离开五金配件经营部后,程亮就载着程蔓去了糕点铺。

  程蔓简单复述了下事情的前因后果，然后道：“周育东这个人心眼比较小，后面可能会报复我们,如果您这边担心受牵连，我们可以另外找地方。”

  林玉红摆手说：“没事,他敢来我这里闹事，我就敢上报上去。”

  虽然他们糕点铺门面不大,员工加上她也才三个人,但怎么说都是国营单位，不怕人来闹事。

  程蔓怕林玉红想得太简单，提醒道：“闹事他估计不敢，但您容许我们借用店铺[cha]座的行为,可能不那么正规,如果他举报……”

  后面的话程蔓没说,但她觉得林玉红应该能想到。

  事实也的确如此，林玉红挑眉问：“你是担心上面领导知道了，记我的过？”

  “差不多。”

  林玉红笑开了道：“你放心,我不是姓周的那样见钱眼开的人,这事呢，我早就跟上面提过，不怕他举报。”

  “您上面的领导知道？”程蔓脸上有毫不掩饰的惊讶，“他们同意您让我们借用[cha]座？”

  林玉红点头：“是不是很惊讶？”

  程蔓不好意思地挠挠头：“确实有点。”

  其实借用[cha]座不是什么大不了的事，收音机耗电量又不大，听一天也花不了几毛钱，更何况他们一次只借用半小时一小时，而且她们的合作也算互惠互利。

  只是这时候的店铺都是国营的，没有业绩压力,很多领导舒服[ri]子过惯了，没有锐意进取的心，还总把规矩挂在嘴边。

  而她们之间的合作，显然是不怎么合规矩的，所以程蔓真没想到食品公司的领导能同意。

  林玉红了然，回头指着糕点铺问：“你觉得我们店的位置怎么样？”

  程蔓抬头看看糕点铺的招牌，又回头往外看。

  这条路叫石牌路，算是区内主干道，六十年代第四百货商场落成后，这里就渐渐兴旺了起来，成了商业中心。

  林玉红所在的糕点铺，位置自然是不错的，处于商圈中心地带。但又没那么好，因为它在街角。

  来这里逛街的，不是冲着百货商场，就是奔着电影院去的，而这两栋建筑都在街道正中间，所以顾客来到这里后，活动范围也基本在街道中间，很少有人会在街道两边逗留。

  程蔓按照心里所想，简单回答了林玉红的问题。

  林玉红点头说：“没错，所以这条街上两边的店铺，生意都不太好，你们怎么这么惊讶？是不是觉得我们是糕点铺，不应该？”

  程蔓点头，糕点是限量供应物资，凭票才能购买，所以糕点铺子生意都不差。而且林玉红所在的店铺是本地老品牌，像程蔓这一辈的年轻人，从小吃他们家到大，她怎么想都觉得不至于没人买。

  “理论上是这样，但你要知道，百货商场里本来就有糕点卖，那些顾客既然要买糕点，为什么不顺手在里面买呢？”林玉红指着对面的建筑问，“你以前百货商场多吗？”

  “经常。”

  “逛百货商场时，你买过糕点吗？”

  “买过。”

  林玉红继续问：“那过去逛商场时，你有几次来我们店铺买过糕点？”

  程蔓回忆了下，摇头：“印象里，好像一次都没有。”她家在另一个方向，所以每次逛完百货商场，她都是直接从另一头离开，根本不会来这边。

  “这就是了。”林玉红摊手道，“其实以前，我们店铺生意不算差，就像你说的，糕点怎么说都是限量供应物资，只有卖不够，没有卖不出去的。但现在改革开放了，很多以前要票的东西，现在都能通过私人渠道买到，糕点也是这样。”

  林玉红抬头，视线看向远方：“我去过纺织厂外面的美食街，那里非常热闹，摆摊的人多，顾客也多，其中有一家卖绿豆糕的，生意非常好，我去的时候队伍排了很长。”

  纺织厂外面的美食街就是燕敏芝摆摊的地方，大半年过去，那里越来越热闹了。

  林玉红说的那个卖绿豆糕的摊子，程蔓也知道，还去买过，其实论味道，小摊子不如老品牌。但小摊子上的绿豆糕不要票，价格也不比老品牌贵多少，所以买的人很多。

  王秋梅这样节约的人，都经常去那里买绿豆糕。

  林玉红说道：“改革开放的政策下来才三个月就已经这样了，再过一年、两年，如果政策不变，像我们这样的国营糕点铺，迟早要开不下去。”

