“荀家还真是有钱，”徐瑞麟听了这话，也禁不住摇摇头，两百条娃娃鱼，怎么也价值三百万了，人家做个寿，这还只是其中的一道菜品。

        由此也可以看出，别看娃娃鱼是天价，北崇的这点数量，还真不够人惦记的，撇开会议所用，只说供应给那些富豪，就远远不够。

        当然，荀家在国内也是数得着的富豪，不过旁人或许钱不如他家多，可是虚荣心上来了，买些娃娃鱼应景也是正常的。

        “不能给他那么多，”罗雅平摇摇头，表示自己不同意，“一次给得太多，他不知道珍惜，这种能推掉的要求，咱们尽量推掉，谁知道有多少推不掉的要求等着咱们呢。”

        推不掉的要求，自然就是来自官场的了，别人不说，分管副省长欧阳贵就打过招呼了，北崇的娃娃鱼，给我留一些，我好随时招待客人，也帮北崇推广……价钱好说。

        一年三千条娃娃鱼多吗？真的不多。

        而在罗区长看来，富豪的需求，完全应该排在官员之后，官本位的社会，就是这种逻辑。

        “嗯，我支持小罗的意见，”徐瑞麟也点点头，能让书生意气的他做出如此决定，那肯定是有原因的，“有钱都买不到的东西，才是真正的好东西，这关系到咱北崇娃娃鱼的定位。”

        徐书记的眼里，对阶层看得比较淡，但是这年头，就遵循这种逻辑，“特供的东西，才是好玩意儿，有钱就能买的话，咱们会把牌子做砸的。”

        “啧，”陈太忠听得咂巴一下嘴巴，好半天才叹口气，“唉，其实能卖起价钱来的话，也不用太注重这个吧？”

        “饥渴销售，才能保障北崇的利益最大化，”罗雅平紧跟徐瑞麟，“最好是一年都卖不完三千尾，鱼能长到三四斤，单价会更高。”

        两斤左右的娃娃鱼肉质细嫩，市场需求也大，但是个头再大一点，单价就能上去，既然专卖娃娃鱼，北崇能供应各种规格的，那是再好不过的。

        “那好吧，”陈太忠点点头，他有草根意识，但是涉及到北崇的利益和整个产业的发展，就由不得他自行其是，“这个定价……还是五千块？”

        “这个我没意见，”徐瑞麟点点头，罗雅平也跟着点头，据他俩估计，娃娃鱼在终端的销售，可能达到万元一斤左右。

        然而，销售的单价，是经销商考虑的事情了，眼下控制供应量，经销商可能因此赚得更多，不过对北崇来说，这真的无所谓，区里只需要考虑，保证是个稀缺的卖方市场就可以了。

        “那就这么决定了，以后区里有十条之上的娃娃鱼额外销售，咱们三个要通气，超过百条要上会，”陈太忠做出了决定，“涉及的钱不多，但是关系到这个品牌的百年大计。”

        那两位也表示同意，然后罗雅平又提出个问题来——每个月卖一百五十条，目前王瑞吉、荀德健和南宫毛毛三个分销商就占了八十条，剩下的七十条该怎么分配？

        这就简单了，陈太忠很干脆地表示，招标就行了，每斤五千是底价，价高者得，每年一竞标，想长期包销的，多交抵押金。

        一旦基本的原则敲定，这些就是小儿科了，三人又谈论一阵，敲定一些细节，就在这时，一个人推开门，大喇喇地走了进来，“太忠书记……怎么不在党委呢？”

        “你小子下次进来再不敲门，小心我收拾你，”陈太忠怒视他一眼，此人不是别人，正是刚才大家在谈论的荀德健，“我现在告诉你，你爷爷做寿，给不了你两百条鱼，九十九条。”

        “别介，我敲门还不行吗？”荀德健一听这话，一转身就走了出去，然后轻敲三下，等一等又再敲三下，然后才推门进来，嬉皮笑脸地发话，“太忠书记，我敲门了。”

        “你敲门也是九十九条，我们刚才谈论好的，”陈太忠摇摇头，“知足吧荀总，上了一百条，就要上会了，给你九十九条。”

        “可是我上次说两百条，你也点头了，”荀德健闻言，登时就急了，“太忠，咱这是欧洲结下的交情，你不能放老朋友鸽子啊。”

        “我点头，是表示考虑此事，”陈太忠也忘了自己当初是否点头了，反正程序已经谈得差不多了，他不能出尔反尔。

        “荀总，”徐瑞麟发话了，“我们今年到明年，总共才三千条，全国这么大的市场，我们要撑到明年的鱼下来，一下给你两百条……承受不起，你多体谅。”

