卫局长笑了笑说道：“徐先生有没有听说过日本的oda贷款？”

　　徐志摇摇头说道：“没听过。”

　　“oda贷款是日本政府早年提出的一种援外贷款，是专门针对人均国民生产总值低于800美元的低收入国家，贷款利息非常的低，一般是1%左右，而且还款时间长，甚至可以先只还利息。”卫局长解释道。

　　徐志点点头说道：“你这样一说，我倒是有些印象，就是不太清楚细节，国内接受了这种贷款？”

　　卫局长说道：“不错，79年我国和日本政府签署了总额为500亿日元的oda贷款协议，用于修建山西到秦皇岛的一条铁路以及扩建秦皇岛码头，这样，我国可以将山西的大量煤炭运往海外赚取外汇，而日本因为能源缺乏，多了一个进口渠道也能保证其国家能源安全。”

　　徐志道：“这种合作似乎也不错，各取所需。”

　　卫局长笑道：“没那么简单，这种oda贷款利息极低，甚至没有利息，但日本政府也有其精明之处，首先，这种贷款都是有指定的项目投资用处，而用了该贷款后，该项目大量的核心设备或者订单都必须从日本国内的公司购买。”

　　“这很正常。”徐志说道，任何国家都不是傻子，支持你建设你当然得买我们国家的产品，后世内地政府有钱之后，经常也有一些贷款援助项目，要求其实也差不多。

　　“对，购买物资其实没什么，国际惯例而已，但当时我们还签了另外一个协议，因为这笔贷款的成功有日本几大电器公司的帮助，所以当时我们答应了日本政府放开一些家用电器市场。”卫局长摇头苦笑道：“不过我们怎么也没想到，日本的电器价格那么贵，但到了国内居然还那么畅销，只是去年，国家在这件事上就损失了3000万美金。

　　因为已经和日方签了协议，如果强行违约，只怕会引起外交纠纷，所以引进西方先进技术，在国内生产是解决这件事的最好办法，公平竞争，日方也无话可说。”

　　“日本的产品即使能进国内，也应该是在友谊商店吧？一般的人应该买不到吧？”徐志好奇的问道。

　　卫局长解释道：“的确如此，可不少人有一些海外关系，或者通过特殊渠道，他们能拿到外汇券，这些外汇券如果购买国内商品，最后还是会流入国库，可买了日本电器，那最后还是只能便宜日本公司了。”

　　“这倒也是。”徐志也算明白了过来，如果美的的彩电在国内生产，因为外汇平衡的政策，即使打开了国内市场，虽然会对本土品牌产生冲击，但毕竟不会损失外汇。

　　可日本的电器不一样，那完全是日本生产，再卖给内地，实打实的外汇就被消耗了。

　　徐志问道：“常用的家用电器包括彩电、冰箱及空调，目前我们美的公司虽然都涉及，但除了彩电，其他两样的技术底蕴可不行。”

　　卫局长笑道：“这点徐先生放心，空调就不用说了，这东西因为成本高，耗电大，国内现在缺缺电严重，不要说民用，连政府部门都很少使用，冰箱的话需求量要大不少，但它与彩电不一样，只要能冷冻就行，比起日本冰箱的高昂价格，国内品牌虽然差点，但要便宜很多，这方面其实日本冰箱虽然也有一定销量，但占比并不高，主要就是彩电，太受欢迎了，我们即使使用了一些措施，但还是阻止不了外汇的巨额流失。”

　　“也对。”徐志点点头说道，彩电最大的因素是视觉电器，好的彩电对人的感官刺激极大，冰箱则不一样，只要你不坏，差点也无所谓，即使坏了再买个新的，也比买国外产品要便宜多了。

　　每个时代的人追求的产品都不一样。

　　21世纪追求房子、90年代追求汽车、80年代则追求彩电及收音机。

　　徐志前世就听说过80年代有人花上万块买了一台高清的进口彩色电视机，而这个价格可以在当时的粤州市买一个小门面。

　　徐志又问：“那卫局长确定一旦我们公司的产品进入内地市场，50万台的份额真的够吗？”

　　卫局长笑道：“这只是一个大概，只要合资公司能保持外汇平衡，销量自然越多越好。”

　　徐志点点头说道：“外汇平衡不是问题，但是我也有另外一个要求？”

　　卫局长笑道：“徐先生请说。”

　　“除了彩电，我希望我旗下的冰箱、空调、电扇等产品也能够进入内地市场。”徐志说道：“当然，这些也都会在国内生产，外汇平衡方面也不是问题。”

　　卫局长思考了会说道：“按照政策，这应该也不是问题。”

　　徐生接着说道：“还有一件事，合资公司不谈，美的公司计划在深海市兴建的生产基地每年都会产生巨额外汇顺差，而我已经和一机部商量过，在上沪市兴建一座卡车制造工厂，希望能将这两家公司合为一体形成外汇平衡。”

　　“这件事我倒是听说过。”卫局长想了想说道：“两家公司属于不同部门，如果徐先生想这样操作，必须中央同意才行。”

　　“明白，这几天我在京城其实只是想获得一个结果。”徐志笑着说道：“只要中央同意了，我会迅速安排团队来接洽具体的细节谈判，而且请卫局长替我带一句话，这次合作我非常期盼，希望能够早日合作成功。”

　　对于不知道未来的西方巨头来说，谈判的时候自然一丝细节都不肯放过，这的确保险，但也会耽误时间。

　　可徐志知道未来，只要能早日进入内地市场，一切都不是问题，要知道，这个时代，对外政策几年一变，而且都是朝着好的方向，即使现在各种困难，但说不定等到工厂建完，一些政策就会将问题迎刃而解。

　　卫局长笑了笑说道：“徐先生就是直爽，如果我们的对外合作都是徐先生这样的人，国家的工作也会轻松很多啊！”

　　徐志笑了笑，又突然想到了一件事，说道：“卫局长，刚刚我们说的oda贷款，是不是借入日元还要归还日元？”

　　卫局长有些不明白，说道：“对啊？怎么了，借钱不都这样吗？”

　　徐志道：“正常情况下这样是问题，可如果日元大规模升值，那会怎么样？”

　　“升值？徐先生认为日元将来会升值？”卫局长也了解一些基本的金融知识，也知道升值的后果，升值就意味着要多还钱，这对国家来说，可是会造成巨额损失。

　　


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