“另外，我们并没有这一些音乐的版权，我们并没有理由收费。”

　　金智江补充了一句。

　　“先回答金总的问题。”

　　既然提出了收费，陈宇早就想好了全新的收费模式：“音乐版权我们是没有，但我们可以和各大唱片公司合作购买他们的电子音乐版权。我们知道，因为盗版的原因，目前电子音乐版权很便宜，我们可以大量购买回来。”

　　“版权问题解决了，那么，正如陈总您所说，因为有盗版，用户可以免费下载，为什么要付费？”

　　“这也很简单。”

　　陈宇解释说道：“第一，在我们的音乐网站上能够提供比其他网站上更好的音质。”

　　“这一点并没有多大的作用，如果免费，音质差一点点用户也能接受。而且其他网站的mp3音质未必有多差。”

　　陈宇没有反驳，继续说道：“第二，因为我们购买了大量唱片公司的音乐版权，所以，我们可以请一些歌手明星给我们站台，让用户能够支持购买正版。”

　　“请明星歌星站台效果有一些，但可能只有非常少的一部分人会支持正版。”

　　陈宇仍没有反驳，继续说道：“第三，我们将重点打击盗版音乐网站平台。”

　　本身上音乐是有版权的，放在网上同样也是。

　　只是目前暂时没有重视电子音乐版权，所以在网上所有的音乐都是免费。

　　但这并不是一个正常的现象。

　　后世随着互联网越来越为的发展，大家听音乐基本上都在网上听了，如果仍然不重视音乐版权，那么整个国内音乐都将完蛋。事实上前世已经证明了这一点，基本上前世在2005年之后就没有几个比较知名的歌手了。

　　至于原因，还能为什么？

　　就是因为处处都是盗版，创作音乐与唱歌都赚不了钱了，能出多少歌手才怪。

　　当然，要打击盗版本身上得自己有音乐版权。

　　所以，在第一步买下电子音乐版权之后，陈宇这一边就可以打击盗版网站了。

　　“盗版网站不可能全部被打掉，而且有一些服务器放在国外，取证非常困住，根本无从打起。”

　　金智江再次摇头。

　　但这次陈宇没有继续再说，而是一脸微笑的看着金智江。

　　“？”

　　金智江有一些迷糊？

　　这是什么意思？

　　自己连续反驳了他三次，他怎么还笑得出来？

　　但不只是陈宇笑了，段永评也跟着笑了。

　　不但笑了，段永评还给陈宇竖起了大拇指。

　　这更是让金智江迷糊了。

　　段总这是怎么了？

　　明明陈宇说的路子行不通，他怎么还对陈宇这般表示？

　　“陈宇，你看，你都将我们的金总给说蒙了。”

　　段永评看着一脸不解的金智江说道。

　　“段总，这到底怎么回事？”

　　“陈总不是讲的很清楚了吗？”

　　“可是……”

　　“你是想说这三个办法不能消灭盗版，用户还是会下载盗版是吗？”

　　“对呀。”

　　金智江点头。

　　“我们的金总，你的胃口可是挺大的，还想消灭盗版，别说是你我，就算是上头发文也不见得就能消灭。”

　　金智江还是有一些迷糊。

　　但过了一会，金智江却好像明白了什么：“段总，您是说，就算是我们消灭不了盗版，但通过这三招，我们已经培养了许多的正版用户。”

　　“没错。”

　　陈宇点头。

　　要想灭掉盗版谈何容易。

　　要想让所有人都不用免费绝对不可能。

　　但如果能够培养一部分用户转变成为正版用户，这已经算成功了。

　　“而且这一些正版用户便是最为有潜力购买我们mp3产品的用户。”

　　说起来ipod为什么能够成功。

　　不是ipod做得有多好，也不是ipod是苹果开发的。

　　Ipod做得确实不错，但ipod也并不能说是品质最好的。

　　苹果虽然是一个很知名的科技公司，但苹果并不是所有产品都成功。

　　在苹果电脑之后的很长一段时间里，苹果做了无数多的错误的选择。

　　Ipod只不过是他无数多产品中的一个，只不过他成功了。

　　当然，要说他成功，最为重要的功臣，那就是音乐商店。

　　这与iphone里的app应用商店差不多。

　　你想要听什么样的音乐，在这个音乐商店里都能购买。

　　不过在美国，ipod搞这样的音乐商店非常容易，他只要有这个想法就可以搞。

　　因为美国盗版比较少，所以这样的音乐很容易成功。

　　但在国内，要搞好这个音乐商店就不是那么简单了。

　　因为盗版的存在，陈宇必需想尽一切办法。

　　“不但如此，这也更能将我们的mp3品牌化。”

　　步步高其实也算是一块牌子。

　　但这只是在国内来说。

　　与国际巨头相比，步步高不仅不能与苹果相比，就是与三星索尼这一些也相差很远。

　　可如果借音乐电子版权正版化，这极有可能将己方的mp3品牌做起来。

　　“陈总，我明白你的意思了，不过，我觉得正版付费这一块是否能缓一缓。因为平时大家从来没有接受过付费，现在我们一直子付费大家有一些不能接受。”

