“陈宇来杭城了。”

　　“他怎么就能来杭城呢？”

　　“他不是在做手机的吗？”

　　听到陈宇来到杭城，下意识马雲一个抖擞。

　　这倒不至于听到陈宇的名字就吓得怎么样，但此前一段时间面对陈宇，他都吃了败仗。

　　特别是一直难于忘怀陈宇忽悠他的事。

　　如果可以的话，他想一辈子都不要碰到陈宇。

　　如果这没有可能，那也要越少碰到陈宇也好。

　　虽然现在陈宇与马雲也未见面。

　　但马雲却知道，他们阿里有麻烦了。

　　“环宇科技有什么动作吗？”

　　“暂时不清楚，我会派人专门盯着他们。”

　　“盯着也没用。”

　　马雲摇头：“现在我们与环宇科技的较量已经从b2c转到了c2c，之前我们c2c有优势，但我们却不珍惜，反而白白的放弃了这一块市场。现在他们c2c做起了，哪怕暂时不赚钱，他们只要将用户规模扩大就可以了。”

　　这让马雲想到环宇科技与企鹅当时的较量一样。

　　电子商务平台虽然是电子商务，但说起来也与即时通讯一样。

　　前期亏点钱没事，只要将用户做起来就好。

　　这么一想，马雲更是后悔。

　　为什么当初自己就这么二逼，被这家伙给忽悠到了呢。

　　“相信他们一定会搞一场促销来推广自己的业务。”

　　此前几次较量，都是通过促销。

　　虽然这个模式很俗，也没有创意，但不得不说，非常有效。

　　通过促销一方面可以吸引更多的人气。

　　同时，他又能在短时间内销售大量的产品，促成更大的成交量。

　　这又在另一方面刺激用户的购买，以及公众人士的眼球。

　　只是，现在阿里存在一个问题。

　　他们的商家数量以及用户数量，远远不如环宇科技。

　　环宇科技若是搞这样的促销，他们是跟还是不跟？

　　不跟的话，这场促销就与他们完全没缘。

　　跟的话……

　　到时候两相销售额数据一比较，谁优谁劣一眼便知。

　　跟还是不跟，都存在问题。

　　“通知所有人，开会。”

　　又一次，十八罗汉坐在了一起。

　　马雲环视众人，然后说道：“我们很久没坐到一起了，其实我最为希望的是，平时大家各做各人的事情，只要公司运营正常，没必要我们凑到一起。因为每一次凑到一起，大家都知道，这是我们阿里碰到麻烦了。”

　　“相信大家也知道，环宇科技创始人陈宇来了杭城。他来杭城可不是来游玩的，他的目的非常的明确，他将腾出手，开始对付我们阿里。环宇科技的实力，我不用多说。那么，各位，我们现在该怎么办？”

　　不需要马雲怎么介绍，他们最大的竞争对手就是环宇科技。

　　对于环宇科技，他们可以说是非常的了解。

　　可越是了解，他们越是没有把握。

　　“其实这一次的较量是用户的较量，环宇科技明显看到了我们已经重回c2c业务，所以陈宇才会特地前来杭市。未来不出意外的话，不管环宇科技发动任何攻势，他们都是为了用户。既然是为了用户，我们只需要解决用户这一块就是了。”

　　一向无比冷静又是阿里最佳智囊的蔡从信第一个说道。

　　“老蔡说的对，这一次就是用户之争，只要我们将用户解决了，那我们也不惧环宇科技。”

　　蔡从信的话让台下一众罗汉暗自点头。

　　刚才内心还有一些七上八下，但这会儿却多少有了一些眉目。

　　“那么，如何快速增加我们的用户呢？”

　　相比他人，马雲却是一点儿也不敢放松。

　　他当然知道这是用户之争，但怎么样将用户做上去，这就是关键。

　　“马总，我觉得我们可以加大地推人员的投入。”

　　其中一位罗汉提议说道。

　　“地推人员推广虽然有效，但效率太差了，就算是加大也没多少用。”

　　马雲摇头。

　　当然，虽说摇头，但地推人员自然也要增加。

　　哪怕暂时增加没多少效果，但能增加一些效果是一些。

　　“我觉得我们应该加大广告投放，特别是电视方面的广告。”

