连想银山的软件园上线之后，就曾联系过世界上绝大多数的软件公司，希望对方将开发的软件，拿到他们的平台销售，也就是增加产品种类和数量。

　　这个平台不只有中文版的，英文版、俄文版、德文版、法文版、日文版等等多种是同一天上线的，还有许多其他语言版本的，也随后上线了。

　　不敢说涵盖了世界上所有的语言，但是大部分语言版本，还是包括在其中的。只是有的网站大一些，有的小一些罢了。这么大的平台投资，对产品的需求量也是非常巨大的。

　　而除了微软、IBM等企业之外，岛国的软行，也是不可忽视的一份子。虽然他们没有什么特别顶尖的软件企业支撑，但是他们关于IT产业投资最广，旗下控股或者参股的软件企业最多，这是谁都不能忽视的一股力量。

　　连想银山曾跟软行联系过，希望大家可以合作。连想银山提供平台，这对软行旗下的子公司开发的软件销售，也是很有好处的。

　　但是软行并没有直接答应，说起来他们跟连想银山的关系很一般，跟冯宇的关系更差。

　　虽然说生意场上没有永恒的敌人，只有永恒的利益，但是他们这些股东是有脾气的。而且这种软件销售平台，也不只是连想银山有，这类的平台，还有很多嘛，只是连想银山这个弄得最大而已。

　　不过弄这么大，他们的投资肯定也非常高。所以连想银山这个平台要求的分成，也是比较高的，这让软行非常的不满。

　　我们才是软件的开发者，凭什么你们只提供了一个平台，就分走那么多？

　　而且软行旗下也有自己的软件销售平台，但并不大而已。原本他们也想弄成一个特别大的平台，可今年的经济形势忽然恶化，他们不敢投入太多的钱。

　　这时候，水果公司也开发了自己的软件销售平台，也希望跟软行进行合作。软行就认为，可以待价而沽了。

　　尤其是他们认为连想银山这个平台弄得这么大，如果可销售的软件种类和数量并不多，那么对于连想银山来说，也肯定有不小的损失啊。

　　最好的结果，就是软行旗下子公司的软件可以在这些相关的所有平台进行销售，这就让他们的产品能够拥有最广的销售渠道。

　　同时他们还要规定售价和各种相关优惠条件，并且分成的比例，也要求更高。

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　　“哦？孙政义真的这么说？”冯宇嗤笑了一下，“他是不是太高看软行了，说到底，软行的利润主要来源于投资后，运作企业上市套现获利，他们旗下的软件公司，真正开发出来火遍世界的软件有几个？”

　　“他们要一九分成是吧？你跟他说，原本说的三七分成现在也不行了，他们要是在水果等公司的软件平台销售，那么我们就只能给他五五分成，除非我们是独家销售！”

　　原本连想银山开的条件是三七分成，然后也不限制你的软件在多少个平台销售，哪怕是在连想银山的竞争对手的平台，也没有关系。甚至这个价格，也是可以继续谈的。

　　但是既然孙政义狮子大开口，那么他们也没必要再客气了。要么就给我们独家销售的协议，要么分成比例就再次降低！

　　因为我们的平台最大，我们的宣传力度最大，我们的注册用户最多，我们的访问量最大，我们的品牌也是数一数二的，这些都是优势！

　　软行很强大，但同时也很弱小。强大是因为他们的IT相关企业最多，弱小是因为他们没有龙头企业。

　　或许亚虎，就是他们的龙头企业了，当初投资成功，让他们占了大便宜。

　　可是如今门户网站已经不太吃香了，尤其是亚虎甩开古歌，打算自己做搜索引擎之后，才发现这个要做好了，真的是太难了。

　　别人一个词条搜索出来的相关信息数目，是他们的数倍，甚至十几倍。而且智能排序，也比他们先进的多。

　　亚虎这两年的收入本身就不断降低，很多人使用微软或者其他的浏览器了，主页根本不是他们亚虎。

　　而且那些浏览器的主页，也都是类似于网址之家那样，让用户有了更多的选择。

　　甚至许多人都说，门户网站，已经没落了。网址之家和搜索引擎，才是人们最喜欢用的主页。

　　此时的软行，冯宇并没有太放在眼里。虽然在其他国家的投资，也有许多是获利的，但主要是积少成多，像当初投资亚虎这么成功的，可再没有一个了。

　　少他一个软行，连想银山的软件园肯定收入是要降低一些，但要说再严重的后果，也根本没有，本来也没打算让软件园今年就获利啊。

　　冯宇认为龟田正雄态度不够强硬，虽然这是泰华控股集团的事儿，但是冯宇既然交给龟田正雄了，那么龟田正雄就要去完成。

　　孙政义听着下属的汇报，已经有许多软件收费下载平台，跟他们联系过了，希望大家可以合作，甚至软行内部还有一个说法，他们旗下也有这类的子公司，为什么不直接做大呢？

　　有这种想法的董事有好几个，孙政义十分的失望。连想银山为什么可以做这个软件下载平台，并且很大胆的弄了这么大的规模？

　　因为人家有电子产品配合，每一个购买连想牌、风雨牌、爱华牌、AIWA牌等电子产品的消费者，都是这个软件下载平台的潜在用户。

　　因为这个软件，归根结底，还是要安装在电子产品上面的。软件是为产品服务的，没有产品，软件根本无从使用。

　　他们这些收费下载的软件，肯定都是原装机上没带的，用户为了一些功能而付费下载。软件是跟电子产品配合使用的，而且下载量最大的，肯定就是应用软件。

　　软行虽然有一些参股的电子产品，但是哪一个品牌够大？或许那些电子产品的销量加在一块，也未必比得上泰华控股集团旗下一个电子品牌呢。

　　要是像连想银山一样将这个软件下载平台做大，那就是等着赔钱吧，你没看微软的软件平台都没有做的多大么。

　　为什么水果公司现在还敢做这个，因为人家有电子产品。

　　公司的董事，有些人真的不适合做IT这一行啊。但是这一次，不知道他的条件，冯宇能否答应。如果不行，那就答应冯宇的条件好了。

　　“会长，龟田会长那边发来传真，他们的条件更改了。”

　　孙政义露出胜利的笑容：“哦？是按照我们的要求改的吗？一九分成？”

　　“一九分成？不是啊，是五五分成！”

　　……(未完待续。)


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