不过对于李天宇来说，客户跟客户没什么太大的区别。

　　只有两个重要的指标。

　　第一，租金是多少？

　　第二，能不能按时交租金？

　　从这一点看，其实永明精品超市也是不错的客户，至少人家也不差钱。

　　既然他们要聊，那就聊聊呗。

　　李天宇便跟张源等人一一握手。

　　同时也顺便用“情报大师”能力获得了张源张总的基本信息。

　　李天宇：“张总，您是看上了我的商铺吗？”

　　张源笑呵呵地应道：“对啊，你的那间商铺，还真是挺适合做超市生意的，所以就想跟你聊聊。”

　　李天宇“嗯”了一声：“那张总想聊什么？”

　　张源看了一眼王辉，王辉立马就会意了。

　　王辉：“是这样的，李先生，我们想问问，您的期望租金是多少？”

　　李天宇琢磨了一下，便说道：“租金嘛，我就定每天每平米二十五元吧。”

　　其实李天宇也不知道定价多少合适。

　　索性就按照当初姜鹏涨价后的租金去谈吧。

　　而且李天宇认为这个价格并不算高。

　　A02那间商铺的位置和各方面条件都相当好，没什么短板。

　　永明精品超市也是有钱的主儿，在场地租金方面也不会太吝啬的。

　　事实上，二十五元的租金价格也并没有超出张源的心理价位。

　　这个也是李天宇跟他握手时获得的情报之一。

　　张源听后，脸上果然没有什么变化。

　　仍然是王辉在说话：“李先生，您这个价格可有些高啊。”

　　李天宇怔了怔：“高？这个租金应该不离谱吧？”

　　王辉：“离谱倒是不离谱，但是也确实不便宜啊，你想啊，我们佳德时尚广场商铺的均价也只有十五元，您那商铺面积还挺大，足足有三千五百平米啊……”

　　说着，王辉还用两只手比划了一个“三”和一个“五”。

　　李天宇：“那又怎么样？”

　　王辉：“您一看就是大款，那应该知道，房子面积越大，那单价就越低，是不是这么个道理？”

　　李天宇“哦”了一声，又接着说：“那又怎么样？”

　　李天宇装傻充愣，王辉也不恼：“那很明显啊，张总的意思就是您能不能再把租金的价格降一降。”

　　张源这时说话了：“李先生，你也别怪我故意压价啊，虽然你那间商铺面积已经很大了，但如果是做超市的话，三千五百平米还是有点小了，如果你能再把价格放低一些，那我们就定下来了。”

　　李天宇倒也没觉得什么，谈租金肯定是要压价的。

　　但是李天宇已经知道了张源的底限，所以心里就觉得好笑。

　　他琢磨了一下：“张总，那你想压到多少钱？”

　　张源：“刚才小王不是说了嘛，佳德时尚广场的均价是每天每平米十五块，那你总不能比均价高吧？”

　　李天宇笑了：“张总，你这样说就没道理了，我为什么不能比均价高？我是个人业主，可不是给佳德打工的。”

　　张源怔了怔，显然是没想到李天宇说话这么生硬。

　　要知道他可是永明精品超市帝都区域的负责人，很多商铺运营商都要主动求之他过去谈。

　　有的甚至会主动提出优惠，比如将前一两年的租金减半，甚至免租金，可谓是煞费苦心。

　　王辉一看这买卖要谈崩了，马上说道：“李先生，您也不能这么说，这个租金还是要好好谈的嘛，这个就跟出租住宅一样，找租房要找信誉好、条件好的。”

　　“没错，有的租客他给钱多，每天每平米二十五块也没问题，但是他租个一年半载就倒闭走人的，那可不在少数，到时候你还要费力气找租客，耽误时间不说，空置期长了，也耽误钱。”

　　“永明这边就不一样了，是老牌明星企业了，财力雄厚，只要能租下来，那轻易就不会关店走人的，开始的租金是低一些，但也不是以后就一直是这样的水平，等开业一两年后，还是可以再谈的嘛，您说是不是啊，张总？”