  程亮出声道：“你们是国营店铺，就算生意不好也没关系吧？反正有上面拨款。”

  林玉红问：“一家两家国营店铺亏损，上面会拨款，可十家一百家店铺亏损呢？”

  “到时候，国营店铺会陆续关闭。”

  这也是未来二十年内的大趋势，随着私营店铺遍地开花，国营店铺会迎来倒闭[chao]，再蔓延到国营大厂，到九十年代，会迎来工人下岗朝。

  程蔓看着林红玉问：“你们在求变？”

  “可以这么说，我的领导把我调到这里，就是希望我能带着这家店走出困境。”所以在落实工作时，她的限制没有那么大，所以她才会跟兄妹俩合作。

  林玉红将话题拉回来：“所以，你们不用担心合作的事会影响到我。”

  程蔓笑着说：“您这么说我就放心了。”

  ……

  隔天下午，兄妹俩摆摊的地方换到了糕点铺。

  因为提前预告过，昨天没买到收音机的人，今天听到音乐后直接找了过来。程蔓也按照之前说定的，卖收音机时不忘给糕点铺打广告，让大家进店试吃。

  虽然试吃的糕点只有一小块，但因为是白得的吃食，大家并不挑剔。有以前没吃过这家糕点的，尝过后觉得味道不错，直接掏出钱票购买。

  人都是从众的，一家店没有人，经过十次不一定能进去一次。可要是一家店人挤人，大老远看到都要过去凑个热闹。

  这天的糕点铺就是这样，虽然程蔓兄妹俩只摆了半小时摊，但人流量高峰却维持了两三个小时。

  接下来两天，兄妹俩的行程不变，每天都是上午各忙各的，吃完中午饭，下午两点准时到糕点铺门[kou]摆摊，卖完东西后回家继续各干各的。

  而截止到周六下午收摊，兄妹俩共卖出去了三十八台收音机，其中售价二十五的二十三台，售价二十三的十台，售价二十的也有五台。

  这批收音机出手，两人合伙账户里的钱增加到九百零五。

  但因为上周[ri]收了七十台旧收音机，旧闹钟和挂钟也收了几个，再加上吃饭、船票、三轮车租金等七七八八的费用，那一天他们花了近四百六。

  后来为了买齐七十台收音机的配件，程蔓找人收了不少工业券，票加上配件售价，又花了差不多两百五。

  过去一周她还买了两只[ji]鸭，不算其他饭钱，这就十块了。

  超支的这部分钱，程蔓以无息借款的方式自己出了，所以算清楚钱后，她先还了自己两百二。

  而他们合伙账户里的钱也减少到了六百八十五。

  单看账户余额，兄妹俩忙碌一周好像是回到了解放前，但要知道他们还有三十二台旧收音机和配件，把这些修好，出手后又能挣七八百。

  而这三十二台收音机赚的钱，全是利润。

  不过在此之前，他们要再去收一次收音机，地点也不变，就是上次去的那地方。那边居民楼多，人流量也大，感觉可以再薅一次。

  这次去收旧收音机的还是程蔓、陆平洲和程亮三人。

  可能是三人长得都不错，又或者是只有他们来收旧机子，他们一到地方就被一个阿姨认了出来，说道：“你们可算来了，我盼你们来盼了快一星期，等着啊，我现在就去叫人！”

  说完，那阿姨撒腿就跑，徒留三人面面相觑。

  不得不说，中老年妇女同志的号召力是真强，上次那个老[nai][nai]说去喊人，一来就三十多人，这次阿姨回去叫人，回来时也浩浩[dang][dang]，程蔓估摸能有四五十人。

