郭士纳如此大手笔的收购软件公司，明显就是想补强公司的短板，另外一方面，也是为了迎接互联网时代的挑战。

        但仅仅收购一家软件公司并不能满足郭士纳的胃口，想要在商业软领域建立优势，他还需要更多的本钱。随后，郭士纳借助新收购的lotus公司的Notes软件作为炸弹，立刻向软件市场发起了猛烈攻击，几个月的时间就一举拿下了企业网络市场，再一次显示了IB

        M铁拳的威力。

        到了当年年底的时候，IBM营收突破了700亿美元，大型机业务也迅速复活了，IBM彻底摆脱了危机，未来一片光明。对于郭士纳来说，1995年是站稳脚跟了一年，1996年公司开始稳步增长，而到了去年的时候，IBM已经可以成为行业领袖，他兑现了上任之前的所有承诺

        ，让IBM重新回到了全球最强科技公司的行列。和段云想拓展美国市场一样，郭士纳对中国市场也充满了非常浓厚的兴趣，他越是了解天音集团，就越发感觉到中国强大的经济发展势头，对这个东方市场

        寄托了很多的希望。其实放在几年前的时候，郭士纳对中国市场兴趣并不大，因为那个时候全球顶尖的科技公司都在争夺美国市场，美国也是IBM创立和发展的根基，在六七十

        年代的时候，IBM的发展基本没有出过美国本土。但随着欧洲和日本的快速崛起，IBM也开始拓展欧洲国家都市场，但是中国在他眼中始终是一片“蛮荒之地”，那里的科技落后，经济贫穷，人民受教育程度

        很低，加上其与美国截然相反的****体制，所以郭士纳对中国缺乏了解，也没有关注的兴趣。但是现如今情况似乎已经完全发生了变化，尤其是他在得知段云的天音集团每年在中国内地可以赚取数10亿乃至上百亿的人民币的时候，这让他感到非常惊讶，因为有这种营收水平的公司，即便是在美国，也绝对是非常强的企业，甚至在美国一些赫赫有名的科技公司，他们还达不到天音集团现在的营收水平，只是

        很多美国人根本不敢想象的事情。而且从公司的实力来说，天音集团和IBM肯定是有差距的，既然天音集团现有的技术实力就能够如此赚钱，那么IBM也应该可以做到，更何况他还是一家美

        国公司。不过郭士纳也知道，在中国做成的也并不是一件容易的事情，虽然中国一直鼓励外资进入，但是却设计了很多的门槛，要求外方只能以合资的方式进入中国

        市场，而且必须要提供相关的技术和设备，这也就是中国政府一直以来所倡导的用市场换技术的方针策略。但是作为一家科技公司来说，核心技术是不可能分享的，所以中国政府这边的要求，郭士纳根本无法做到，他唯一能做的就是在中国寻找合作公司做代理，就像之前他们和联想公司的合作，把电脑零部件甚至是整机卖到中国，然后联想再把从IBM购得的零部件行的，简单的组装然后换牌出售，但因为高关税的因素

        ，导致IBM的电脑在中国性价比并不算高，销量自然而然也受到了影响。除了电脑之外，IBM的服务器也是其主营业务，而且利润相当的丰厚，先前IBM曾经给天音集团提供了价值400多万美元的企业级服务器，所以IBM接下来

        想和天音集团进行合作，在中国推出新款的服务器，从而占领中国的服务器市场。不得不说，郭士纳还是非常有眼光的，天音集团虽然从来没有做过服务器的业务，但他在中国内地的商业网络还是非常强大的，之前郭士纳通过咨询团队了解到，天音集团的商会制度非常完善，成熟，在中国内地覆盖面非常广，而且很重视产品的售后服务，如果IBM的服务器业务能够和天音集团合作，无论对他们

        在中国内地销量以及品牌知名度，都会有巨大的提升，这1点是毋庸置疑的。

        不过郭士纳也知道，想让天音集团包住他们打开中国市场，那也是需要一些代价的，友情归友情，生意归生意，双方都需要为彼此的利益考虑。而对段云来说，国家的经济发展也给他带来了很多的筹码，中美企业之间从单方面的开放市场到互为互利，这是一件非常好的事情，至少对于一些有实力的

        中国企业来说，他们也算吃到了中国发展的一些隐形红利。“……这位是我们公司的总工程师倪光南先生，目前我们公司款畅销产品就是由他负责研发设计的，早年的时候他曾经担任过加拿大科学院的研究员，是资深

        的电子技术专家，他本人也非常希望和贵公司技术人员进行专业交流，相取长补短，学习经验。”此时段云对郭士纳介绍起了跟在身边的倪光南。

        “你好，倪先生。”郭士纳闻言，立刻上前和倪光南握了握手。其实郭士纳早就已经了解到了倪光南的一些资料情况，通过IBM在中国的咨询团队，郭士纳对于天音集团的很多重要职位人员都是有所了解的，尤其是天音

        集团总工程师倪光南，更是他重点关注的对象。对任何一家科技公司来说，总工程师这个位置至关重要，甚至可以说是科技公司的灵魂人物，而且的咨询团队对倪光南这个人的评价也很高，认为此人不光

        技术能力非常强，而且在中国内地的学术界也颇有影响，他的一些老友和弟子也都占据了天音集团许多研发部门的骨干职位，是天音集团当时无愧的二号人物。顶尖技术人才在任何一个国家都是非常受尊重的，因为和一般的工程技术人员不一样的是，他们不光专业技术超强，而且可以主导项目的研发，极具创造力

        ，是不可替代的人物。如果郭士纳和段云不是朋友的话，他甚至有了高价挖角倪光南的心思，因为即便是IBM这样的人才也非常少见，不过考虑到IBM和天音集团未来的合作，郭士纳最终也只能选择放弃。

        逆流1982


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