“托雷斯先生？”

　　接到安德森·托雷斯的电话，张起航有些疑惑，不过疑惑归疑惑，张起航还是关切的问道：“是销售方面遇到什么困难了吗？还是哪个品牌又在搞小动作？”

　　“没有没有，都没有，”电话那头的安德森·托雷斯笑的很开心：“自打大众汽车安定下来之后，巴西市场的其他几个汽车品牌都没有什么动作，这段时间来我们发展的很顺利……先生，是这么回事，我有几个阿根廷的朋友刚刚来考察过咱们的项目，对咱们的产品表示出了兴趣。”

　　“阿根廷的朋友对咱们的产品感兴趣？”

　　这个消息，让张起航有些惊讶，但更多的还是欣喜：张起航、或者说华腾集团从未想过将产品局限于巴西市场，他的目标是整个南美市场，按照一开始的谋划，华腾汽车在用两到三年左右的时间在巴西市场站稳脚跟、有了一定的知名度之后之后，就开始以巴西为根据地，逐步向整个南美市场发展，可没想到的是计划不如变化快，在巴西还没站稳脚跟呢，竟然有阿根廷人主动找上门来了。

　　这肯定是好事！

　　但好事归好事，如何开发阿根廷市场，还是有很多需要仔细考虑的地方。

　　想到这，张起航笑着对安德森·托雷斯说道：“有阿根廷的朋友对咱们的产品感兴趣，这是好事啊……你这些朋友是做什么的？条件怎么样？”

　　“他们和我一样，也都是从事农场经营的，”安德森·托雷斯说道：“农场的规模也都不大，算是土生土长的本土农场主。”

　　张起航点点头。

　　听安德森·托雷斯这么一说，他就明白了：安德森·托雷斯的这些朋友和他差不多，手里的农场都是祖辈传承下来的，不过随着家族的变动以及那些欧美大农场主的蚕食，他们的农场规模已经变的越来越小，如果按照正常的发展趋势，他们的农场很有可能在十几二十年后就会被周围的那些欧美国籍的大农场蚕食掉，可忽然间，这些阿根廷的中小农场主们忽然听说了自己在巴西的同行们转型并且成功了的消息，这就让他们无法澹定了，主动找到了安德森·托雷斯来了解情况，结果就是这一了解，他们心动了，也有了代理和销售华腾汽车的想法……

　　“原来大家都是朋友，这就好说了，”张起航应道：“对了，安德森，你带你这些朋友去店里看了吗？”

　　“看了，不但看了，我还给我的朋友们介绍了公司的各项支持和扶持政策，”安德森·托雷斯的声音有些兴奋：“在亲眼看到了我店里的情况、听了公司给的政策之后，大家都表示出了不小的兴趣……先生，我记得当初您曾经说过，公司对于这类情况都有一些激励措施……”

　　原来如此……

　　张起航这才明白安德森·托雷斯给自己打电话的来意，不过他并不介意，非但不介意，反而还挺高兴：虽说安德森·托雷斯是冲着集团之前制定的激励措施来的，可如果对自己没好处，安德森·托雷斯凭什么出这份力气啊？

　　“对，”张起航应了一声，随即好奇的问道：“安德森，我记得相应的激励措施都给你说过啊，怎么？你是有什么疑惑？”

　　“那倒不是，”安德森急忙解释道：“是这么回事，这些阿根廷的朋友告诉我，他们允许我在其中占一部分股份，当然，份额不会很大，不会超过10%，我不知道这违不违反公司的规定……”

　　原来是为了这个事啊，张起航明白了，他想了想，随即给出了肯定的答复：“公司原则上是不赞同经销商跨区域投资，不过你们的情况特殊，如果阿根廷的朋友允许你入股、同时你也能明确承诺未来不会串货，公司这边也能理解。”

　　有了张起航的这番话，安德森·托雷斯算是放心了，他开心的连连点头：“这样啊，那我知道该怎么回复朋友们了……对了，先生，下个月给我们巴西市场的批发辆，能不能再增加20%？”

　　“再增加20%？”张起航皱了下眉头，有些惊讶：“我们这边增加20%的批发量倒是问题不大，但是，安德森，你确定你们能出得了这么多货？你要知道，从下个月开始，我们的金融政策就要调整了。”