  因为上次群众们太热情，也为了能多收点旧收音机，这次来之前，程蔓特意多带了两百块钱来。

  三轮车还是那一辆，但她多拿了几个蛇皮袋，还有几根粗绳子，打算车斗放不下，就用麻袋装着捆在上面。

  嗯，这次兄妹俩的目标真的是一百台。

  根据上次的速度，来之前程蔓预估他们可能要这里待到下午四五点。

  但很显然，她错估了中老年妇女同志传播消息的能力，一周过去，不说半个区，至少方圆十里，都知道了有人来收旧机子的事。

  很多家里有旧收音机、闹钟、挂钟和手表的人，都早早准备了起来，今天一听到风声就过来了。

  于是原定下午四五点才能达成的目标，一点多就完成了，这还是因为程亮每台机子都要检查才拖慢了速度。

  结束时其实还有人在排队，但三人都没吃中午饭，而且再多也不好拿，所以程蔓坚决没收，让他们等下周[ri]。

  撤摊后，三人就找了家国营饭店吃饭。

  吃饱喝足，直接打道回府。

  因为结束得早，三人回到家的时间也早。

  轮流踩三轮车回来出了一身汗，进家门将收音机放好后，陆平洲就直接上楼说要洗澡，程亮则瘫在沙发上，支使程蔓倒水。

  程蔓给他倒了杯凉白开，看着他喝完说道：“你也去洗个澡吧。”

  程亮有气无力地说：“现在洗了下午还是得出一身汗，我等晚上睡觉前再洗。”

  “那你好歹洗把脸。”程蔓开玩笑说，“你现在好歹月入上千，算大老板了，讲究点好吗？”

  程亮睁开疲惫的眼睛问：“我月入上千了吗？”

  程蔓说道：“这个月结束，应该能分上千吧？”

  “那行吧。”程亮鲤鱼打挺站起来，起身往浴室去。

  匆匆洗完脸，再把胳膊上的汗抹掉，程亮回到客厅，站在吊扇下边吹边说：“待会我还是先检查今天收回来的收音机，把需要的配件清单列出来？”

  程蔓摇头说：“不用，你今天好好休息，明天开始继续修之前那批收音机，搞完再分批列清单。”两人的合作账户里没钱了，得先回点款。

  程亮想想也行，转身走向原保姆房现工作间说：“我现在就开干。”

  程蔓吓了一跳，连忙追上来说：“你也不用这么拼，休息半天吧。”

  程亮却不想休息，过去六天他才修了四十台收音机，忙活一周到头来还要借支，这周怎么着都要多修几台收音机，多挣点钱。

  他挥挥手说：“你出去吧，不用管我，我能行。”

  他这么有干劲，程蔓也不好不支持，便说道：“那行，你有事叫我。”

  “嗯。”

