冯宇正在看冰城机械制造集团的财务报表呢，刘传志电话打了过来。

　　“老刘，什么事儿？”冯宇随口问道。

　　这时候打电话，肯定是连想集团或者连想银山的事儿，要是其他子公司的事儿，刘传志与宗庆先商量基本就能决定了。

　　“冯总，你还记得吗，那时候我说想要收购IBM的PC业务？”

　　“记得啊，后来不是对方不肯卖吗？我们都打算用现金与股票支付了，对方还是不同意，怎么，你现在还想买？”

　　收购了IBM，可以得到一些不错的技术，还能得到例如THINK等品牌，加上对方的销售渠道和工厂，那么连想集团马上就能成为世界PC行业产销量第一，这比前世更早。

　　可是坏处也有，那就是IBM此时的PC业务根本没有多少利润，甚至还有不少的负债。而且连想集团要收购之前，对方肯定会趁机将一些债务罗列到PC业务部门里，以减轻IBM整体的负债率。

　　IBM的工作重心，已经从硬件转移到了软件。他们的PC部门卖掉，但并不卖掉整体硬件。回头他们会从PC生产，变成设计。这样就能降低很多成本，并且可以不用太过担心PC价格下降，对他们的影响了。

　　此时PC售价平均最高的，就是IBM和水果公司。一旦PC价格再次下降，那么会严重影响他们的利润，甚至弄不好还有可能赔钱。

　　“冯总，我还真想买过来，而且这次是对方主动联系我的，听起来诚意十足。并且主动权在我们手中，谈一下应该没坏处。”

　　刘传志一直对于IBM的PC业务非常眼热，如今机会摆在面前，让他非常难以舍弃。在他那个年月，IBM可是世界PC行业的龙头老大，或者说是整个IT行业的龙头老大啊。

　　能收购IBM，哪怕只是一项业务，那也非常的荣耀啊。

　　冯宇提醒道：“老刘，你是不是以前一直将IBM当成世界PC行业的老大？想着如果收购了他们的业务，就好像是我们崛起了，有种翻身做主的感觉？”

　　“老刘，你要收购IBM的PC业务不是不行，但我要提醒你一下，IBM的PC业务，已经不是龙头老大了，甚至他们现在还不如我们。他们的产品设计老旧，守着一些专利，既没有授权出去赚钱，也没能利用专利拦住其他厂商。”

　　“他们的PC业务在走下坡路，这点你要看清楚。不要以为IBM此时还有很多订单，咱们接手之后，就一定能赚钱。你想一想，IBM的很多订单，都是米国政斧和大公司的团体订单。你回忆一下，当咱们连想做出自己的电脑后，咱们的政斧还采购过IBM的电脑吗？”

　　“在电脑上开一个后门程序，做到监察和窃取资料，这个不是不可能吧？我们国家为什么一定要弄出来一个连想，还不就是为了计算机安全。难道这一点，米国那边会不考虑吗？当IBM的PC业务进入我们手中后，你认为那些政斧还会继续跟我们下订单吗？”

　　“我们收购过来，订单就一定会严重缩水。而IBM的那些产品设计理念，与我们连想集团的设计完全不同，他们侧重的是办公，我们侧重的是娱乐。虽然收购了他们，能够弥补我们办公电脑方面的技术差距，但是能有多大？”

　　“最划算的办法，就是购买IBM公司中，我们心仪的技术。至于他们的工厂，我们不需要，他们的销售渠道，我们现在也不需要了，他们的品牌，我们更是不需要了。同时经营多个品牌，是有一定的好处，但也有一定的坏处。”

　　“记得我给你们讲过，关于同用汽车的事儿吗？他们就是品牌很多，太过分散了，造成了他们的宣传没有侧重，品牌之间联系不够，所以销量和利润都在下滑，被岛国公司和欧洲公司抢占了市场。”

　　“我们现在通过系列来区分产品性能，分别针对不同的用户群体，这已经足够了。买回来新技术，升级我们的产品，然后推出一个新的系列就好了，完全没必要多经营品牌，尤其是IBM不会将整个品牌卖给我们，最多只是授权使用。”

　　“我们卖产品，还帮他们宣传品牌，这样的话，我们连想不是成了代工的吗？而且IBM已经不是当年的IBM了，我们虽然在资产上没有超过他们，但是在影响力上，已经不弱于他们多少了。”

　　“并且有着这个PC业务拖着他们，我们还能更快的追赶并超越他们！所以我的建议，不购买IBM的PC业务，可以购买他们的一些专利技术。如果你非要购买，那么我不同意给予IBM连想集团的股份，我认为我们的升值潜力更大。”

　　冯宇这番话说完，刘传志愣了半天。是啊，他为什么一定要收购IBM的PC业务呢？这里面是否有一种当初梦想在作祟？可是IBM的PC业务，已经不如连想了啊？

　　心仪IBM的一些先进技术，可以购买过来，或者退一步，要授权也行，这比整体买过来划算多了。

　　当初以为IBM还有美国庞大的市场，但是如果连想收购了之后，还真有可能如同冯宇说的那样，政斧和大企业的订单都没了。

　　至于说IBM的工厂，其实连想根本看不上。老旧的工厂产能低下不说，工人工资还不低。连想在巴西已经建厂，到时候美洲那边将全部由巴西的工厂供货。

　　也就是说，在IBM看来价值不菲的PC业务部门，对连想集团反而没有多大用处。如果收购了过来，还要让连想集团分心，不太划算。

　　刘传志这一刻明白了，IBM那时候不卖，是觉得利润还不错。而现在想卖了，必然是利润已经不足，甚至可能要亏损了。

　　IBM这不是成全连想，而是要甩包袱给连想啊，还是一个沉重的包袱。

　　想通了这些，刘传志告诉冯宇他知道该怎么给IBM回复了。

　　IBM的PC业务负责人接到刘传志的电话，嘴角挂着笑意。卖掉了PC业务之后，他会去负责服务器，而且凭此功劳，他说不定还能涨薪呢。

　　可是电话里传来的话，却让他脸色大变。

　　“米勒，我们连想集团经过研究决定，放弃收购IBM的PC业务的想法了。”

　　啥？连想不买了？！

　　……(未完待续。)


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