于晓惠给唐子风做好中午饭就离开了。她借了唐子风的一个背包，背了25套资料回去，准备中午的时候就到子弟中学的高中部去兜售。唐子风教了她一套广告语，其实这些广告语在资料的封皮上也是写着的，诸如全国多少市级状元联袂编写之类，足够抢人眼球了。

　　为了防止有人盗印，资料的每一页上都套印了“五年高考三年模拟”的底图，不影响正常阅读，但如果想用它来做复印或者誉印，就没法看了。这个底图还能起到一个广告的作用，过了七月份，等下一届高中学生进入高考起跑线，正式版的“五三”就该在全国各地同时发售了。

　　唐子风吃过饭，睡了个短暂的午觉，然后便带着肖文珺画的图纸以及软盘前往厂部，临出门之前还给总师办打了一个电话，让那边的工作人员通知秦仲年一上班就去厂长办公室议事。

　　实践表明，秦仲年的时间观念远比唐子风要强得多。唐子风不紧不慢来到周衡办公室时，秦仲年已经到了，正在等着他呢。

　　“你说送你妹妹到京城去找人补课，怎么去了那么多天？”周衡一见唐子风的面，就语气不善地质问道。

　　“我顺便跑了点业务啊，这不，我请秦总工过来，就是要谈这事。”唐子风理直气壮地回答道。这一回他真的底气很足，因为他真的不是翘班，而是给厂里找来了业务，周衡非但不能批评他，还得给他报销差旅费。

　　“说说看，又找到什么业务了？”周衡换了一副笑脸问道。

　　唐子风在心里鄙视了周衡一番，然后拿出肖文珺画的图纸，交给秦仲年，说道：“秦总工，你先看看这个，咱们能不能造出来？”

　　“这是啥？”秦仲年接过图纸看了看，嘀咕道：“这就是一台数控龙门铣吧？横梁和立柱都太细了，刚度不够吧，这是用来铣铝材的吗？”

　　“铣木材，可以吗？”唐子风问。

　　“你是说，这是木工机床？”秦仲年还是有点不明白，“如果是木工机床，这个难度不大啊，国内有几家木工机床厂都能造这种机床，你是从哪弄到这份图纸的？”

　　唐子风得意地说：“秦总工，你这可搞错了，这种机床起码在国内是首创，我跟你解释一下，你就明白了。”

　　说着，他开始讲解这台机床的奥妙，重点介绍了专用制图规范和走刀策略的问题。秦仲年是懂行的人，一听就明白了是怎么回事，不禁连连点头，称发明这套规范和走刀策略的人非常了不起。

　　周衡在一旁也听出了一些端倪，他问道：“怎么，小唐，你是打算让咱们厂生产这种机床？”

　　“正是如此。”唐子风说。

　　“有具体的客户吗？”

　　“目前还没有。”

　　“那你打算怎么做？”周衡诧异道。

　　唐子风说：“我认真想过了，这种机床的销售对象，应当是各地的木雕个体户，或者小型木雕企业。他们可以给建筑雕花，也可以给家具雕花，还可以给店铺做门牌。现在各地都有一些‘电脑刻字’的小门面，但他们使用的设备技术水平太低，雕刻英文字体没问题，刻中文就比较困难了，只能用现成的几个字库，没有扩展能力，更不用说自己设计图案。

　　“我们这款雕刻机床，可以使用现成的图库进行雕刻，也可以自己设计图案，还可以通过扫描图片来生成图案。可以预见，一旦这种机床投放市场，整个木雕行业将发生天翻地覆的变化。我们在造福数以万计的木雕个体户的同时，也能卖出数以万计的机床。”

　　“数以万计，你这个估计太乐观了吧？”秦仲年摇头说，“你说的那种乡下建房子搞木雕的，我也见过，但总的需求并不大，怎么可能有数以万计的木雕个体户？”

　　唐子风笑道：“秦总工，萨伊说过，供给能够产生需求。现在的确需要雕花的场合不多，这是因为雕花匠人太少，而且收费太高。如果我们把这个门槛降低了，那么需求就会暴涨。比如秦总工的办公桌上也可以雕上秦师母的头像，这不比你把秦师母的照片压在玻璃板底下强得多？”

　　“……”秦仲年的脸又黑了，他恨萨伊！

　　周衡比秦仲年更懂得市场规律，他想了想，说道：“小唐的想法倒也有些道理，你估计，这个市场能有多大？”