  程蔓离开工作间后也没闲着，拿上书包就去了书房记账。

  这次他们收了一百台收音机，挂钟闹钟也有几个，另外还有两支旧手表。

  本来程蔓是不想收手表的，因为程亮还没学会，她暂时不想在这上面投入太多钱。但程亮说手表的问题太复杂，之前那支手表他研究得差不多了，需要多几个品牌的手表多看看。

  这两支旧手表是不同牌子的，程蔓想想就都收下了。

  于是收旧货加上吃饭往来船费，之前挣得六百八十五已经只剩下五块钱的零头。

  好在周三就能回款，这几天也没什么大的开支，暂时不用借支。

  ……

  新的一周，兄妹俩重复着上周的生活，程亮泡在工作间里修收音机，程蔓给他打下手，做饭的同时也[chou]空面试了一个保姆。

  这次介绍过来的人各方面都还行，就是太起薪太重了，试工时看到程亮一直泡在工作间里，总忍不住跟程蔓打听什么情况。

  晚上跟陆平洲商量过后，程蔓决定还是不请这个人，隔天回了趟职工院，让她妈把消息带给对方，一起带去的还有试工一天的工资。

  周三周四下午，他们连着摆了两次摊，将前一批进的三十二台收音机全部出掉，共挣了七百二十二。

  而在这期间里，程蔓拿着程亮估计着列出来的配件清单，跑了几个修理铺，买齐上面的东西，又花了三百多。

  周五到周六出掉的收音机不多，总共二十台，挣了四百七十一。

  周六摆摊结束，记完账后，两人共同账户里的钱有八百七十二。

  整个七月，兄妹俩基本保持着周一周二修收音机，周三到周六边修边卖收音机，周四收旧收音机的节奏，一直忙碌到七月底。

  七月份的最后一天是周二，白天程亮仍在埋头苦修，程蔓则理了理过去一个多月的账。

  这一年的七月份有五个周[ri]，所以他们也去收了五次旧收音机，分别去了四个地方，而除了第一次，后面他们都收到了一百台收音机。

  也就是说，过去一个月里他们共收了四百七十台旧收音机。

  而截止到上周[ri]，他们共出了一百九十四台收音机，整月营收是四千五百多，加上六月份那十三台收音机，总营收是四千九左右。

  扣掉四百七十台收音机的收购成本，已支出的配件成本，以及各种七七八八的支出，两人合作账户里的剩余资金还有两千一百多。

  算完账，程蔓下楼去找程亮开会。

  会议主题有二，一是汇报过去一个多月的收入支出情况，以及商量要不要分钱，二是商量八月份他们是继续边收边修边卖，还是先把家里这批收音机出掉。

  而这两个主题，实际上也可以融合为一个主题。

  因为如果要边收边修边买，他们手上肯定需要充足的资金，这样的话现在分钱就不那么合适。但如果是要先把家里这批收音机出掉，八月份他们不会有太多支出，共同账户里反而没必要放这么多钱，可以立刻分账。

  听完程蔓的话，程亮想了想问：“你怎么想？”

  程蔓回答说：“我倾向于先分钱，八月份咱们先把家里这批收音机出掉，不去收旧收音机。”

  程亮靠着沙发背，仰头沉思许久问：“是因为马上要开学了吗？”

  整个七月，他才修了一百九十台收音机，虽然现在他修收音机的速度提高不少，但以他的速度，就算整个八月闭门不出，也就勉强能把剩下两百多台收音机修完。

  如果这期间他们再去收旧收音机，只能等到九月份再修。

  可九月份开学后他要住校，就算他们现在手头宽裕了，他能在校外租房，但他课程多，每天估计也就能挤出三四个小时修收音机。

  要是还按照正常速度收旧收音机，他修的速度根本赶不上收的。

  程亮叹气道：“有时候，我真恨不得自己有八只手。”

  “不可能的事就不要想了。”程蔓开过玩笑，表情认真起来道，“开学是一个原因，还有一个原因是咱们第三次去收旧收音机，一个小时只收到三四台，你还记不记得是为什么？”

  程亮连忙说道：“当然记得，因为有人也在收旧收音机，而且给的价格还比我们高。”

  “没错，所以第三次我们只在那里待了一个多小时，就转去了其他地方，第四次、第五次，我们去的又是不同地方。”

  “但后两次，我们去的时候好像没人去收旧收音机。”

  “那是因为我们每次都换了区，临江那么大，就算有人想抢市场，反应也不会那么快。”程蔓眯起眼睛说，“但也不会太慢，我估计八月中，旧收音机的收购价格就要起来了。”

  程亮问道：“既然八月中要涨价，咱们不更应该趁涨价前再囤一批收音机吗？”

  程蔓没回答，只问：“你想想，那些人收这么多旧收音机是为了什么？”

  程亮回答得毫不犹豫：“当然是像咱们一样，修好了拿去卖。”

  “是啊，之前只有咱们一伙卖翻修收音机的，所以咱们的收音机最贵的能卖到二十五，便宜的也能卖二十。可如果那些囤旧收音机的人，修好了收音机，也拿出来卖呢？”程蔓问完又道，“说不定在咱们不知道的时候，已经有人开始卖翻修过的收音机了。”

  虽然程亮不是学经济的，但他听程蔓说过供需关系，也已经做了一个月生意，能明白她话里的意思。

  但他心里难免抱有侥幸，说道：“临江这么大，旧收音机的价格应该不会太快降下来吧。”

  “不会太快，但也不会太慢，三四个月吧，我估计售价就会降下来，而成本会节节攀升，到时候继续做这生意，情况好的话能走薄利多销路线，不好的话可能会亏本。”

  程亮说道：“再降十多块总能卖出去，咱们趁旧收音机涨价前囤一批，到时候慢慢卖，应该不至于亏本。”

  “理论上是这样，但九月份开学后，你修收音机的速度就会降下来，再进一百台收音机，你可能要修到十月份，时间线拉得太长。开放市场变幻莫测，几个月后旧收音机的价格会跌到多少，现在谁也没办法预料，可能薄利多销，也可能会亏本。”

  见程亮张嘴想说什么，程蔓抬手制止道：“我知道，你觉得我们趁涨价前进货，成本不高，到时候亏也没多少钱，我们挣了那么多，能承受得了这点亏损。”

  程亮哑然，沉默片刻道：“我确实是这么想的。”

  程蔓提出自己的意见：“但我觉得，与其花一两个月时间去赌是薄利多销，还是小额亏损，不如趁这功夫钻研下一个挣钱的风[kou]。”