　　张源看都没看王辉一眼，只是“嗯”了一声，不置可否。

　　李天宇一看，这张源也真是够贪得无厌的。

　　明明可以接受比二十五块更高的单价，却一定要往下压这么多，就是为了从中吃些回扣，中饱私囊。

　　这回扣吃得可真够狠的，差不多有一半了。

　　怪不得这家伙吃得这么肥，油水也太大了。

　　此时，李天宇已经对什么永明精品超市没了兴趣，后面还有盒马生鲜要谈呢。

　　退一万步讲，就算盒马生鲜也谈崩了也没关系。

　　自己这三千五百平米的大商铺，如此好的地段，还怕租不出去吗？

　　根本就不可能嘛！

　　短期内如果租不出去，佳德时尚广场官方肯定比李天宇还要急。

　　长期空置大面积的商铺，对于品牌可是很大的损害。

　　到时候没准宁可补贴李天宇，也要尽快让其租出去。

　　想到这里，李天宇也不言语了，默不作声地喝了口水。

　　张源见状似乎也忍不住了，又抬头示意了一下王辉。

　　王辉：“李先生，您想得怎么样了？您还是要好好想想，我觉得永明这样的优质客户是非常难得的，可遇不可求啊！”

　　张源也不冷不热地说道：“李先生，王辉说得没错，现在靠谱的合作伙伴可不好找，我们永明可是有很多选择，你可要考虑清楚了。”

　　李天宇呵呵一笑：“张总，这是哪里的话，怎么就难得了，接下来我还要跟盒马生鲜谈呢，我感觉要比你们永明要靠谱。”

　　张源和王辉一听，惊讶得互相看了一眼。

　　盒马生鲜？

　　那可是最近势头正猛的超商新势力啊。

　　无论是规模，还是资金量，都要比永明要强大很多了。

　　关键在于，盒马生鲜作为巨富老马的“亲儿子”，那品牌力和逼格都很高，在年轻人心中号召力可不是一般的大。

　　而且盒马生鲜可不是一般的超商，它的模式是超商和餐厅的结合。

　　不仅可以买东西，而且还能在里面吃饭，这就是相当吸引人的噱头。

　　特别是在像帝都这样的一线城市，只要一家盒马生鲜的分店开起来，那马上就成为了人流量最集中的商铺之一。

　　用摩肩擦踵、人声鼎沸来形容，也一点都不夸张。

　　李兰月在旁边一直没说话，此时听到李天宇把盒马生鲜的事儿给抖落出来了，脸上的表情有些不自在。

　　按照规定，李兰月是不能透露客户的信息的。

　　不过这是业主自己说的，自然也就跟她没关系了。

　　再一看王辉和张源的脸色，李兰月的心里又是暗爽。

　　人外有人，天外有天。

　　永明精品超市再厉害，跟盒马生鲜一比，那就是小巫见大巫了。

　　根据就不能放在一起比，太惨烈。

　　张源脸色变了又变，还是说：“李先生，盒马生鲜在帝都可是有不少分店了，它们选择店址是很谨慎的，我觉得你还是要小心分辨，可别遇到了骗子。”

　　李天宇摆摆手：“这个不用张总费心。”

　　说到这里，李天宇转头对李兰月问：“对了，盒马生鲜的人应该快到了吧？”

　　李兰月马上应道：“对，马上就到时间了，刚才我收到了他们发来的短信，还有十分钟左右。”

　　李天宇点点头，站了起来：“那行，几位，我就不跟你们闲聊了，我现在挺忙的，再见。”

　　说着，李天宇转身就要开门出去。

　　王辉眼看这个大单就要跑了，急得站了起来。

　　“李先生，您还是再考虑一下，盒马生鲜的人未必有张总好说话。”

　　李天宇摆摆手：“算了，做买卖不是光好说话就行的，再见再见。”

　　说着，李天宇就和李兰月一起走出了会客室。

　　张源现在倒有些后悔了。

　　说实在的，佳德时尚广场地处望京核心地段，这位置优势没的说，不是一般的破烂城乡结合部可以比的。

　　能混到他这个位置的人都不是傻子。

　　永明精品超市，卖的大部分都是进口和高档商品。

　　生意好不好，顾客质量是关键。

　　望京这边高端写字楼林立，高收入人群自然很多，这就能保证精品超市可以顺利运行起来，直至赢利。

　　张源本来只想着压压价，想必这个业主知道永明的名声大，不会轻易放过去。

　　每天每平米十五块的单价如果能成交，那他张源就能赚一大笔。

　　没想到这个叫李天宇的业主比想象得要硬气，居然已经跟盒马生鲜约好了。

　　这下子多半可搞不定了。

　　除非盒马生鲜的人压价比张源还狠……

　　王辉看张源没动窝，还坐在那里若有所思，意识到这可能还有的谈。

　　“张总，你看咱们要不要一会儿再找业主谈一谈？”

