“陈总，为什么要对用户做出二选一的选择？”

　　“有吗？”

　　“没有吗？”

　　“马总，我们从来没有这样要求过，用户选择哪个平台是他们自己的事。”

　　之前都在吹牛逼。

　　马雲吹完，那就是陈宇吹。

　　当然，两人都知道继续吹牛逼什么也谈不成。

　　那么，这个时候，也不绕弯子了，直面主题。

　　‘陈总，这种事情没必要隐瞒，你们虽然没有强制要求，但你们却用推荐加分变相强迫用户做出选择。”

　　“马总，首先你要搞清楚一件事。推荐是平台的，也是属于平台的资源，平台的资源不是白给的。再说，我们投入了这么多的资源，不可能给别人做嫁衣裳吧。”

　　这自然说的是马雲的拉人。

　　不过，陈宇没有明说罢了。

　　他懒得说。

　　阿里有什么招，陈宇自然有什么招对付他们。

　　“我承认阿里在拉人这一块上确实做得不对，但陈总这样，那就有些过了。”

　　“那既然如此，马总您觉得我们环宇科技怎么做才对？”

　　陈宇一挑眉：“如果换成你是我，马总就冷眼看对方挖你客户，你们什么也不做？”

　　“这个……”

　　马雲尽管口才了得，可是被陈宇这一反问也是语塞。

　　其实这很正常。

　　换成是马雲，他也会这么做。

　　而且，他不一定会拿资源交换。

　　直接就是一个命令下去，就看你敢不敢去别家了？

　　敢去的，以后不要到我们平台开店。

　　就是这样霸道，你能怎么样？

　　不过，就算如此，马雲也要为自己争取出路。

　　“陈总，说个条件吧？”

　　“怎么？”

　　“要不我开个条件，陈总觉得如何？”

　　“马总可以直说。”

　　不知道马雲打的是什么主意，陈宇继续听着。

　　“我们愿意拿出10%的股份出来，陈总有没兴趣？”

　　“原来如此。”

　　没想到马雲的条件竟然是这个。

　　“陈总，我知道你可能不感兴趣。但我想说，电子商务市场很大，远远不是你们环宇科技一家可以吃得下的。与其如此，还不如相互合作。你们买下我们阿里10%的股份，以后阿里不管发展成什么样，对于你们环宇科技也有好处，不是吗？”

　　“马总说得有道理。”

　　陈宇倒是点头。

　　马雲这一招还不错。

　　以股份换空间，确实是一招高明的棋。

　　这换成是陈宇，陈宇可舍不得。

　　可不这么做，那阿里真没有太多机会了。

　　只是，陈宇还真个对阿里的股份没兴趣：“马总，抱歉，电子商务市场是很大，我们拿下多少是我们自己的事。阿里能够拿下多少，也是马总的手段。至于股份，不如找孙正义谈谈，他对于你们的股份很感兴趣，你们多拿些资金，或许能坚持久一些。”

　　“陈宇，不要这么过份？”

　　“马总，你这么说我很无辜的。”

　　陈宇摊了摊手。

　　商业较量本就是这样。

　　不是你死，就是我活。

　　如果环宇科技电子商务业务已经发展的很成熟了，或许陈宇会考虑一下马老师提出的建议。

　　可是，现在国内电子商务还在起步阶段。

　　对敌人温柔就是对自己残忍。

　　别认为环宇科技的电子商务坐稳了业内老大就高枕无忧。

　　不……

　　互联网时代，有的是推翻你的人才。

　　想想百度是怎么衰退的，诺基亚是怎么死的。

　　哪怕就是企鹅，在前世，难道就无敌了吗？

　　不不不……

　　字节跳动出来，企鹅同样是压力山大。

　　“这次算我请，马总，再见。”

　　没再多说，提前付了账单，陈宇离开了火锅西施。

　　……

　　“马总，怎么样？”

　　“环宇科技的陈宇不好忽悠。不过，我们也不是没有办法。”

　　很是无奈的返回到阿里总部，马雲将陆照喜叫了过来：“看来我们要打一场艰难的战了，环宇科技虽然对用户做出了二选一的策略，但他们并没有强制。所以，我们还有机会。通知下去，只要在我们淘宝上开店的用户，我们就奖励100元。”

　　“马总，这样恐怕有人会刷单。”

　　“没事，让他们刷，他们刷得越多，对于我们越有利。”

　　“可……”

　　陆照喜还想继续再说，但却被马雲打断了：“我已经决定了。”

　　“是。”

　　没办法，陆照喜只能照做。

　　其实陆照喜反对不仅仅是因为用户会刷单。

　　刷单只是小事。

　　现在国内大概只有10万人在网上开店。

　　就算是再刷出10万个店，每个店给100块，总额也才1000万。

　　1000万他们阿里还给得起。

　　哪怕这里面的钱浪费了，那就当做一次广告算了。

　　但真正的原因，陆照喜却是知道，就算是这样的奖励公告出来，也没有用。

　　因为，这样的奖励只能吸引那些刷单的，并不怎么在网上做生意的用户。

　　真正在网上做生意的人，绝对不会因为这100块而跑到淘宝开店。

　　能跑去淘宝开店的，也不可能一心一意在淘宝上做生意。

　　既然不能一心一意在淘宝上做生意，那自然而然消费者的购物体验就不够。

　　这一不够，淘宝生意能好就怪了。

　　不过，虽然如此，陆照喜也知道，现在的阿里也只能想出这一些招了。

　　虽然这个招不见得有多少作用，但总比什么都不做强。

　　“那环宇科技的促销，我们要跟进吗？”

　　“跟。”

　　“我担心我们的数据会很难看？”

　　“难看也要跟，只要我们不对外公布销售数据就可以。”

　　虽然知道跟也是挨打。

　　但不跟也不行。

　　形势比别人弱，很多时候只能身不由己。

　　明明知道这次促销没有他们阿里什么事，但他们仍然要参加。

　　明明知道这一次促销对付的就是他们阿里，但马雲也只能打肿脸来充胖子。

　　至于理由，只有一个，那就是撑下去。

　　马雲虽然喜欢吹牛逼，但他的眼光无比的毒辣。

　　他无比清楚的知道，未来电子商务市场将十倍百倍千倍的增长。

　　只要他们撑下去，哪怕这个时候被环宇科技虐成狗，都不算什么。

　　只要他们撑到行业大爆炸，只要撑到市场成熟那一刻，那么，他就成功了。

　　但……有的时候撑也不是一件容易的事。


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