  虽然过去一个月里，他们除了收音机，还收了不少其他东西回来，但挂钟闹钟利润不大，手表程亮暂时不太会修。

  所以过去一个月里，程亮一直在修收音机，以至于他快忘了手表的事。

  直到现在听程蔓提起，他才想起来问：“你的意思是，让我趁九十月份多钻研手表，后面咱们卖旧手表？”

  “没错。”程蔓点头，“买一支新手表，除开票还要一百多，咱们收一支旧的回来也要一二十，修好以后，怎么着也要卖四五十一块吧？”

  “四五十应该好卖，”虽然手表程亮修得不算[shu]悉，但零件的价格他很清楚，算着账说，“这样的话，一支手表能赚二十多块，比卖收音机利润高。”

  “比收音机利润高是肯定的，毕竟修起来更费劲，总之，我的想法是，八月份咱们专注清库存，九十月份事情学校事情可能会多点，挣钱的事先停一停，等你学会修手表，咱们再开工。”

  程亮边听边点头，又瞄了眼程蔓肚子，说道：“到时候你要肚子也大了吧，能行吗？”

  这事程蔓考虑过，说道：“到时候咱们要上学，你一星期才回来一次，忙的话也就一周一天，到十二月份应该没问题。十二月以后怎么安排，看我到时候的身体状况吧。”

  程亮听着觉得程蔓说的有道理，道：“也行，反正你之前说过，修手表不好学，这生意咱们能做一年半载，不急在一时，等你生完孩子再继续也一样。”

  商量好后续工作，两人开始分钱。

  目前两人的合作账户里有两千一百三十二块，但他们手上剩余的配件不多，得留点钱买配件，而且整数比较好分，所以零头暂时不分。

  “合作前咱们说过，利润按照三七分，我三成，分到的钱是六百。”

  这时候面值最大的钱是十块的大团结，为了方便数钱，程蔓习惯把钱用皮筋扎起来，通常十张一捆。

  说完后，程蔓从茶几上放着的一摞钱中，拿了十捆钱给自己，然后说道：“你七成，分到的钱是一千四。”

  她将剩下十四捆钱推到程亮面前，说：“你数一数。”

  程亮拿过钱说：“不用数了，我信你。”

  程蔓开玩笑道：“你还是数一数吧，分完钱是要签字的，万一回去后数少了钱，我可不会管你。”

  “真……”程亮还是想说不用，可对上程蔓的目光，无奈道，“行，我数。”

  一百四十张大团结，看着不少，但数起来还是挺快的，五分钟后，程亮说：“没问题。”

  “没问题就签字吧。”程蔓拿出账本，指着分成那里让程亮签字。

  程亮签下名字，问：“你待会去不去信用社？”

  “去存钱？”

  程亮神情坦[dang]道：“这么多钱，不存起来我不好放啊。”

  程蔓也不喜欢在家里放太多现金，手头虽然有一千块，但其中至少八百都在存折里。不过这个月她因为比较忙，六月份的工资没有存进信用社，再加上今天分到的钱，她手头现金已经突破一千。

  考虑到陆平洲今天又要发工资，会上[jiao]一百多，程蔓决定把手头现金全部存进信用社，便点头道：“行，我跟你一起去。”

  ……

  到信用社存好钱，兄妹俩就分头走了。

  忙了一个月，七月份最后一天的剩下半天，程亮不想再干活，需要回家感受一下家庭的温暖。

  程蔓因为没提前跟陆平洲说，就没去机械厂职工院，出信用社后直接回了家。

  到家刚过五点，程蔓将存折放回房间，就下楼进厨房忙活了起来。

  她没想到程亮晚上会回去住，晚上的菜准备得很丰盛，有鱼有[rou]有排骨。虽然现在她哥走了，但天气炎热，[rou]类放不到明天，所以她还是把这些全做了。

  做了一个月饭，这段时间程蔓的厨艺不说突飞猛进，比以前强是肯定的，至少发挥稳定了许多。

  陆平洲吃得很满足，上[jiao]工资时也格外痛快。

  不过在上[jiao]工资这事上，陆平洲向来很积极，反正不管早晚这工资都是要[jiao]的，早点[jiao]零花钱还能早点下来。

  在这方面，陆同志的觉悟向来很高，程蔓非常满意。

  当然，如果上[jiao]工资时，他能别总是夹带私货提要求，她就更满意了。：，，.


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