“小儿，这盐只卖三十一斤？”

        王大爷拉过旁边的一个小儿，有些难以置信的问道。

        “对，大爷，这是长芦盐场的雪盐，最上等的好盐，你要不要来几斤？”

        旁边的店小二笑着回道。

        “这盐是很不错，但是这样上等的盐怎么可能只卖三十一斤？”

        王大爷点点头，还是不相信的说道。

        “您买几斤不就知道了？”

        店小二也不知道该怎么回答，想了想说道。

        “行，给我来五斤，不，来十斤”

        王大爷一听，点点头，一张口就买五斤盐，接着想了想觉得这样的好盐只卖三十一斤，不抓紧机会多买几斤怎么行，于是就一口买了十斤盐。

        “好嘞”

        店小二一听，顿时高兴的笑了起来，热情的为王大爷装好了称好了十斤盐。

        “称量准不准啊？”

        王大爷掂量了下手上的盐，仍是有些不放心的说道，刚刚他可是一直看着，这盐没有混进沙子和泥巴，下面也没有其它的盐，全部都是这种雪盐，他就放心了不少，觉得这要是少点斤两，那也是可以接受的。

        要知道张氏以往卖的盐，很多时候都有沙子，甚至还有泥巴的，杂质非常多，没少被人骂，现在却是改了心了，既不渗沙子，又不加泥巴了。

        “大爷，您回去再称一下，如果少您一两，您可以过来砸了我们的招牌。”

        店小二一听，顿时就抬头挺胸的说道。

        得了，看这样样子，这张氏莫不是真准备当活菩萨了，连缺斤少两的事情都不准备做了。

        再仔细掂量下手中的盐，似乎确实是没有少斤两的样子。

        “哪里付钱啊？”

        王大爷看了看店小二问道。

        “柜台收银这里，您可以先在店里面再看看，还有没有别的想买的，这盐我帮您先提着。”

        店小二指了指柜台处笑着说道。

        “好”

        王大爷点点头，接着想了想说道“你这里有菜刀卖吗？”

        他起了自己婆娘天天唠叨着菜刀的事情，想了想还是决定再买一把菜刀，家里面的那把菜刀也确实是已经烂的不行了，都用十几年了。

        “有，有，我们这里有密云铁厂出产的各种上好铁器，包您满意”

        店小二一听，顿时就连连点头，带着王大爷来到铁器这里，只见镰刀、菜刀、斧子、锄头、榔头、剪刀等等各种各样的铁器应有尽有，全部摆在哪里。

        “密云铁厂？”

        “以前都没有听说过，这铁好不好啊？”

        王大爷随意的拿起两件铁器，仔细的掂量一番，沉甸甸的，至少用量很实在，接着两个铁器轻轻的一碰，一股清脆的声音就清晰的传来。

        “这铁不错啊”

        王大爷忍不住攒道。

        “那是当然，这密云铁厂产的铁可是现在市面上最好的铁，而且价格很便宜，像您手里面拿的这把菜刀啊，它足足有一斤重，但却只要五十五个大子。”

        店小二一副理所当然的说道。

        “五十五个大子？”

        王大爷一听，再次吃惊的说道“怎么便宜，还有一斤重？”

        “绝对不会骗您”

        店小二拍着胸说道。

        “来一把菜刀”

        王大爷点点头，反正付钱的时候只要价钱不对，他不买就是了，这货确实是好货。

        卖完了菜刀，王大爷又在店里面随意的逛起来，反正闲着没事做，这一逛才知道，张氏杂货店里面的东西还真心都是价格非常的便宜，普通比其它地方要便宜一些，很多东西甚至要便宜很多。

        于是跟在王大爷身后的店小二手里面的东西就越来越多，盐巴、菜刀、剪刀、香皂、蜡烛原本仅仅只是进来看热闹的王大爷，不知不觉之中就已经买了一堆的东西。

        “感谢您的惠顾，总共是五百八十七，我们店满一百可以少三钱，大爷您看看要不要再去买点东西，凑够六百钱来，这样可以十八，您现在这样结账的话，只有五百可以享受优惠，还是要付五百七十二钱。”

