“陈宇，你那边有没有做杀毒软件的高手。”

　　“没有。”

　　“你那边不是很多程序员吗？”

　　“我们只是互联网企业，又不是软件企业。”

　　“那可难办了。”

　　电话里，周鸿一有些迟疑。

　　“怎么，想进入杀毒领域？”

　　“那是肯定的。”

　　周鸿一点头：“我们做360为的就是进入杀毒领域，当然，就算是不进入我们也要搞出一个杀毒软件。但现在来看，我们自己开发得需要好长一段时间。”

　　杀毒软件技术难不难？

　　当然难？

　　杀毒软件能不能做出来？

　　当然可以。

　　只要砸钱，没什么做不出来的。

　　只是就算是砸钱，要做出一款成熟的杀毒软件，也得需要一段很长的时间。

　　“自己开发干嘛，与人合作呀。”

　　陈宇倒没被这个问题难倒：“不如，我们去找金山合作。”

　　“金山可是我们的竞争对手，他会与我们合作才怪。”

　　“这可不一定，竞争对手也是可以合作的。”

　　陈宇笑着摇头：“只要有利益。”

　　“陈宇，你又有什么鬼主意？”

　　“也没什么鬼主意，不如你现在就去金山一趟。”

　　陈宇对着周鸿一说出了自己的计划。

　　周鸿一心里没底问道：“这能行吗？”

　　“行，肯定行。”

　　“万一他不同意呢？”

　　“不同意就找别人，反正有人会同意的。”

　　“那我试试。”

　　虽然还是没底，但不得不说陈宇的这个鬼主意真是够阴险的。

　　周鸿一决定尝试一下。

　　当天，周鸿一便飞往了北市，直接便去了金山。

　　虽然360是金山公司的竞争对手，但对于周鸿一的到来，求伯君也没有选择不见。

　　当然，他也有一些奇怪，周鸿一这个家伙来金山做什么。

　　“求总，久仰大名呀。”

　　“周总客气了，我可是久仰你的大名。”

　　“我什么大名，我的名声一直不好，哪里能比得上求总。”

　　见到求伯君，周鸿一不时客套着。

　　并说自己上学的时候就是金山的粉丝。

　　不过对于这样的客套，求伯君也只是笑笑，并不在意。

　　“周总，还是有话直说吧，这一次前来不会是想见一见我吧。”

　　求伯君最近其实很头疼，头疼自然与周鸿一有关。

　　如今见了面，他倒很想知道这家伙又想跟自己耍什么花招。

　　“那我就直说了。”

　　这般客套下去没什么用，周鸿一开口说道：“其实这一次前来，我是想与贵公司合作的。”

　　“合作？”

　　周鸿一点点头：“没错。”

　　“呵呵，周总是不是开玩笑，我们金山与你们有什么合作的？”

　　求伯君无比的诧异。

　　“求总，这话就说得生份了，怎么就没有合作呢？比如，在杀毒这一块。”

　　这一说，求伯君明白了。

　　360安全卫士虽然最近抢了他们不少市场，但360其实真没什么技术。

　　他们最大的缺陷，那就他们没有自己的杀毒软件。所以，就算是360安全卫士最近一直在争抢地盘，但安装了360安全卫士的用户，他们仍然要安装杀毒软件。说到底，360安全卫士只是一个系统安全辅助软件，他并不是必需品。有也可以，没有也可以。但杀毒软件却是每台电脑必需装的，不装绝对不行。

　　这么一想，求伯君倒是释然了许多。

　　哪怕在系统安全助手这一块他们的市场被360挤得一退再退，但这又有什么？

　　他们的杀毒软件才是系统安全的重中之重。

　　正如现在，你安装了360，不也得安装金山杀毒，不也得安装瑞星吗？

　　你们这么吊，没有我们可以吗？

　　不可以。

　　所以，周鸿一才来求他了。

　　但不好意思……

　　“呵呵，周总，抱歉，我觉得我们没有什么好合作的。”

　　这会儿求伯君心情不知道有多爽，很是舒坦的喝了一口茶。

　　现在知道求我了？

　　呵呵，我们并不想与你合作。

　　“求总，别这么快拒绝，我们可是很有诚意，听我说完。”

　　“行，你说。”

　　求伯君没有打断周鸿一的说话。

　　但此时求伯君却是无比的轻松。

　　不管周鸿一怎么说，他都不可能答应。

　　“我们的合作是以捆绑式的合作，只要我们达成了合作，那么未来我们将推出金山版360安全卫士，下载了360安全卫士也相当于下载了金山杀毒软件。”

　　“同时，我们还可以给新下载的用户3个月的免费试用期。一但试用期结束，那么用户就需要花钱购买金山激活码。”

　　“当然，这里面购买金山激活码的费用，我们一分钱也不抽取。”

　　方案其实很简单。

　　如果两方合作，360可以得到金山杀毒增强自己在系统安全这一块的优势。

　　金山同样也能在与360的合作之下，占领更多的杀毒软件市场。

　　要知道现在杀毒软件混得还可以。

　　每款杀毒软件一年的价格都在几百块，每年都要支付一次。

　　只是杀毒软件虽然利润很大，但竞争也很强。

　　不说国内有三大杀毒软件厂商，国外也有一系列的杀毒巨头。

　　像卡巴斯基，诺顿，小红伞，迈克菲……等等。

　　金山虽然还不错，但市场很大，他们只占据一小部分。

　　如果能与360合作，这无疑能快速扩大市场。

　　“周总，你们是想靠我们金山进入杀毒领域吧。”

　　“求总慧眼，确实如此，但金山也并不是没有好处。”

　　“抱歉。”

　　求伯君摇头：“如果我与你们合作，未来你们搞出了杀毒软件，恐怕一脚要将我们踢开。”

　　“杀毒软件不是这么好搞的，我们虽然想进入，但求总就认为我们的杀毒软件一定就强于你们金山吗？”

　　“不好意思，我们不想培养竞争对手。”

　　求伯君看穿了周鸿一的计划，再次拒绝说道。

　　他可是养虎为患，他怎么可能答应。

　　“求总，您考虑考虑。”

　　“我已经考虑清楚了。”

　　“那真是太遗憾了。”

　　周鸿一叹了一口气，但他早就料到。

　　说完，周鸿一却又接着说道：“既然求总不答应，那我只能去别家转转了。”

　　“别家？”

　　求伯君说道：“想去瑞星与江民那边吗？”

　　“正是。”

　　“周总，你还是别去了。”

　　“为什么？”

　　“不为什么，我们三家已经达成了同盟，不可能与你们合作。”

　　“同盟？”

　　周鸿一笑道：“口头上的吧。求总，您的为人我佩服，但其他人就不见得了。求总，您要知道，如果你们三家任何一家与我们合作，你们的盈利最少能提升3倍。我不知道除了您之外，另外的两家是否能经受得住这样的诱惑。”

　　“求总，这是我的名片，您考虑一下，我先告辞了。”

　　没再多说，周鸿一离开了金山。

　　这自然是陈宇的主意。

　　用陈宇的话来说，这叫借鸡生蛋。

　　至于借还是不借，在这么大的利益面前，你不借也得借。

　　当然，就算你不借，总会有人借。


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