　　只是马雲扔是摇头：“之前我们已经做过这样的推广，但传统媒介的转化率并不是特别高。B2c业务这一块我们还可以搞一下，但c2c业务就体现不出多大的效果了。”

　　“不如我们与他们打价格战，这一场亏一些，我们也要赚足人气。”

　　又一位罗汉提议。

　　但这次马雲更是摇头：“我们是电子商务平台，我们本身没有产品，要打价格战，那就得商家配合。要他们配合，一个是我们要出资源，另一个是我们要给他们补贴。当然，这本身上没有问题。可是，我们打价格战打得过环宇科技吗？”

　　这一问，却是将众人给问住了。

　　阿里只要打价格战，环宇科技必然也会打。

　　环宇科技有最多的品类，有最多的商家，有最多的用户。

　　你想打价格战，请问，这怎么打？

　　别你自己发起来的价格战，被他们给搞死了。

　　犹记得当时阿里搞出来的一场促销活动，他喵的环宇科技竟然叫一堆人去刷单。

　　这成交量是上去了，可当时阿里就亏得吐血。

　　连续数十个提议，全都被马雲给否了。

　　看到一边气定神闲的蔡从信，马雲问道：“老蔡，这里所有人都急得不行，就你这么清闲。”

　　“呵呵，我不是在听大家讨论嘛。”

　　“讨论呀什么讨论，我看你一直在喝茶。来吧，既然刚才是你第一个发言，想来你肯定想到了主意。”

　　阿里是合伙人制度。

　　因为这个制度，阿里吸引了无数多的天才。

　　但在阿里合伙人制度当中，只有两位是永久合伙人。

　　其中一位是马雲。

　　另一位就是蔡从信。

　　阿里能够成就今天，说实话，有很大的功劳是蔡从信。

　　也正因为有了蔡从信，所以，马雲一直都比较有安全感。

　　他知道，不管阿里碰到了什么问题，蔡从信都能想到主意。

　　这一次，看起来也一样。

　　“其实也没什么主意。”

　　蔡从信放下茶杯：“就是想了个馊主意。”

　　“不管是馊主意还是好主意，只要管用，那就是绝妙的主意，赶紧的。”

　　“行吧，那我就说了。”

　　清了清嗓子，蔡从信说道：“用户之争这里面的用户其实有两个用户，一个是店铺用户，另一个是消费者。消费者这块暂时不去考虑，这块最难起来，同样也是最容易起来。要想吸引消费者，我们必需吸引商店用户过来开店。”

　　“老蔡，大家与你的想法一样，我们用了不少的办法，但效率并不高。”

　　“不高是正常的，就靠那些办法一下子就超过了环于科技，那就太不可思议了。”

　　蔡从信点点头，继续说道：“不管地推人员还是广告，更或是其他，其实效率都比较慢。当然，虽然效率慢，但我们还是得做。但既然陈宇来到了杭城，显然是想打我们一个措手不及。他们有绝对的用户，自然可以对我们进行碾压。但是，我们为什么不反过来呢？”

　　“反过来，什么意思？”

　　“这也简单。比如，我们现在开发店主一般是开发新店主还是老店主。”

　　“都有，但新店主更容易开发一些。老店主普遍在环宇百货开店了，也就不想在我们那里开。”

　　“这是一种错觉。”

　　蔡从信摇头：“其实新店主才最不好开发，最好开发的是老店主，比如环宇百货那边的老店主。因为他们在网上做过生意，他们会更愿意接受。之所以让我们产生错觉，是因为老店主懒，他们并不想麻烦重新再注册一个店。”

　　现在很多人其实网上操作并不是特别熟悉。

　　很多人开店只会一般的操作。

　　可是开店涉及到不少的操作。

　　比如上传图片，上传身份证，银行卡……等等。

　　这一些没半个小时根本就搞不来。

　　别认为那些开店的都很勤快，其实很多是打酱油的。

　　他们不是专业的。

　　不过就算他们不是专业的，你也得将他们给拉过来。

　　就是因为他们的不专业，所以才将无数商品给堆齐了。

　　“越说越不懂了，老蔡，这一些我们都懂。我们也明白老店主为什么不想再开个店，可是他们懒我们有什么办法，总不能我们给他们注册帐号上传图片吧。”

　　陆照喜不明白的说道。

　　这一说，出乎他人意料，蔡从信却是微笑的点头：“为什么不呢？”


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