“应该是从掌握渠道开始吧？”

　　讲台下面一个大概三十左右岁的男人举起手来，自信的说道：“现在国内市场呈现出一种渠道为王的趋势，比如说太阳神口服液能够取得如此辉煌的成绩，就离不开它对渠道的开发和产品营销方面的投入。”

　　“这个LED手电我其实也注意过，它现在只在新科广场下属的NEWMART商场里出售。我认为推广的很大一个问题，就是如何把产品带到客户面前，这方面798厂做的显然是不及格的。”

　　“好，大史这个提法我认为很有见地。”胡文海满意的点了点头，微笑着说道：“渠道为王，在一定条件下确实是成立的。比如说现在的中国，它的市场特点是什么呢？消费者的信息来源有限，饥渴的市场能够消化一切送到他们面前的商品，所以供应渠道有着决定性的作用。”

　　“怎么样？其他人还有什么见解？”

　　“我有几个问题。”

　　举手的是一个梳着短发、看起来相当年轻女孩，她的身上甚至有种稚气未脱的书卷气，大概只是刚刚参加工作不久的时间。

　　“好，杜鹃你问。”

　　胡文海点了点头，伸手拭目以待。

　　“作为一家国有企业，798厂的管理能力如何？他们对LED照明做了什么市场定位？有没有足够的执行力去开拓市场？打铁还需自身硬，798作为一家国企，我对其市场嗅觉持谨慎怀疑态度。”

　　年轻气盛的杜鹃捋了捋头发，认真的说道：“对于798厂来说，我认为聪明的做法是不涉及终端产品或者渠道、营销这些层面。而是应该做好国企擅长的工作，生产这种LED照明的核心部件。既然这种产品的技术门槛很高，从生产企业出发，只要不断提高这种准入门槛，就能保证企业始终处于产业链的主动地位，拥有足够的话语权。”

　　“哦，这个说法……很有意思啊！”

　　胡文海听得眼前一亮，说实话不论是他还是798厂的夏雪宜，确实都没有从这个角度考虑过问题。LED生产怎么说也是半导体产业，投资大、技术高，只要保证技术投入规模，其行业龙头地位就很难被打破。

　　与其亲自参与下级产业链的竞争，不如在上游稳坐钓鱼台。只要不断提高产品技术含量，后来者想挑战其地位，就必须投入非常大的筹码，面临极大的失败风险。

　　“这也是一条通向成功的道路，与其要自己做全产业链，更应该把自身优势发挥到极致。一个企业要成长，未必只有一个正确的答案。除了这两个方向，谁还有什么好的想法和大家分享？”

　　这就是胡文海开小班上课的模式，其实和几个人聚在一起没事儿吹牛也没有什么太大不同。

　　像社会上的MBA课程，他不是没参加过。当然有些老板去上学，主要是冲着学校的相亲和交友水平去的，这个总归是能值回票价的。至于正经的科班课程，不是有那么一句话么？工商管理专业，就是一群没有发财的老师教一群想要发财的学生如何发财。

　　不过胡文海倒是认真听过几堂课，这些课程有没有用？应该说多少还是有点用的，但商业课程的问题是时效性非常强，二十一世纪和九十年代的整个商业生态都完全不同，再先进的理论拿过来也会有水土不服的情况。

　　胡文海从新科集团十几万人里挑出来这么几个人，可以说是精华里的精华了。与其去学通过这些人案例总结出来的理论，还不如让他们自己去发现自己的思想闪光点呢。

　　要知道如果他们晚创业几年，说不定MBA讲师们的教案厚度都要少上几百页了。

　　……

　　“今年在乌镇举办的互联网大会，最出风头的恐怕非杜鹃女士莫属了。”

　　一年一度的互联网大会刚刚结束，斗猫直播平台上的科技主播们，纷纷就迫不及待的对大会上发生的新闻开始展开解说。

　　卢五和天凉两个人，可以说是斗猫直播平台上科技类主播的台柱了。

　　他们平常解说的都是手机测评、显卡测评，或者也涉猎一些互联网公司商业内幕之类，很能满足一些水友们的八卦欲望，因此非常受到欢迎。

　　这次趁着互联网大会的东风，斗猫专门布置了一个直播间，还把两人的直播放到了首页上，立刻就收获了不少八卦群众们的关注。

　　“是的，杜鹃女士从零售业起家，今年苏东购物网站终于实现了第一次盈利，可以说终于是苦尽甘来了。让我们看一看这次从乌镇流传出来的东风系宴会照片，这其中的排位可是非常耐人寻味啊！”

　　“你们看，杜鹃女士的座位正好在胡胜利先生身旁。从某种意义上来说，东风物流在拿下苏东的控股权之后，算是拼上了其大中华物流帝国的最后一块拼图。苏东网解决了自己的最后一公里，而东风快递则解决了自己最后一点击的问题，皆大欢喜啊！”

　　“对了，说起这张东风系的宴会照片，大家发现一个很有趣的点没有？聚仁集团的董事长史强先生，也在我们这张照片的角落里出现了。”

　　“啊，是的。史强先生……最近的日子不太好过，自从物联网体系开始逐渐成形，聚仁集团引以为傲的渠道重要性开始急剧下降。在三年前，聚仁集团的市值还有一千八百亿人民币。而到了现在，聚仁集团的股价已经下跌到了三块四，只有四百五十五亿的市值了。”

　　“奇怪，聚仁集团的业务和东风系似乎没有什么关联，为什么他会出现在这里呢？”

　　“这个嘛，据小道消息说，杜鹃女士曾经和史强先生是同班同学。聚仁集团代理的魔兽世界网络游戏，现在对金山的蜀山剑侠网游形成了很强的竞争力。东风系之所以接纳史强，就是杜鹃女士牵线搭桥，胡胜利大佬亲自首肯，看起来又是和金山系互怼的一场好戏呀！”

　　“等一下，杜鹃女士是七十年代人、而史强是六二年出生吧？他们俩怎么可能是同班同学？”

　　“我又没说他们俩是大学同学，年龄不同有什么奇怪？”

　　“咦，你是说……那个传说中的海学组？可海学组的存在，始终都没有被证实吧。”

　　“嘿嘿，是从来没有被证实过，可从来也没有被证伪过啊！海学组、音速论坛还有竹林贤者会，这些都市传说确实从来也没有确切的消息，能够证明他们的存在。但是经过我的研究，史强和杜鹃确实曾经在很早以前，人生就发生过交集。”

　　“什么你的研究，这个小道消息在网上早有流传，致远星战况如何？杜鹃女士的老公黄先生曾经在聚仁集团工作过，两家之前就有交情也没什么奇怪吧。”

　　“不不，实际上两人的相识应该比这更早。”

　　“更早？”

　　“对，据我研究，杜鹃女士在1992年的时候曾经得到过新科集团的实习生职位。而与此同时，史强……”

　　卢五的这话还没说完，忽然斗猫直播平台的网络全部中断。水友们看着屏幕上凝固的画面不知所措，刷新之后，干脆连斗猫的域名都只能返回404错误了。

　　不过一天时间之后，网信办约谈斗猫平台总经理，要求其必须严肃处理违规负能量主播。卢五和天凉的名字，赫然就在跨平台禁播的名单之内。

　　一时间，各大直播平台风声鹤唳……


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