“张总，你好啊，我是舜耕华达汽车的老章，呵呵呵……你好你好……”

　　舜耕华达汽车的张总，在电话里好一阵寒暄之后，才说明了自己打这个电话来的目的：“张总，我给你说，你们的车非常受市场的欢迎啊，上次我们从你们吗这儿接走的那20辆车，现在就剩下4辆了。”

　　“不会吧？”对于这个结果，张起航都有些惊讶：“这才3天啊。”

　　“谁说不是呢，”张起航很惊讶，电话那头的章总何尝不是同样的惊讶？华达汽车从事汽车销售业务也有一些年了，但在这之前，他就从没见过哪款车的销售情况能够好到这个份上，不过这这不是重点：“章总，我这一来是给你报个喜、祝贺你们的产品大卖，这第二个，我要再预定一批车，您今天能不能再给我发30辆？嗯，具体的车型配置，我回头给您发一份传真过来。”

　　“30辆？还今天就发？”张起航闻言，顿时皱起了眉头：“章总，今天恐怕不行……”

　　“嗯？”章总愣了一下，随即赶忙说道：“张总，我们华达汽车对你们的工作可是非常支持的啊，您可不能……”

　　“章总您误会了，”张起航苦笑着道：“不是我有车不给你们，而是我们车库里现在一辆现车都没有，不瞒您说，我们仓库里现存的CKD散件也只剩下了不到500套，我们正紧急给三菱汽车那边下订单呢。”

　　什么？！

　　华腾汽车库存的CKD散件还不到500套？

　　张起航的话把章总给吓到了：以华腾-三菱delica  L400“陆上公务舱”公务车现在热销的场面，这点库存够干什么的啊？

　　他立刻说道：“既然这样，张总，您最少给我留50……不，80辆车，回头您来舜耕的时候，咱们兄弟说什么也得好好喝一杯……”

　　张起航哭笑不得：“章总，我不是这个意思……”

　　章总却大有“不听不听我不听”的架势，接着说道：“钱的事老弟你尽管放心，这样，回头我就安排财务把钱给你打过去，实在不行我让财务带着支票过去，老哥我绝对不会让你为难，我还有点事，咱们今天就先说到这啊，记住了，等来舜耕的时候一定给我打电话，老哥我给你接风。”

　　说完，不等张起航回话，他干脆利索的挂了电话。

　　还兀自举着电话听筒的张起航哭笑不得：你说这都叫什么事啊。

　　电话刚放下没多久就再一次响了起来，电话一接通，一个爽朗的声音就传入张起航的耳朵：“张总你好，我是琴岛福日汽车的老曾啊，没打扰到你吧？”

　　琴岛福日汽车是琴岛市第一批与华腾工业集团建立合作关系的汽车经销商，对于这个电话，张起航还是很重视的，当即笑着道：“曾老板你好，不打扰，我正好给你打电话了解一下情况呢，我们那个商务车在你们那边销售的怎么样？”

　　“好！”

　　一说起这个，曾显波就咧着嘴笑了起来：“张总我不瞒你说，你们这个商务车在这边销售的情况比我想象的还要好，我这次来，就是要再定一批车，嗯，20辆吧，您看什么时候能够发过来？我这边也好立刻安排财务准备打款。”

　　啧……

　　这一刻，张起航忽然发觉销售情况太好了也未必是一件好事，他不由得叹了口气：“曾总，我这边的库存快要见底了……”

　　“嗯？”张起航的话让电话那头的曾显波微微一愣：“张总您这话是什么意思？”

　　张起航也不想给经销商们留下一个不好的印象，连忙解释道：“曾总您别误会，归根到底，是我们对市场产生了误判，没想到咱们国内的市场对这款商务车居然这么认可，我们仓库里现在就只有不到500套的CKD库存……”

　　只有不到500套CKD散件的库存了？

　　曾显波就是做汽车销售生意的，当然知道对于一家汽车制造上来说，500套CKD散件库存意味着什么，也不由得皱起了眉头。

　　就在他琢磨着应该怎么说的时候，张起航接着说道：“当然，曾总对我们的工作这么支持，我这边肯定不能让曾总您断了货，这样，我先安排10辆车给你送过去，不过销售的时候你可得注意着点儿。”

