“冯总，想了半天，您就给我想了这么一个辙？”黄胖子有些意兴阑珊，代工，那还不是给别人打工么，而且变成最底层的了。

　　“老黄，那你说超市是什么呢？无非就是放大数倍的小卖店。那为什么小卖店不怎么赚钱，而超市却能赚到数倍小卖店的钱？”

　　“超市店面大，商品多啊。”

　　“你这么说，也有一定的道理，但最核心的因素，超市定义了商品的成本标准。超市要保证一定比例的利润，那么就限制了你商品的成本。你成本太高，就很难生存。小卖店，隔一条街，可能都有商品价格有差异，但是在泰华超市，所有的店，一件商品的价格都是完全相同的。这，就是成本标准。”

　　黄胖子若有所思的点点头：“可这跟代工有什么共同点啊？”

　　“代工，核心就是工人和生产技术。跟超市的共同点，同样是制定成本标准，生产成本标准。别人八个小时能生产一百件商品，你能生产一百二十件，那么你就能赚钱，并且让所有人，都按照你的标准来。这个，有点类似于企业中的定额。”

　　“可是多生产二十件而已，能赚多少钱？这样一来，我们就彻底失去做自己品牌的机会了啊。”黄胖子有些犹豫，他可是知道，一件商品要做出品牌后，品牌的附加价值有多少利润。

　　“老黄，你想一想，咱们国家的连想集团强不强？”

　　“强啊，亚洲计算机产销量老大，据说被评为世界计算机行业第一了呢。”黄胖子也知道，连想集团有冯宇的股份，更何况连想集团确实厉害，他当然不吝赞美之词。

　　“连想集团自己的工厂产能并不高，大部分，都是靠着代工。甚至我们爱华电器、风雨电器的工厂，都为其做过不少代工产品，尤其是代工生产连想品牌的液晶显示器。你觉得如果不赚钱，我会做吗？我多生产一些DVD，把你们这些小厂子挤垮，难道我就不能赚更多的钱吗？我们一台DVD的利润，可是远超那点专利授权费啊。”

　　“因为连想给我们的代工费，价格也不低。而我们的机器设备，除了检修时间，从来不会停止运转。这让我们工厂创造的利润更高，也让我们的计件工人，能赚到更多的钱。羊城、鹏城那边，工厂林立，天然就在雇工上有着极大的优势，如果你能将这些整合起来，形成规模，提高效率，那么你能赚到的钱，绝对不会少了。”冯宇指点道。

　　前世的富实康，就是这么一家企业，制定了许多制造业的行业标准，严格控制工人工作效率，成为行业领头羊，一年的利润，可也不是小数目。

　　只是后来富实康在管理上，太过苛刻，从而引发了一些问题。再加上后来华夏的人工费普遍上涨，富实康才逐渐将工厂转移到印度等人工费更加低廉的国家。

　　富实康，是真正将人工费优势发挥到最大的一家五百强企业，无出其右。

　　“冯总，您说的这些，我大概明白了。就是形成规模，提高效率，降低成本，从而获得利润对吧？”

　　冯宇点点头：“差不多就是这个意思，不过还差了一点，那就是制定标准。让以后的代工企业，都要按照你们的标准来，低于你们的标准，利润就要差一大截，甚至没有订单可接。”

　　“可是兼并那些小厂子，我倒是能够做到，那些工厂也都不大，最近效益又不是特别好，我要是提出兼并，接收所有工人，他们大部分人，都会很乐意卖给我。但是兼并了之后，我们效率就算提高了，成本下降了，但是我们没有订单啊？”

　　你干活再卖力气，手艺再好，没有活干，有什么用啊！

　　“我既然跟你说了，就能保证你有活干。你要是真的将那些工厂兼并了，形成规模，并且效率提高了的话，我可以做主，将一些HDDVD，手机、MP3、U盘甚至计算机配件或整机的组装，交给你来做。当你接到我们这些订单后，别的产品订单，就不会太难了。”

　　黄胖子眼睛大亮，冯总的意思太明显了，要给他订单啊。以冯总的大手笔，订单恐怕不会小了，他要是还折腾自己这个小厂子，肯定是不行啊。

　　“冯总，您看可否这样，您将订单交给我，我去想办法保质保量的完成。”黄胖子眼珠一转，想到了另外一个办法。

　　那就是他当一手承包商，然后将订单转包出去，给其他工厂，从而赚钱。

　　冯宇白了黄胖子一眼：“你觉得呢？”

　　黄胖子讪讪一笑：“冯总，说实话啊，如果之前您没给降那个专利授权费，那么我收购那些厂子，不会太难。但是现在，恐怕就要多花一些钱了。当然，这些钱我还是能拿出来，但是心里没底啊。”

　　“你想先签合同？”

　　黄胖子小鸡啄米似的狂点头：“可以吗？”

　　“当然不行！”想那好事儿呢！到时候合同给你了，你却完不成订单，追究责任都是小事，重要的是，影响产品的销售啊。

　　“那冯总，您说的这个标准，该如何制定呢？”

　　“富实康你知道吧？连想计算机和风雨手机最大的代工商，他们现在就在制定3C代工标准。你要是能跟他联合，那么就成功了。”

　　“富实康？原来是他们啊。那里管理太苛刻了，我们好多工人，都是从富实康跳槽过来的。”黄胖子对富实康，有些不屑。

　　管理，也要人性化嘛。工人是给你创造价值的，你要是还对工人不好，那工厂肯定要出乱子的。随着国内受教育程度普遍提升，那种啥都不会，工资极低也能接受的人，可越来越不好招了。

　　本来西部是有不少这类人，但现在，冯宇他们的光彩事业，在西部开展的越来越快，很多当初决定出来打工的人，在家乡就能有工作。

　　事少钱多离家近，傻×才跑这么远打工呢。

　　“既然你觉得富实康太苛刻，那你就想办法，怎么才能达到并超过富实康的效率，制定出你的标准。虽然开始你可能比富实康赚的少，但你的企业文化，会让你的企业更加的长久。”

　　……(未完待续。)


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