果不其然，薛凝芷刚跟陈东成聊完物流方面的事情，宗晖便急匆匆的敲门过来汇报。

　　“陈总，薛总，苹果，华为等品牌的负责人都在联系我们，他们愿意主动让利，看来是尝到甜头了。”

　　对于拼多多而言，这一步至关重要。

　　百亿补贴看似庞大，但真烧起来，撑不了太久。

　　按照陈东成的设想，这百亿起码得烧一个季度以上才行，总不可能一个618就全用掉。

　　所以说，品牌方主动让利，是至关重要的一环。

　　幸好，一切都在按照陈东成的剧本走。

　　品牌方的主动让利，也在他们的计划中。

　　“阿辉，你要辛苦一点，让利方面我们不过多强求，但起码得在平均线上，不能比阿狸跟京东差太多。”

　　薛凝芷也清楚拼多多的根基尚浅，能让品牌方让利就不错了。

　　但想指着他们像为阿狸那样下血本，那是不可能的。

　　“您放心，他们给天猫能300-30，我们争取个300-20，总不算过分吧？”

　　宗晖信心还是很足的，现在有了成绩，自然就有了底气。

　　拼多多的耀眼成绩，足以击碎这些大品牌的自傲。

　　彼此能心平气和的一起坐下，探讨更有利于双方的补贴方案。

　　陈东成想了一会，开口道：“对于补贴，618可以动用五十亿，剩下的五十亿留在之后的一个季度。”

　　对于拼多多而言，这次的618至关重要，肯定要比其他家烧更多的钱。

　　要是没有拼多多的疯狂补贴，苹果等品牌怎么可能如此重视？

　　该花的钱，那肯定是不能省的。

　　“对于其他产品，我们补贴的力度控制在15%，这个比例刚刚好，既能让消费者尝到甜头，又不会花掉太多的钱。”

　　“15%？”

　　薛凝芷若有所思，点了点头：“我知道了，这个补贴力度，已经不小了，而且我们是全品类补贴。”

　　陈东成也笑着点头：“补贴这种事情，更多时候看的是消费者感受，咱们这次这么成功，正是因为花同样多的钱，让消费者感觉占到了便宜。”

　　“感受和实际价格是有区别的，打个比方说，消费者挑选送人的礼物，1000元的预算，买包带来的感受，就远不如买一条丝巾。”

　　“所以说，补贴什么，比补贴多少更重要，咱们这次的百亿补贴，还是要补贴那些标志性产品。”

　　“当然，这些标志性产品必须符合三个要素：第一，知名度足够大，不然补贴了也没人知道；第二，价格透明且稳定，这样才能直观反映出补贴的力度；第三，必须是年轻人喜欢、想要的产品。”

　　“所以说，电子产品中的苹果、小家电中的戴森、护肤品里的SK2等等，都是完美符合条件的品牌。”

　　“如果再细化到产品，像iPhoneX，iPhone8，这类本身销量就高，一补贴就更是真香的机型，就成了咱们必须重视的品类。”

　　随着陈东成剖析完，宗晖立刻明白过来。

　　自己的工作重心，就是拿下这几个被陈总点名的品牌。

　　这些在年轻人中颇具影响力的品牌和产品，才是这次成交额的主力。

　　“另外，曹操金融那边，你们合作的还算顺利吧？”

　　陈东成比较关心这一点，自从拿下镁团，曹操团购就会优先推荐曹操支付，顿时曹操支付的成交额暴涨。

　　拼多多这边，也是同样。

　　这次的618，不止拼多多在补贴，凡是选择曹操支付，都会随机减免。

　　“挺顺利的，月付功能推出后，主动申请的用户还是比较多的，年轻人居多。”

　　薛凝芷也对接通曹操金融没什么意见，类似于淘宝接通支付宝，都是正常操作。

　　就像许多年轻消费者，手头可能没那么多存款，但又想提前消费。

　　花呗这类的功能，就成了他们的心头好。

　　说白了，花呗的推出，本质上就是刺激消费者超前消费。

　　京东不也是推出白条，也是鼓励消费者消费。

　　反正还不上，还可以分期，利息方面都一个样。

　　“近期我会去趟鹏城，百行征信马上就在那边正式揭牌，曹操金融将成为股东之一。”

　　“百行征信？就是那家央行批准的、全国唯一一家拥有个人征信业务牌照的市场化个人征信机构？”

　　薛凝芷有些惊讶，之前也听人提过一嘴。

　　这是上面出手，有意治理个人征信市场的乱局。

　　凡是能参与其中，成为股东的，都是个人征信领域首屈一指的企业。

　　陈东成提起这个，忍不住脸上露出一丝笑容。

　　曹操金融紧赶慢赶，总算把估值提高到被上面注意的程度。

　　只要成了百行征信的股东，代表着个人征信的信息资源将会共享。

　　这对曹操金融来说，无疑是相当有益的。

　　举个简单例子，曹操金融怎么判断一个用户的授信额度多少？

　　只要能拿到这个用户的个人征信信息，系统就会自动做出判断，节省不知道多少人力物力。

　　好比有些老赖，或者长期拆东墙补西墙的，自然就会被削减额度，规避坏账风险。

　　哪怕藤讯这类的企业，都上杆子凑上去，可见百行征信股东名额有多抢手。

　　至于拼多多这边，随着品牌方主动配合让利，618期间的成交额更是节节攀升。

　　一直到6月20日为止，各家战报纷纷出炉。

　　最受业界关注的，无非三家。

　　淘宝跟京东不用多提，每年成交额都是你争我赶。

　　唯有拼多多的战报，才是所有人最好奇的。

　　百亿补贴砸下去，应该成交额不低吧？

　　“拼多多618战报出炉，成交额破四百亿！”

　　拼多多首页，包括后台，以及微博，抖音等账号，都传来这则喜讯。

　　“四百亿？”

　　不少业界人士都被震撼到了。

　　这可是阿狸跟京东狂欢的盛宴，拼多多竟然分走一块不小的蛋糕！

　　这还是拼多多第一次参与618，忠实用户还没有培养出来。

　　但就算如此，四百亿的成交额，也足够震撼。

　　甚至在战报公布之后，第二天美股市场，拼多多的股价直线狂飙！

　　唯有拼多多这边最清楚，这还是他们只烧了一半的成果。

　　另外五十亿，可是一直没动用。

　　哪怕如此，拼多多的成绩足够亮眼。

　　辛苦一个月的员工，都拿到厚厚的红包，一个个自然喜笑颜开。

　　


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