　　“那……行吧……”

　　曾显波对于这种供不应求的情况其实并不陌生，前两年的捷达、桑塔纳都不是这样的么，市场上的需求量很大，但产能就这么一点，想买车的人那是拿着钱还得求爷爷告奶奶、往往还换不来一个好脸，自己这些经销商也不容易，往往要连喝好几天才能够从厂家那边拿到一点配额，华腾汽车这边能够对这么客气，在曾显波看来已经很够意思了。

　　………………

　　这边，挂了电话之后，张起航觉得不能再等了，必须立刻追加订单。

　　“纳尼？！张君，您确定您不是在开玩笑？”

　　电话那头的中村裕一，听说张起航要追加1000套DELICA  L400的CKD散件订单，整个人都愣住了：如果我没记错的话，华腾工业集团的DELICA  L400才投产了不到半个月吧？

　　在这之前，华腾工业集团可是采购了足足1000套DELICA  L400的CKD散件啊，这才不到半个月的时间，就需要再次采购了？

　　要知道，在这之前，三菱可是认为这1000套CKD散件起码也能够满足华腾汽车未来一个月的生产需求啊。

　　“当然不是开玩笑，”张起航认真的说道：“中村先生，只能说，在这之前，华夏市场并没有一款专用的商务车，而DELICA  L400的出现正是时候，我想，我们可以考虑启动合作协议第二步了。”

　　第二步是什么？

　　当然是逐渐提高DELICA  L400的国产化比例。

　　华腾工业集团生产的现款DELICA  L400，CKD的比例达到了80%，除了玻璃、轮毂、轮胎、车灯等这些不足紧要的部件之外，其他部件，包括整车的大线束、车身乃至散热器等都是由三菱汽车提供的，就更别说发动机、变速箱以及底盘悬挂件这些核心部件了。

　　而按照此前张起航与三菱汽车达成的合作协议，双方会在一个合适的时候启动协议的第二步，而在这之前，不管是中村裕一还是三菱汽车的其他高层，都认为这是起码一年之后的事情，可谁能想到呢，华腾工业集团这就要启动第二步……

　　对于中村裕一来说，这当然不是他想要看到的，他巴不得华腾工业集团一直从三菱汽车这边采购CKD散件。

　　沉吟了好一会儿，中村裕一终于有些为难的开口了：“张君，您或许并不是很清楚，我们全新一代的DELICA  L400非常受用户的欢迎，而按照我们此前签订的协议，三菱汽车每个月只给你们准备了500套CKD散件，而现在您要增加到1000套，这个……”

　　张起航闻言，眉毛一扬：“中村先生，您的意思是，我的订单有问题？”

　　“不能说有问题，”中村裕一笑吟吟的说道：“怎么能说是有问题的，只是张君您明白的，您这忽然增加的订单不但给我们三菱汽车增加了大量的工作，也给我们的配套厂商增加了一些麻烦，所以……我的意思张君您应该明白的，对吧？”

　　明白！

　　这有什么不明白的，无非就是三菱汽车看到DELICA  L400在华夏卖的好，开始眼红、准备加价了呗！

　　张起航呵呵的笑了起来：“中村先生，你们三菱汽车要加价？”

　　“怎么能说是加价呢，”中村裕一似乎是觉得这件事稳了，笑眯眯的说道：“这是你情我愿的事情，毕竟，为了保证贵方的CKD散件的供应，我们需要付出很大的代价和额外的成本，这笔钱难道不应该由贵方出吗？”

　　对于自己能否逼着张起航低头这一点，中村裕一信心十足！

　　或者说，某种程度上而言，三菱汽车也有不得已的苦衷。

　　对于三菱汽车来说，在此之前，他们对于全新一代的DELICA给予了厚望，希望这一代的DELICA  L400能够打破丰田HIACE在这一市场的垄断，为了提高产品的竞争力，他们甚至不惜将发动机从中置变成前置，给了发动机一个单独的引擎舱，以提高整车的舒适度和静谧性，可没想到现实就是这么残酷，哪怕全新的DELICA  L400已经从一辆单厢车变成了一辆两厢车，而丰田HIACE还是一辆单厢车，但反应在市场上，三菱DELICA  L400就是卖不过丰田HIACE。