　　“不能缓。”

　　陈宇摇头：“越缓我们的付费越是推不出来。”

　　就像前世。

　　前世电子音乐盗版横扫了几十年之后上头终于重视起来了，开始做音乐付费。

　　但虽然做是做了，可真没作成什么成绩。

　　至于原因？

　　别人都免费用了几十年，你想让他一下子付费基本不可能。

　　在他们心中，下载歌曲不是一直不要钱的吗，怎么现在开始收费了？

　　本身上这种观念是不对的。

　　现在是2002年，互联网还没有普及，大家对于互联网的认知正处于刚开始。

　　其实音乐是有版权的。

　　下载音乐是需要付费的。

　　就算是你不付费，至少你要有一个概念，你下载免费是在下载盗版。

　　就像看小说一样。

　　只要脑海里有这个概念，就算他现在不付费，未来也有可能付费。

　　但如果心中这个概念也没有，那一辈子都不可能会付费了。

　　这个时候是最容易培养大家互联网认知的时候。

　　“说得有道理。”

　　段永评对此无比的认可：“认知一但被大众接受，后面就算你用强硬手段扭转都没多大作用，现在开始培养正版意识非常有必要。不过，在具体打击盗版这一块，恐怕得花不少功夫。”

　　“这个没事，回头我会组建一个专门的法务团队，专门负责打击盗版这一块。”

　　这一块第一开始就得重视。

　　要想让所有人都看正版显然不现实。

　　不是所有人都会购买正版。

　　有的是没这个意识，也有的是不知道怎么购买，还有的是其他原因。

　　光靠培养正版意识还不够。

　　要想大家都看正版，还得从源头上着手。

　　如果没有盗版来源，用户想看盗版都看不了。

　　前世陈宇看过一则公益广告，里面有一句话，没有买卖就没有伤害。

　　这是保护动物的一则公益广告。

　　虽然这条广告说得也有道理。

　　但要让所有人都有这样的心思，那比之灭掉杀害动物的家伙还更为困难。

　　所以，要想让用户付费，那就得各种办法都用，三管齐下，才有效果。

　　“具体就这些，段老师，您还有什么吩咐？”

　　“你股份比我多，我哪敢有什么吩咐，应该是你吩咐我。”

　　“段老师这是调侃我呀。”

　　陈宇知道段永评开玩笑：“那就兵分两路，段老师您这边负责硬件的研发，我那边先购买各大唱片公司的歌曲版权，还有网站先做好。”

　　“是，董事长。”

　　段永评回复说道。

　　“我……”

　　陈宇哭笑不得，但也没说什么，便返回到了深城。

　　……

　　“陈总，最近我发现了一个不错的音乐网站，搜刮网。”

　　“搜刮网，干什么的？”

　　“呃，陈总，这是一个音乐网站。”

　　“音乐网站？”

　　陈宇无比的惊讶：“这个网站很知名吗？”

　　“目前排在音乐网站类第一，全球网站流量排名第187名。”

　　“这么厉害……”

　　这一说陈宇也被震住了。

　　什么时候一个音乐网站竟然这么牛逼了？

　　记忆当中，陈宇好像并不记得有这么一个牛逼的网站。

　　“等等，我先上一下这个网站。”

　　通过百度，陈宇搜索到了这个搜刮网。

　　“奇怪，这个网站的流量不可能这么高呀。”

　　点进一看，陈宇有些没有搞明白。

　　这只是一个很普通的音乐网站，他与市面上的其他音乐网站差不多。

　　至少陈宇没有发现这个音乐网站有什么不一样。

　　不过仔细看了一下，陈宇终于发现了这一个网站的点睛之处。

　　在搜刮网里的最正中，这里有个搜索栏。

　　这个搜索栏是搜索音乐的。

　　最开始陈宇以为这个搜索音乐是本站搜索。

　　他并不是，他除了会搜索出本站的音源之外，他还能搜索整个互联网站内的音乐。

　　比如搜索一首东方之珠。

　　清一色搜索栏里面排了几百个链接，这代表有几百个网站有东方之珠的音源。

　　对，这很像前世百度推出来的【百度mp3】。

　　“难怪。”

　　看到这里，陈宇才算是明白了为什么这个搜刮网的流量这么大。

　　大家上这个音乐网站除了听歌之外，更多的是搜索与下载其他的歌曲。

　　毕竟很多的一些歌曲要在百度搜索栏里搜索比较麻烦，有的搜索出来的网页未必能提供下载，有的搜索出来的网页甚至有病毒。但有了搜刮网就容易许多，这就像百度有了百度mp3之后，大家想听音乐想下载音乐都到百度mp3当中。

　　“什么也别说了，赶紧买下这家网站。”

　　陈宇下令说道。


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