动不动就三个问题，三个计策，三个理由，这是杜启喜的口头禅，后来被大家现学现卖的拿来调侃他。

　　但是学结巴说话是有代价的，以至于很多克莱斯特的人喜欢凑三。

　　“第一，盈利的问题，你们不要说失败了就当做公益，比做公益，我们公司比任何企业做的都大，但是投资人的钱你没权力拿来做公益。”

　　胡薇和李玢连忙点头。

　　这话可以拿出去对媒体说，当成一种企业情怀，会被公众各种吹捧，但实际上不能这么搞。

　　“第二，维护的问题，我们不去恶意的揣测国民素质，但也不得不承认确实有一小部分人没有足够多的公德心，林总认为维护的成本要比创造的成本更高。”

　　这是明摆的事情。

　　不是说咱们的人坏，而是人性总有自私贪婪的一面，只是有些人的底线比较高，而有些人的底线比较浅。

　　“对于这个问题，我觉得如果人们能随时随地便捷获取自行车，就没必要去偷和毁掉它。”

　　胡薇有自己的看法，但她也知道这种假设是共享单车真正普及开来才能成立的。

　　就是，必须要共享单车铺到城市的每一个角落。

　　不会出现你想骑而又找不到的情况。

　　“第三，竞争对手的问题。”

　　“竞争对手是必然存在的，但是总不能因为有人竞争就放弃这么大一个市场吧。”李玢笑笑，嘲讽的意味十足，似乎在说你们老板是个胆小鬼。

　　“就目前来说，共享单车的局面应该是1块钱的起步费，还有一两百的押金，对吧，和米国那边没法比。”赔钱虎问。

　　“是的，华盛顿街头的共享单车，起步价8美元，包含半小时骑行，第二个半小时加2美元，第三个半小时加6美元，之后每半小时收费8美元。使用一辆单车超过7小时未归还会被收取94美元的使用费。”

　　李玢怂恿胡薇做这个行业，他对这个行业当然了解的很全面：“超过24小时未归还则被视为偷窃，会有另外的费用产生，他们的共享单车都是通过信用卡来进行收费的。”

　　“他们的共享单车是赚钱的，而咱们这边，你连一块钱五毛钱都赚不了。”裴潜龙毫不客气的说道。

　　“培养市场……”胡薇强行辩解。

　　“没有人给你时间培养市场，他们只会用最简单的方式清扫掉所有的竞争对手，你们应该知道我在说谁，他们有自己的支付渠道，完全可以通过免押金和降价的方式毁掉这个市场。”裴潜龙毫不怀疑这一点。

　　这也是他要投资三家公司的原因。

　　鸡蛋不能放一个篮子里，他也不确定哪一家能够撑到最后摘取胜利果实。

　　这三个理由，注定了共享单车产业艰难重重。

　　这是懂行的啊，比他们似乎更懂行，于是李玢和胡薇也不好再忽悠说这个行业人傻钱多赶紧投了。

　　于是话题就直接进入估值的问题上。

　　膜拜到底可以估值多少？

　　两千万是不可能的了，不管是李玢还是胡薇，都不可能接受两千万的估值。

　　“胡小姐，你觉得膜拜现在可以估值多少，听说你最近一直在忙单车和电子锁的事情，不知道进展到什么地方了？”裴潜龙转头去问胡薇。

　　这个操作很正常，李玢才占8%的规模。

　　但李玢却觉察到了一丝不妙。

　　他已经对这位克莱斯特的战略部老大非常警惕了，没想到他比自己想象的更加难缠。

　　果然，胡薇被问及这个话题之后，就开始大说特说最近的不易。

　　胡薇的父母最开始是工匠，后来开始做小生意，所以她对质量问题非常看重，跑工厂，看原材料，找设计师，事必躬亲。

　　李玢给的146万，还有她自己的一些积蓄，一块钱都要算计着花。

　　“确实挺不容易的，这样吧，公司是你的，估值还是你来说比较好，李总，您觉得呢？”裴潜龙对于胡薇的辛苦报以极大的尊重。

　　而李玢开始骂娘了。

　　裴潜龙这操作看似没有问题，却把他和胡薇给割裂开了。

　　换做平时，胡薇可能对他只有感激的份，项目是他倡导的，钱是他出的，算是李玢给了胡薇一个改变命运的支点。

　　可是裴潜龙在让胡薇估值的时候，先来了一碗心灵鸡汤。

　　胡薇讲述了自己创意过程中的种种艰辛，自然不可能认为膜拜估值只有两千万，也不会认为李玢的146万有资格拿走她8%的份额。

　　心里战术啊。

　　好毒辣的手段。

　　可李玢偏偏有苦难言，他根本不可能反驳，反驳了的话，他都有可能被踢出局。

　　“我……我觉得……”胡薇看了看裴潜龙，又看了看李玢，最后目光停留在裴潜龙那张帅脸上，咬咬牙说道：“我觉得膜拜最起码能估值八千万。”

　　八千万！

　　李玢都吓了一跳。

　　你连一辆单车都没造出来呢，连哪怕一个小区的市场都没做出来呢，你凭什么估值八千万啊。

　　可是他无法反驳。

　　他本来的目的就是想要让克莱斯特拿出更多的钱。

　　“八千万，我觉得可以，胡小姐为这个公司打下了坚实的基础，将来一定前途无量。”裴潜龙不等李玢说什么，立刻就拍板认同。

　　你说啥就是啥。

　　公司估值膨胀了四倍，可李玢却一点也没有高兴的意思。

　　因为他只占了8%。

　　现在如果想要更多的份额，他就必须按照8000万的估值来追投。

　　“谢谢，谢谢。”胡薇很惊讶裴潜龙对膜拜的认同。

　　这种你通过努力，希望得到认同，后来终于得到认同的成就感，是任何人都不能去否决的。

　　李玢也不行。

　　你否决她，她立刻跟你急。

　　“其实八千万还是有点少，我们公司打算按照一个亿的估值，用五千万拿下49%的份额，不知道胡小姐觉得怎么样？”

　　裴潜龙已经开始微笑了。

　　他的笑容非常的好看，也就比林老板差点，但是李玢却觉得他是个魔鬼。

　　后生可畏啊！

　　他终于明白自己一开始那种智珠在握的心态是多么愚蠢，还以为自己已经掌控全局，没想到这么快就被人给整的骑虎难下。

　　49%自然是不可能的。

　　但裴潜龙也没想过要49%的份额。

　　不管小黄车还是小红车，他的底线其实都是30%，你只要给我30%，让我出三千万，还是五千万，其实都无所谓。

　　我们老板不在乎钱。


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