　　如果只是卖不过丰田HIACE也就罢了，三菱汽车甚至发现自家的全新一代DELICA  L400甚至还卖不过上一代的DELICA  L300！

　　这就有些尴尬了。

　　三菱汽车原本的计划是在DELICA  L400上市之后就将DELICA  L300停产，之后只生产DELICA  L400，至于DELICA  L300的生产线，能留用的留用，不能留用的就处理掉，可现在，DELICA  L300竟然卖的比DELICA  L400还要多……

　　在看到报告的时候，中村裕一其实是有些崩溃的，他恨不得揪住那些在这个时候还要去买DELICA  L300的人的衣领子大声质问：“难道你们不知道我们的DELICA  L400更先进、更舒服吗？为什么还要去买DELICA  L300？难道你们那么在乎那一点点钱？”

　　嗯，没错，因为采用了新技术、新工艺，尤其是车身结构从单厢变成了两厢，导致相比于DELICAL300，DELICA  L400的整车成本上升了很多，售价了上涨差不多40万日元。

　　在中村裕一看来，这上涨的40万日元是值得的，只是目前来看，似乎哪些准备购买DELICA的用户们并不这么认为……

　　一方面，是不能将DELICA  L300的生产线拆除，另一方面，DELICA  L400的生产线开工率严重不足，在这种情况下，对于三菱汽车而言，华腾工业集团给出的DELICA  L400的订单自然也就显得格外弥足珍贵了。

　　但是资本家嘛，他们总想着撷取更多的利润，在意识到DELICA  L400在华夏卖的很好之后，中村裕一就忍不住开始打起了歪主意……

　　但张起航却是忽然笑了起来：“中村先生，既然是这样的话，那么我们就按照此前达成的协议，三菱汽车每个月向我们提供500套CKD散件好了。”

　　嗯？？？

　　张起航的话让中村裕一整个人都愣住了，他愣了好一会儿，才说道：“张君，您这话是什么意思？”

　　“没什么意思，”张起航淡然的道：“既然贵方觉得我们追加的订单给你们造成了麻烦，那么我们不追加就是了。”

　　中村裕一：“……”

　　他有种搬了石头砸了自己的脚的感觉。

　　张起航则是接着说道：“不过中村先生，根据贵国国土交通省以及贵国自动车工业协会公布的各类汽车的销售数据，似乎三菱DELICA  L400的销售情况并不怎么理想。

　　我之前去三菱汽车拜访和参观的时候，您可是向我介绍过delica  L400的产能情况的，如果贵国国土交通省以及贵国自动车工业协会公布的数据没错，貌似三菱DELICA  L400的生产线开工率还不足30%？

　　真是遗憾啊，如果三菱汽车的股东们得知这种情况其实是可以挽回的，已经有海外的合作伙伴希望追加DELICA  L400的出口数量，这样一来就保证DELICA  L400这个项目的利润，但现在这个机会却被中村阁下您给打断了，不知道届时他们会有什么样的反应。”

　　中村裕一：“……”

　　这一刻，中村裕一除了紧张和惶恐之外，简直恨不得掐死国土交通部和自动车工业协会的那些混蛋们：你们不会做别的事情了吗？为什么要去公布每个厂家每款车型的销售数据？这么一来，就可以让该死的张起航根据这份数据倒推出很多东西！

　　但在愤怒之余，中村裕一也不得不认真的思考张起航的话：这件事，如果股东们不知道也就罢了，但如果知道了，股东们会怎么看待自己？

　　结果不用想！

　　原本自己身上的压力已经很大、要求自己下课的呼声已经很高了，如果再传出了自己将股东们的利益置之不问的消息，愤怒的股东们一定会将自己撕碎！

　　意识到这一点，中村裕一终于硬气不起来了，他低声下气的道：“张君，我们是朋友嘛，你知道的，我这个人比较喜欢和朋友开一些无伤大雅的小玩笑……”


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