“这个不能问我，得问您啊，”张起航笑着道：“您是电力行业的人，您肯定比我清楚国外在高压输变电线路巡检方面是怎么做的，也肯定知道咱们国家现行的输变电线路巡检办法与国外现在使用的高压输变电线路巡检方式相比，优缺点是什么。

　　如果与国外输变电企业现在广泛采用的线路巡检手段相比，咱们这套系统更高效、成本更低、效率还更高，那它肯定有市场啊。”

　　“是这个道理，”吕红兵也终于反应过来，点头道：“这样，张总，我先了解一下国外的情况，之后咱们再详谈？”

　　张起航痛快的点头：“当然没问题。”

　　不止是他吕红兵需要对国外现行的输变电线路巡检方式进行了解、分析，华腾工业集团也同样需要。

　　从省电力局出来，张起航摸起电话给杨志军打了过去：“老杨，你和巴蜀省戎州市方面联系一下，就说咱们愿意跟们兑换5万美元的外汇，支持他们的电信工程建设。”

　　“跟巴蜀省戎州市兑换5万美元？”杨志军听的一愣，忍不住问道：“张总，这是怎么回事？”

　　“是这么回事……”

　　张起航将自己在上个月去魔都出差的时候怎么无意中得知戎州市的领导想要从魔都贝尔公司采购一批电信机房数字程控设备、戎州方面又是如何被5万美元的事情卡了脖子的事情和杨志军说了一遍，末了，张起航说道：“说起来戎州方面也算是从侧面帮了咱们一个小忙，反正咱们也不缺这5万美元，给他们兑换了吧，就当是还了他们的人情。”

　　张总从来不欠别人的人情，哪怕自己欠下人情的时候别人不知道。

　　“我明白了，回头我马上和戎州方面沟通，”知道了是怎么回事的杨志军痛快的应了下来，以官方汇率跟戎州方面兑换5万美元而已，对于手里攥着大把外汇的华腾工业集团来说这根本就不叫个事，不过相比于张起航，杨志军想的更深一层：“张总，既然省电力局这边对咱们的想法不是很配合，那咱们干脆借着这个机会在戎州建一条示范性线路？”

　　张起航沉吟了一下，说道：“说说你的理由。”

　　“我也经常看新闻，咱们鲁省的《鲁省新闻》以及央视一套的《人民新闻》我都看，”杨志军说道：“在咱们鲁省这边，冬季的时候，高压输变电线路的结冰情况似乎并不是严重，但在巴蜀省那边，大概是空气湿度大的原因，高压输变电线路在冬季结冰的情况非常严重，我记得去年的时候看的一个新闻，因为电线上结的冰太厚，连电塔都给折断了。

　　所以我觉得，相比于咱们鲁省，西南地区才是咱们这套系统最适合一展身手的舞台，而西南地区的经济情况您也是知道的，咱们应该比较容易说服他们。”

　　“这样啊……”张起航有些被杨志军说动了，但他还有些犹豫，沉吟着道：“但是西南地区的经济并不是很发达吧？咱们的这套无人机巡线系统，说实话可不便宜。”

　　“是不便宜，”杨志军立刻说道：“但咱们的这套无人直升机高压输变电巡检系统虽然一次采购成本比较高，但并不是说只能使用一次、而是可以使用很多年啊，平摊下来的成本其实也是没有多高不是？

　　最重要的是，相比于电塔被折断之后的重建费用、冬季的巡线成本，咱们这套系统可以极大的降低电塔折断事故的发生概率，从这个角度来说，我认为我还是有相当的把握收服戎州电力部门的领导的……

谷孳</span>　　如果戎州电力部门的领导实在拿不出这笔钱，这也简单，咱们可以跟他们签订一个承包协议，直接将他们的巡线任务承包下来得了，您觉得怎么样？”

　　嗯？！

　　直接将一个地市的高压输变电线路巡检工作承包下来？

　　听到杨志军说出这个自己此前从未有过的设想，张起航愣了：“这样也可以？当地的电力部门能答应？”

　　“这个……应该没问题吧？”

　　张起航的话让杨志军也有些没把握了，他刚刚其实也不过就是这么信口一说，现在被张起航这么一反问，他也开始犹豫不决起来。

　　倒是张起航，一下子被打开了思路！

　　在这之前，很了解电力、通讯、铁路这些部门有多么封闭、多么保守的他，压根就没想过将一部分业务从他们手里承包过来，可现在被杨志军这么一提醒，张起航这才猛然意识到自己犯了个多么严重的、“想当然”的错误：

　　电力部门真的就愿意将线路巡检这份工作死死的抓在自己的手里吗？如果有个第三方公司愿意将这个又苦又累的工作承包过来，同时还能够将效率提升几倍，当地的电力主管部门有没有可能其实是忙不迭的将这个包袱摔出来？

　　当然，这份业务的转包，受影响最大的就是电力部门的那些之前从事这份线路巡检工作的同志，但如果这部分人员能够得到妥善的安置呢？比如电力部门自己安置一部分，华腾工业集团这边吸纳一部分，毕竟自己这边也需要熟悉整条输变电线路以及沿途的情况、在发现了问题之后能够迅速解决问题的人。

　　就算自己这边只负责线路巡检，维修的工作还是有电力部门自己来进行，这一块的利润也不会小，而即便是退一万步，也不过是回到最初、将这套无人直升机高压输变电线路巡检系统卖出去了而已，怎么算都不亏啊。

　　想到这，张起航一下子激动起来，他沉声对杨志军道：“老杨，谢谢你！如果不是你的提醒，我这思路到现在还没转变过来呢。”

　　杨志军：“……”

　　我刚刚说什么了？

　　咽了口唾沫，杨志军小心的问道：“那……张总，这件事还是按照您刚刚吩咐的来处理吗？”

　　“嗯，”张起航点头道：“你先和戎州方面搭上线，接下来交给我来处理……从现在开始，戎州这边的线路巡检业务也暂时由我来负责。”


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