　　在刚刚进入巴西市场的时候，为了开拓市场，华腾集团给安德森·托雷斯等这些经销商是特殊的金融政策，比如国内的经销商，他们拿车是先把款子打到华腾集团的账户上，之后华腾集团才会按照各家经销商发来的车型安排发车，但作为一个刚刚开发的市场，巴西这边肯定不能这么干，所以更好的开拓巴西市场，华腾集团给巴西市场特批了金融政策：先把车子送过来，等卖掉车子之后把车子的批发款打给华腾工业集团。但这种情况肯定是不能长期持续的，任何一家整车制造厂商，如果敢这么玩，早晚都会被拖死，所以当初与安德森·托雷斯等一众巴西中小农场主签订的协议当中也注明了，这是一个为期三个月的特殊扶持政策，三个月后就回归正常的金融政策——当然，这么一大比钱肯定不是安德森·托雷斯等人能够拿得出来的，所以华腾工业集团方面也向安德森·托雷斯等一众中小农场主们承诺了，如果巴西本地的银行不给他们提供贷款和金融支持，华腾工业集团可以帮他们联系合作银行。

　　好在巴西这边的银行也不傻，在看到安德森·托雷斯等人的生意不错之后，在第二个月开始，就与他们接洽金融合作事宜，在这个月上学，安德森·托雷斯等人就与巴西本地的银行签订好了金融合作政策，支持安德森·托雷斯等人先付款、后拿车。

　　张起航之所以有这么一番话，也是提醒安德森·托雷斯：你这增加的20%的批发量，所需要的金钱可不是一个小数目，所以老兄啊，你可得想好了。

　　安德森·托雷斯倒是没想到张起航居然会主动提醒自己这件事，心里还挺感动，连忙说道：“是，先生，我知道，”

　　说完，他才给张起航解释道：“之所以要增加20%的批发量，是我们几位股东的一致决定，因为我们发现我们巴西的民众对于华腾汽车的认可程度超出了我们的意料，我们有信心将增加的这部分消化掉。而且合作银行也希望我们加大采购量，所以……”

　　既然安德森·托雷斯觉得他们能消化得了这批汽车，张起航自然不会有一年，他痛快的应道：“好，我知道了，既然你们觉得没问题，那就按照你们的想法来。”

　　安德森·托雷斯一叠声的向张起航道谢，随即表示他回头就会将需要的具体车型以及数量用电子邮件发过来。说完这些，安德森·托雷斯才有些不放心的再次向张起航问道：“先生，阿根廷市场也能享受和巴西市场同样的金融支持吧？”

　　安德森·托雷斯有这么一问，其实也不奇怪，毕竟他也得到了阿尔贝托·韦雷廷内克等一众阿根廷农场主的允诺，同意他入股阿根廷的销售网络的，如果华腾集团提供给阿根廷的金融支持政策与提供给巴西的金融支持政策一样，那当然是好事——虽然他也觉得华腾集团不大可能区别对待，但问一下嘛，一句话的事而已，问一下有没有什么损失。

　　张起航非常能够理解安德森·托雷斯的想法，当即笑着给了他一个肯定的答复：“给阿根廷的金融支持政策与给巴西的金融支持政策都是一样的，安德森你和你的朋友们都放心吧。”

　　“呵呵……”

　　有了张起航明确的答复，安德森·托雷斯松了一口气，嘿嘿的笑了起来。

　　…………………………

　　这边挂了电话，没一会儿，冯老爷子熘熘达达的过来了，好奇的向张起航问道：“刚刚忙什么呢，我给你打了两次电话，你这边竟然一直占线。”

　　“您给我打了两次电话？”张起航听的一愣，赶忙问道：“是有什么事吗？”

　　能让冯老爷子在短时间内连续给自己打两次电话的事，应该不是小事了。

　　“不是什么大事，”冯老爷子笑着摆摆手：“只是第一遍没打通，想着过会儿再给你打一次，没想到你这边竟然又是占线，所以有点好奇。”

　　“哦……”

　　听冯老爷子这么说，张起航松了一口气，解释道：“巴西的安德森·托雷斯给我打了个电话，说他在阿根廷的一些农场主朋友看到他卖车赚了些钱，也想卖咱们的车，跟我询问和了解了咱们的政策，另外还说下个月的批发量增加20%……倒是老爷子您，是什么事？”

　　“巴西那边要增加20%的批发量？”听到张起航这话，冯老爷子笑了：“那可真是巧了，我刚刚接到了俄罗斯那边打来的电话，对方也要求下个月大家出货量……看来咱们的车子很受欢迎啊。”

　　张起航闻言，也笑了起来：“不是吧？这么巧？”

　　起航1992


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