苏荷觉得小孩子的兜里就不能装钱。

  但是邱力觉得一个男孩子兜里不装钱，太没面子，所以该讨要的稿费还是要的，何况他最近在学校当中拼命的宣传南华电器，这稿费凭什么不收呢？

  不过邱力马上就把他的注意力拉到门店的生意上。

  “妈，我跟你说正事，你们为了12月1号的宣传不留余力，但是这两天的销售却出现了一个明显下滑的状态，不太美丽！”邱力一副看懂局面的样子说道。

  “什么意思？”苏荷好奇地问。

  邱力把手里的本子往桌子上一扔，老气横秋的说，“虽然我没做过生意，但是也知道资金流水对门店的影响很大。”

  “现在的压抑是为了12月1号的爆发。”

  “可是也涉及到一个问题，十一月销售人员的收入恐怕也会受到一定的影响！”

  苏荷觉得儿子说得有一定的道理，笑问，“说得你好像有解决办法一样？“

  邱力说，“激将法是不是？我不吃这一套……”

  “不过我吃你另外一套！”苏荷的巴掌扬起来的时候，邱力当场就认怂，“办法也很简单，先收订金。”

  “收什么订金？”

  “还记得国庆当天的时候吗？在店门口不是搞了一台演出，当时还抽了奖，抽到的现金抵用券拿到店里面可以直减多少钱？”

  “这几天完全可以效仿一下，收定金开收据，买下一个12月1号当天活动的名额嘛！”

  苏荷知道他儿子聪明，没想到还有这方面的才能，不过她也不能就这么相信，他说的就一定能行，“12月1号这个活动本来就要搞，你现在这么弄，会不会等于脱了裤子放屁，并没有什么实质性的效果！”

  “有没有效果，得看我们在这件事情上下多大的功夫，你可以搞个宣传说，12月1号的存货有限，不能确保当天有那么多的货供给。但是呢，交了定金买了名额的人，就一定能确保在12月1号的当天拿到现货。”

  及时行乐是每一个人的本性。

  在许多年之后，汽车4s店，搞饥饿营销，明明有现车放在仓库当中，但是死活都不拿出来，把那些想要，当场就提车的人给气的够呛，但是也给他们提供了两种选择，要么三个月之后提车，要么加价现场提车。

  事实证明加价提车就变成了一种趋势。

  这个例子也可以说明，人都有及时行乐的心理，如果当场就能享受，为什么一定要等呢？

  邱力玩这一手，算是对人性有了一定的了解。

  邱力又说，“店里的销售人员每个月对自己的工资都有期待值的，如果这个月卖出去的电器少到下个月拿工资的时候，他们的工作积极性也会受到一定的影响。”

  “如果现在开始收取定金，当做预销售的一部分，下个月就可以提前预支一部分提成给他们，算在这个月的业绩当中，这样一来又能增加了门店的资金流水，又能保障员工收入。”

  “最重要的一点原因是，可以考验南华电器在消费者心目当中的口碑及信任程度，因为交定金到12月1号的销售当天当中的跨度超过了10天，他们如果舍得给订金，那就说明南华电器在某种程度上来说，已经是一个值得信赖的品牌。”

  邱力想了想，“我记得周叔叔好像跟我说过，这个叫品牌价值。”

  这就是《企业级认知》。

  苏荷先是愣了一下，然后说，“赶紧给我滚回家去做作业，别一天到处瞎跑！”

  邱力也不生气，他知道他妈这个时候把他赶走，是要把自己的办公室给供出来，然后提供给门店当中的管理人员们开一个会，将这个决定上报南华电器的管理层，也就是周良安。

  邱力出来的时候，摆在主展位上的华虹电视，在播放着云城地方电视台的电视购物。

  电视购物上正在播放着一段广告。

  几个学生正在街上走的时候，突然被几个流氓打扮的人狂追，这个时候其中一个学生打扮的，将自己的耳塞带得起来，他惊讶的发现自己从头到脚正在迅速的发生变化，周围的场景也变了，他变成了乔峰，戴着帽子，穿着一身古装。身后的几个流氓也变成了拿着刀剑的辽兵。

  激情热血的BGM响起时，他熟练的打出一套降龙十八掌，轻而易举的干掉了追兵。

  “青橙随身听，就是这么上头！”

  旁白的话音刚落，场景再次恢复到现实，刚才那个戴着耳机的小兄弟，现在被人堵在墙角拼命地踩，他七孔流血，但是脸上依旧带着痴迷的笑容。

  这一幕顿时将正在看电视广告的邱力逗得大笑，广告变得有趣，连电视机都有趣了呢。

  王月也看到了这个广告，有点高兴，不过紧接着表情又变得复杂。

  有那么一瞬间，她为先锋电子的产品能扩大影响而高兴。可是紧接着，她总觉得不论是过去，还是周良安，都像是一道枷锁，让她很是难受。

  “王月！”

  苏荷看到王悦的时候，惊喜的喊了一声。

  “苏店长！”

  “别叫店长叫阿姨吧，你跟我儿子差不多大……邱力，这是王月姐姐，云城大学的高材生，以后要是能考上云城大学，我也就满意了！”

  妈，你可真虚伪！明明跟我定的目标是京、海两大城市的顶级高校现在当着别人的面，非得硬生生的云城大学提两个档次，就算你对这个姐姐很满意，也没必要让你儿子强行降低标准吧？

  邱力在心中腹诽了一句之后，突然又觉得王悦这个名字很熟悉，对了……周良安送给我那套复习题纲的主人不就是王月吗？

  王月又出现在这个地方？家里又有一套复习题纲，是王月的，该不会这么巧吧？

  王月每个星期天都会来到这个地方打工，这是苏荷亲自关照的。

  一来是王月这个姑娘很懂事，干活也很卖力，其他兼职的那些年轻小伙或者是年轻姑娘们，总是会偷奸耍滑，有人甚至将传单全部都塞进垃圾桶，或者一次发三四张出去。

  但是这样的情况却没有在王月的身上发生过。

  或者说苏荷根本不相信他会这么做。

  王月一直记着苏荷对她说的那句话，以后要实习就来南华电器实习，如果毕业要找工作，就来南华电器工作。

  “月儿，你会你忙完了，中午来阿姨办公室吃饭。”

  邱力听得一愣，“我是你儿子，你让我滚，人家就可以去你办公室里吃饭？妈，我得问问我爸，我是不是亲生的了。”

  “正好，你爸也想跟你聊聊写作文挣稿费的事情！”

  “妈，我回家了，你注意身体，多喝热水，别太辛苦，给我爸带个好，让他没事别回来……”


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