这一瞬间，江河的一张脸如同喝了醇酒一般猛然陀红。

　　反应过来，江河嘶声道：“厂长，您说吧，需要我怎么做？”

　　对于已经贫穷困苦了太久的空压机厂的工人们来说，他们等这一刻等的实在是太久了，

　　一直以来他们都看不到希望，现在，他们终于看到了一点亮光，为了这一点亮光，大家愿意付出100%、150%的努力！

　　“你明天早晨想办法再送30套这个电启动过来我们县农机公司，同时再带几个机灵的，我给你们做做培训，”说到这里，张起航叹息道：“总不能将来每开发一个新市场，都要我亲自上阵吧？”

　　“应该的应该的，”江河连连点头：“厂长我这就去找人……明天早晨是吧？我保证一遭就到。”

　　……………………

　　“厂长……”

　　江河眼巴巴看着从财务室里走出来的张起航，紧张的压低了声音问道：“怎么样？”

　　“结算了，”张起航将手里头握着的厚厚的一叠“四巨人”冲江河晃了晃：“连同昨天的那4套在内，总共是34套，一共是13600。”

　　江河看的一阵心惊肉跳：这可是钱啊，这么大一笔钱，您老人家别这么随意行不行？丢了的话，谁付得起这个责任？

　　没办法，空压机厂实在是穷的太久了，但相比于13600块钱，江河更看重的是这背后的东西：张厂长去舜耕市的时候，带了20000块钱，按照他之前和自己说的，一整套的电打火的套件只有不到170块的成本。

　　现在卖给农机公司，一套就是400，哪怕去掉给销售人员和各哥农经公司经理的提成，实际的出货价也在360以上，毛利超过100%……

　　算清了这笔账，江河甚至有种嚎啕大哭的冲动：等了这么久，上级领导总算是给空压机厂派来了一个有能耐的厂长，老少爷们们终于有了娶媳妇的可能了。

　　强忍着心中的激动，江河对张起航说道：“厂长，现在来看，咱们厂的已经不会差了，要不您去买个BP机吧，以后厂子里有什么事联系您也方便。”

　　买个BP机？

　　张起航还真没想过这件事，但听江河这么说，他也觉得是这个道理：有个BP机，别的不说，万一厂子里有什么急事需要找自己的时候，可以在第一时间联系上自己啊。

　　想到这，张起航无所谓的点点头：“也行吧，回头你帮我买一个。”

　　反正厂子开始赚钱了嘛，BP机不算啥，一边走，他一边拍着江河的肩膀道：“老江，这段时间咱们厂才刚刚起步，条件还比较艰苦，BP机暂时就不给你配上了，等过段时间咱们厂的财务状况好转了，到时候别说BP机，大哥大也得少不了你的。”

　　哎呀我滴妈呀，我老江也有配上大哥大的一天？江河连连摆手：“我什么身份啊，怎么能配BP机？厂长您就别跟我开玩笑了……”

　　“一个BP机而已，你至于么？”张起航好笑的望着江河：“我给你说啊老江，别说是BP机了，就算是大哥大，将来也是人人都能买的起、用的起的东西，将来连捡破烂的都揣着大哥大，有一个发现了这个地方的破烂多，立刻就给同伙打电话：兄弟们，我在XXX地方，大家快来啊，这儿废品多……”

　　江河觉得自家厂长简直太幽默了，捡破烂的又能用得起大哥大？哈哈……

　　………………………………

　　当新的一天再次结束，整个农机公司的销售小组以及空压机厂前来受训的员工，全都用看神仙一样的目光，敬畏的看着张起航：今天来买拖拉机的农民兄弟比较少，只有4位，但今天卖出去的这4辆拖拉机全部是安装了电打火的版本。

　　成功率依旧是100%！

　　老实说，连张起航自己都有些被吓到了，但心里头震惊归心里头震惊，表面上还是要装出一副“这一切都尽在老子的掌握之中！”的模样，背着手，在众人敬畏的目光的注视下，张起航说道：“同志们，大家都看到了吧？虽然咱们加装了这个电打火之后，车头的价格是贵了500，可对于农民兄弟来说，关键不在于贵了这500，而是这500块钱花的值不值，只要他们认为这500块钱花的值，他们就会二话不说掏出自己的钱包！”

　　“啪啪啪……”

　　众人自发的鼓起掌来，有这连续两天铁一般的销售记录的证明，每一个人对张起航的话都是心悦诚服，同时更是两眼放光：每卖出去一辆带电打火的拖拉机，厂家额外给20块钱的提成呢，现在是农机的销售忘记，哪怕自己一个月只卖10辆，那也是200块！

　　“所以，通过昨天和今天的销售情况，大家知道该怎么向用户介绍我们的新车头了吗？”张起航将“新车头”三个字咬的很重。

　　大家顿时心领神会的哄笑起来：“知道了！”

　　“很好，”张起航笑着点头，首先点了老王的名：“王哥，你来说说咱们这个产品的销售要点，你说说第一个要点是什么？”

　　在县农机公司，老王的资格很老，闻言，也不谦虚，点头道：“我觉得，第一个要点就是我们要明确的告诉来买车的用户，现在新出的拖拉机都是电打火的，而之所以会出电打火，则是厂家应广大拖拉机用户的呼声和要求而专门作出的改变。

　　当然，如果用户坚持要买以前那种手摇的也不是不可以，但在这个时候，我们要将这个过程说的尽量困难一点，比如要等先上报订单，之后等厂家排产……总之这个过程起码要一个多月，这个时候，为了不用等这么长时间，用户多数情况下就犹豫了。”

　　“王哥说的很好，”张起航笑着点头：“那王哥你接着说说，第二点是什么？”

　　“第二点就是告诉来买车的意向客户，别看您多花了这500块钱，但实际上这多花的500块钱却能让你们家多赚许多钱，要让这些意向客户意识到‘虽然多花了一点钱，但实际上我们还是赚了’。”


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