        等来到收银柜台这里付钱的时候，王大爷一听，顿时整个人都吓了一跳，自己仅仅只是来看热闹的，竟然一下子就花了差不多六百钱，顿时整个人就有点尴尬了。

        想要不买吧，又怕没有面子，而且这些东西都是好东西，质量好，价格便宜也都是日常需要用的，可是买下来的话，这回去指不定就要被来太婆唠叨一番。

        但听到收银这边说的话，王大爷默默的算了算，又去拿了两块香皂，凑了六百的总数。

        出了张氏杂货店，王大爷脑袋依然还有点嗡嗡的，不知道为什么明明只是进去看看热闹，最后竟然买了六百钱的东西。

        “回去肯定要被老婆子唠叨一番了”

        想到六百钱，王大爷又忍不住一阵心痛，这钱也花的太多了，平时一钱都恨不得当成两钱话，这倒好，一下子花了六百。

        可是在看看手中的这些东西，似乎又觉得物超所值，更何况，这满一百钱还剩下了三钱，又总觉得自己赚到了。

        “我去要不要怎么夸张？”

        王大爷回头看了看张氏杂货店，恰好看到一些进城来置办年货的山民，只见这些人一个个都一担、一担的挑着年货出来，箩筐里面装满了各种各样的东西。

        盐巴、茶叶、布匹、铁器、水泥、面粉、大米、针线、鱼干各种各样的东西将箩筐堆得满满的，出门的时候还满脸笑容，一副大赚特赚了的样子。

        “什么时候山里人怎么有钱了？”

        王大爷抓了抓自己的脑袋，总觉得哪里不对劲，因为出来的人，几乎每个人手里面都提了很多东西，都和自己一样，似乎着魔了一般。

        微微摇摇头，王大爷提着东西往回走。

        这边张氏杂货店里面，所有的店小二都非常的忙碌，张天豪害怕有人偷东西，所以几乎每一处地方都有好几个伙计看着，当然也是可以方便推销下其它的东西什么。

        偷东西没有发现，这一个店小二都是忙的不行，收银这里排起了长龙，买东西的人太多了，而且人人也都买了很多东西，以至于结账的速度都变的很慢。

        “盐没了，赶紧补货过来”

        张天豪看着眼前火爆的销售，整个人都满脸笑容，一边在店里面巡视，一边哪里少货了也是赶紧吩咐店小二去补货。

        销售非常的火爆，又是临近年关，来采购年货的人特别多，这里的东西又便宜，质量又好，还不会缺斤少两，再加上百货店众多货物一起销售的模式，也算是引爆了整个销售场面。

        货架上面东西以肉眼可见的速度，几乎可以说转眼间就被人抢的精光，以至于店小二不得不努力的补货。

        卖的最好的就是雪盐和铁器，雪盐质量好，价格便宜，又没有渗沙子、泥巴，还不缺斤少两，来买的人本来只需要几斤盐的，可是一想到这样的好盐，如此的便宜，一个个又都忍不住多买几斤。

        至于铁器，密云铁厂出产的铁器，质量没的说，光是听一听声音就知道，而且还用料足，关键是价格便宜，比起市面上的铁器普遍要便宜很多。

        很多山里来的山民，镰刀、锯子、斧子、砍刀、锄头等等，那都是一买买个齐全，总觉得过了这个村就没有这个店一般。

        “这个锄头是我先看到的”

        “这个锄头还是我先拿到手的呢？”

        “两位不要抢不要抢，本店货源充足，我们马上就补货过来，尽管放心，人人都有。”

        店里面还有人害怕没货发生了抢购的事情，以至于店小二一边擦汗，也是一边赶紧从后面的仓库这里补货过来。

        很快，张天豪来到收银柜台，只见柜台下面放着的两大箩筐都已经装满了铜钱，同时旁边还要一个小箱子，里面装置碎银子，这生意太火爆了，以至于收银的掌柜都忙的满头大汗。

        “刘公子不愧是刘公子”

        “如果天天有这样火爆的销售，虽然单件赚的很少，但是这量大，也能够薄利多销。”

        张天豪此时已经彻底的放下心来，原先所有的怀疑都消失一空，将众多的货物摆在一起，薄利多销竟然是真的可行。

        “这其中到底有什么秘密呢？”

        接着张天豪又开始思索起这其中的道理来，只是受到了这个时代的局限性，他当然是很难想清楚这其中的销售原理了。


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