怎么可能看起来很厉害呢，就不管什么原因吧，他以前在自己的学生面前好像并没有显得特别强势，特别厉害。

        但是现在，高光用崇拜的语气说出这些话，竟然会让奥托很有成就感。

        奥托耸了耸肩，道:「本来呢，大家就是互相利用一下，司机想保命，我们想脱身，现在我们安全了，他也安全了，那么只能算是暂时协作的关系就结束了，我当然可以收回不必付出去的代价，但你竟然是个心软的好人……」

        这年头，心软的好人竟然变成了一个贬义词。

        高光急忙道:「我不是心软，不是好人，我就是觉得这样不好，呃，是不好意思。」

        奥托笑了笑，道:「别管是为什么了，反正我要取回自己的手表，而且三万欧元对我来说不算什么，那就给他三万欧元换回我的手表，让这件事有个皆大欢喜的童话式结局好了。」

        高光呼了口气，笑道:「没错，有个美好结局挺好的，唔，老师，你是个好人。」

        高光没觉得什么，但是海蒂却很诧异，她再次看了奥托一眼。

        童话，也不都是美好的，尤其对奥托来说，肯给人一个美好的结局这不是他的风格。

        忍无可忍，海蒂对着奥托道:「你倒是……心软了啊。」

        奥托摊了摊手，一脸无所谓的道:「我换心了嘛。」


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