　　张源点点头：“这样也好，如果他跟盒马生鲜谈得不顺利，甚至直接崩了，那咱们就可以进一步跟他谈条件了，没准还能把价钱再压一压。”

　　王辉一听，苦着脸说：“张总，您还要压价啊？我看还是别太狠了，看业主这心气，我怕再压真谈不成了。”

　　张源瞪了王辉一眼：“你懂个屁！我见过的业主比你可多多了，这些人就是外强中干，看起来好像很牛气，其实根本就没多少钱！”

　　王辉目瞪口呆，觉得张源是不是有点太自信了。

　　张源：“行了，一会儿你好好配合，如果这单真成了，少不了你的好处！”

　　王辉一听，又打起了精神。

　　有钱能使鬼推磨，只要有好处，那其它一切都好说。

　　与此同时，李天宇跟李兰月去了租赁中心的另一个会客室。

　　刚坐下，李兰月的手机便响了起来。

　　“他们来了，李先生，您稍等啊。”

　　李天宇点点头，做了一个让她自便的手势。

　　李兰月刚走，徐小光又进来了，手里还端着一杯水。

　　“李先生，您再等会儿啊，李姐马上就带着人过来了。”

　　李天宇点点头，这个小伙子不错，服务意识强，比较积极。

　　片刻之后，外面响起了脚步声。

　　听声音就知道，有好几个人，应该就是盒马生鲜一行人了。

　　来的其实是一男一女。

　　男的名叫杨红军，女的叫陈芳蓉。

　　两人都很年轻，看起来三十岁左右的年纪。

　　杨红军看起来文文弱弱的，但说起话来却比较老道。

　　陈芳蓉也是一副挺干练的职业女性形象。

　　果然比张源那大胖子要靠谱多了，李天宇如此想道。

　　几人很友好客气地握了手，然后简单地寒暄几句。

　　杨红军：“李先生，您这么年轻，就买下了三千多平方米的商铺，真是太厉害了，我们想都不敢想。”

　　陈芳蓉也颇为共鸣：“是啊，太豪气了，我们辛辛苦苦再多年也买不起这么大的产业。”

　　李天宇摆摆手：“你们别闹了，谁不知道你们公司全都是高薪，你俩一看就是高薪中的高薪。”

　　李天宇的话倒也不是恭维。

　　盒马生鲜属于马爷，自然跟阿里巴巴有着千丝万缕的联系，薪水自然不会低。

　　不说别的，像杨红军和陈芳蓉这两位的职位，每年的收入没有两三百万块软妹币是不可能的。

　　经过这几句玩笑话，众人也算是稍微熟悉了一下彼此，落座后就直接进入了正题。

　　杨红军：“李先生，我们已经实际去看过商铺了，觉得还是比较合适的，所以想跟您聊聊合作方案。”

　　李天宇点点头，没有急着说话，而是想听听这两个人怎么说。

　　结果这两个人也不打算先说。

　　陈芳蓉：“李先生，您的期望租金是多少呢？”

　　李天宇马上说道：“每天每平米二十五元软妹币。”

　　陈芳蓉和杨红军对望了一眼。

　　从他们的表情上来看，似乎也觉得贵了。

　　杨红军：“不知道这个价格还能不能降一些？”

　　李天宇做了一个“请”的手势：“二位说个价格，我听听能不能接受。”

　　杨红军当着李天宇的面，跟陈芳蓉小声商量了一下，便说道：“李先生，要不这样，每天每平方米二十元怎么样？”

　　二十元，这个价格其实也不算低。

　　三千五百平米算下来，每天能拿到七万的租金，每个月就是二百一十万块。

　　一年算下来可不得了，直接就超过了两千五百万块软妹币。


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