        “我没法体谅，这才十五分之一，”荀德健真是急眼了，“我也带着大家四处旅游考察了，老爷子做寿，我牛皮都吹出去了……又不是不给钱。”

        “荀总，我们不是有意为难你，”罗雅平是第一次见荀德健，但是这个人，她是听说过的，于是将区里的苦衷摆一摆，之后总结，“……你拿的那九十九条，区里给你打个九五折，这可以吧？”

        “你是谁呀？”荀德健上下打量她一眼。

        “我是接替徐书记的，”罗雅平看一眼徐瑞麟，“全权负责养殖中心的事宜。”

        “嘿，徐区长升了？恭喜恭喜，”荀德健冲徐瑞麟拱一拱手，然后面皮一抽，愁眉苦脸地发话，“但是我爷爷做寿，订了两百桌。”

        “这一条鱼，可以分成两半的嘛，”罗雅平笑着回答。

        “你开什么玩笑嘛，一条鱼总共也就两斤不到，”荀德健哭笑不得地看她一眼，“掏了肠子肚子，再一分为二……这能剩下多少？”

        “我们的苦处，也跟你讲清楚了，”陈太忠叹口气，沉吟一下发话，“要不这样，港九市场今年你不要做了，你有两百条鱼的份额，顶了你爷爷的这一块。”

        “这这这……这怎么可能？”荀德健的眼睛张得好大，“我不差赚这点钱，关键这是我独家的买卖撒。”

        两百条娃娃鱼，就算一条赚两万，也不过才四百万，事实上，赚到这么多基本上不可能，所以荀总的目的很明确——他是要借此拓展自己的人脉。

        “差不多就行了啊，”陈太忠有点不高兴了，“别人都是竞标才能获得经营权，你直接入围了，还不算给你面子？而且这两百条鱼你一次性全部拿走……我北崇少赚多少钱？”

        娃娃鱼按月供应的话，暂时卖不出去的娃娃鱼，还是能继续长肉的。

        “钱不是问题，我可以高价买，”荀德健死活不肯松口，“你们不是一斤五千卖吗？我一斤六千收……七千。”

        “你就是一斤一万，我也就只给你九十九条，”陈太忠摆一摆手，“你小子别胡闹了……实在是资源太少，给不了你这么多。”

        “那就一斤两万，”荀德健是真有必得之心，两百条鱼大约就是三百斤左右，两万一斤就是六百万，这手笔可真不算小。

        陈太忠笑一笑，随手丢给他一根烟，自己也点一根，“荀总你最近赚了不少啊。”

        “让我老爹出，这个钱我才不会出，”荀德健不以为然地摆一摆手，他原本就是荀家苗裔，不可能花大钱去讨好什么人，“你放心，只要谈妥了，他肯定会出钱的。”

        “想都别想，”陈太忠哈地笑一声，“咱真不差那点钱。”

        “三万一斤，最多了，”荀德健咬牙切齿地发话，头上有青筋在曲张着，“陈主任，我已经最大程度地表示出了我的诚意。”

        他着急得连以前的称谓都叫出来了。

        “嗯？”陈太忠这下真不能淡定了，一斤多卖两万五，三百斤就是多卖七百五十万——而这仅仅是为了一场生日宴会，真是朱门酒肉臭，路有冻死骨吖。

        不过，想到区里囤积苎麻，赚了足足有六千万，那这区区的几百万，还真是小儿科，奢侈品的收益，跟日用品相比，还真是差得太远。

        他摇摇头才待拒绝，罗雅平猛地发话了，“书记，如果三万一斤的话，我建议上会。”

        “你……你这是没见过钱还是怎么的？”陈太忠哭笑不得地看她一眼，然后又看一眼徐瑞麟，发现老徐眼神也比较飘渺，于是想一想之后，他叹口气，“唉，这样吧荀总，五万一斤，我就向办公会提出表决要求。”

        “陈主任，陈大哥，陈大爷……我真是没能力了，六倍了，极限了啊，你不能往十倍上走吧？”荀德健高声叫了起来，“这不是我的钱，要是我的钱，怎么都好说。”

        “傻了吧？”陈太忠很不屑地哼一声，他这五万一斤只是个试探，能成固然好，不能成也无所谓，“你得对外界说，你是五万一斤买的……我们表决的时候，那就是三万了。”

        “原来是炒作，这个好说，我懂，”荀德健闻言，恍然大悟地点点头，在炒作方面，港九那边的意识，还是领先大陆的，“不过你们北崇占了广告的便宜，能不能再便宜点呢？”

        “炒作起来，你卖娃娃鱼赚得也多吧？”陈太忠眼睛一眯，毫不留情地回答，“三万一斤，不能再少了，你再说个不字，就免谈……这是公事，我不说私人交情。”(未完待续。)


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