　　唐子风说：“我做了一个大致的策划。咱们这种机床，定价应当控制在2万元之内，另外每台机床需要配一台电脑和一个设计软件，电脑和设计软件的费用单算，大约是6000至8000元左右。这样一来，全套设备的投入不到3万元，这是一个个体户能够承担得起的。

　　“雕一块木板的价格，根据木板大小和花样的复杂程度，收费10元至100元不等。按最低价10元计算，雕3000块木板就能够回本。

　　“我家目前正在建新房子，以我爸的恶趣味，恨不得家里的门窗、楼梯、橱柜面板上都要雕上花，我粗略计算了一下，起码是100块以上的雕花板，也就是1000元的木雕费用。

　　“你还别嫌贵，乡下人盖一幢房子，也得花六七万块钱，拿出1000元来雕花算不上什么。一个县有两三百个村子，算每个村一年新盖一幢房子，就需要2至3万块雕花板。一个县养活三四个雕花个体户毫无难度。全国有2000多个县，这就有上万台雕花机的需求了。”

　　“账不能这样算。不过，听你这样一说，这个需求倒的确还是挺大的，值得一做。”周衡点头道。

　　唐子风得意地说：“那是当然！周厂长，秦总工，你们算算看，如果一台机床2万元，全国卖1万台，这可就是2个亿的产值了。等国内市场饱和了，咱们再往国外卖，像什么东南亚之类的，他们那边更土鳖，酷爱各种雕花产品，市场是大大嘀！”

　　周衡自动过滤了唐子风的垃圾话，认真地问：“但是，咱们怎么销售这种机床呢？咱们过去做销售，都是针对企业。这种机床的销售对象，像你说的那样，主要是各地的个体户，咱们总不能让业务员满大街找个体户推销去吧？”

　　“做广告啊！”唐子风毫不犹豫地说，“周厂长，你没看过那种‘致富培训’的广告吗？就是教人家怎么养蚯蚓、养蚂蚁、种中药啥的，培训完全免费，末了卖给人家一堆蚯蚓蛋，一个蛋好几块钱，利润全都在蛋上了。”

　　“你是说，咱们也可以搞雕花机床的培训？”周衡眼睛一亮，唐子风说的这个招，貌似还真有点靠谱。

　　“还有就是和各地的下岗再就业中心联系，也是提供就业培训。学会了就买台机床回去创业，赔了赚了都与我们无关。”唐子风说。

　　“机床的培训没问题。”秦仲年说，“这种机床没啥操作难度，也不容易出安全问题。但你说的要自己设计图案，那就涉及到CAD的使用了吧？这个培训可不容易。你想想看，那些做个体户的，大多数学历都不高，而且年纪也比较大，你能保证他们学得会图案设计？”

　　“这就是我要说的另一件事了。”

　　唐子风正色道：“首先是秦总工说的学习CAD的问题。我在京城的时候，已经联系了一家开发国产CAD系统的软件公司，请他们为我们定制傻瓜版的CAD，要做到只要识字就能够操作。未来这种傻瓜版的CAD要作为咱们机床的标配卖给用户，每套定价888元。”

　　“这个倒也不算贵。”周衡说，“毕竟一套设备差不多要3万元，花几百元买个软件是应该的。”

　　“其次，就是我带回来的这些图纸，还有相关控制程序，都已经在申请专利。专利拥有方同意向我们提供专利授权，我们每生产一台机床，要向对方交纳100元的专利授权费。”

　　“这个授权费是不是太低了？”秦仲年皱着眉头说，“小唐，这些图纸是你找谁设计的，技术人员开发一项技术不容易，咱们不能欺负别人。”

　　秦仲年这样说是有道理的。临一机前些年引进了不少国外技术，也是需要向国外交纳专利费的，人家的专利费标准高得很，一个小工艺都能收几十美元，更何况唐子风带回来的是整套的解决方案。机床的设计没什么新鲜的，但图纸规范和走刀策略都是很关键的技术，一台收100元的专利费，显然是小唐又欺负人了。

　　唐子风嘻嘻笑道：“没办法，我找的那位工程师高风亮节，硬是不肯收专利费。我好说歹说，她才答应一台收100元意思一下。要不，秦总工你亲自和她谈一谈，给她加点价？”

　　“怎么，我认识这位工程师？”秦仲年诧异道。

　　唐子风说：“认识啊，前几个月她还在咱们厂里呆过呢，一口一个秦叔叔地叫你，你居然就忘了？”

　　“你是说，设计这些图纸的人是文珺！”秦仲年瞪圆了眼睛。

　　唐子风点头道：“没错，就是清华大学的肖同学，秦总工要不要和她通个电话？”

　　


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