看到徐静思的眼神，冯玉波冷静了下来，他有点着急了，他倒不是因为这家工厂要求三十万的销售额着急，他是因为这件事，没见过要卖一个工厂的东西啊，还给规定销售额的。

　　徐静思不疾不徐，“单总，您先介绍一下贵厂的产品吧，做经销商，最重要的就是要找到一个好的产品，如果产品跟不上，那我们还不如不做。”

　　其实这个产品，无论是冯玉波还是玉森都是有了解的，可即便是再了解，也不能表现出太急切的想要拿到这个产品的代理权。

　　如果表现的太急切了，那接下来，自己一定很被动。

　　徐静思的话让冯玉波恍然大悟，自己有点着急了。

　　单建平微微一笑，这个女人还真有点脑子，他看了一眼跟着自己一起来的人说道，“小胡，把我们的样册拿出来给徐总过目。”

　　小胡拿出样册，徐静、冯玉波、于森一人都拿了一本。

　　样册制作的算不上精美，但是产品的目录、功能、性能、参数还算齐全，跟现代社会的当然不能比，但也将就能看。

　　他们这边看着，那边单建平介绍了一下自己现在的厂家。徐静思听的很认真，根据她自己的了解，单建平讲的倒也合情合理，并没有夸大其词。

　　水泵只是他们厂的一个产品，原来应用范围不广，但是现在因为经济的发展，市场需求量增加，他们也想把市场做起来，但又没有足够的精力去投入，所以才去找代理商来做。

　　徐静思边听边点头，她记得很多同行业的工厂前期都是靠着代理商去做市场的，然后后来再把权利从代理商的手中收回，这样对代理商来说，损失很大，因为工厂只要维护市场就好，不用再去开拓市场了，不费劲就能有很好的业绩。

　　徐静思沉声说道，“我看你们样册上，去年水泵的业绩只有七十多万，这应该是面向全国销售的业绩吧。”

　　“是，”单建平实事求是，“但是前年水泵的业绩只有二十多万，也就是说去年一年翻了两倍多的增长，而且，因为厂里人手的限制，我们并没有完全去跑某一个省份，基本上都是老客户，所以我觉得一个省拿出专人去做，一年做个四五十万是不成问题的。”

　　销售价格是四十五万的话，那吃货量在三十万也就差不多了。

　　徐静思心思沉静，“工厂有进货量要求，我们可以接受，但是作为代理商，我们也要保证我们的权益，否则，我们做代理也就没什么意思了。”

　　单建平心道，这个女人说话讲事情也太抓重点了，他还是挺欣赏这样的女人。

　　好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，他还是觉得一个有内涵的女人比一个花瓶可爱的多。

　　徐静思问的问题很抓重点，单建平也不是吃素的，“看来徐总也是有要求的，您说说看？”

　　徐静思没有客气，当与另一方争取利益的时候没有什么不好意思的，她谈的代理太多了，不管成与不成，她知道哪里是重点。

　　所以她几乎没有犹豫的说道，“第一，三十万的出货量我没意见，但我们要三个省份的经销代理区域，在此区域内，厂家不能将经销权，转让他人；第二，要保证给我们留出来20%的利润空间；第三，售后维修我们自己来做，每年要给我们至少5个名额的免费技术培训，但是有关售后维修的费用我们还要做出详细的条款来；第四，我们要五年的代理商合同，五年的代理期内，不得提高出货量，五年之后，如果贵司还是有考虑保留代理商的想法，要优先考虑我们。这些东西，我们只头上说没用，我觉得还是要落实到合同里面，您觉得呢？”

　　其实徐静思讲的20%的利润有点多了，代理商不一定会有这么多的利润，但她必须要提，提的越高，讨价还价的余地越多。

　　果然.....

　　单建平的眼神讳莫如深，刚才冯玉波给他介绍徐静的时候，他还有点不以为然，觉得她应该就是做个普通的管理什么的，没想到，她真的不能被人小觑，她提的这四点，是他们工厂在决定实行这个制度的时候，一直在反复讨论的问题，徐静竟然一个不落！

　　如果这里允许说脏话，冯玉波肯定要来一句‘我C！’，徐静说的也太好了。

　　有时候他觉得自己挺牛B的，但跟徐静一比，自己就太弱鸡了，在这么短的时间内便想的这么全面，除了徐静还能有谁？

　　但是，一个人一种心思，单建平觉得徐静很有水平，冯玉波对她更是佩服万分，于森却皱起了眉头，他心道，徐静提的要求也太多了吧，她这么说人接熊猫厂家能答应吗？这可是他好不容易才联系到的厂家，千万不能给自己搅和黄了。

　　单建平说着缓缓的笑了，“徐总真厉害，今天算是见识了，面面俱到啊，我是不虚此行。”

　　单建平的话刚落音，跟着单建平一起来的一个看起来比较年轻的青年，却蹙眉道，“于总，我们可是很诚心的来跟你们合作的，你们提的要求也太苛刻了吧。”

　　众人的目光齐刷刷的看向那个青年……

　　于森左右看了看，心中暗叹一声，看吧，出问题了吧，不过徐静倒是真淡定，被对方质疑了，还神情自若的。

　　那青年坐的身姿笔挺，胸脯挺得高高，神情十分的骄傲，他刚想说什么，但是看到单建平看自己的目光，却又没敢吱声。

　　冯玉波呵呵一笑，“我们当然也是有诚意的，单总，我们接触短，您可能不太了解我们，我、于总也都是一线业务出身，做市场的经验绝对丰富。资金上您不用担心，我们餐厅以及两家卖场都是盈利的状态，人脉上也不用担心，您给我们三个省份的区域，我不敢说一下子就能让这个市场火起来，但我敢给您保证，如果我们来做这个产品，我们最起码要比你们自己去做市场要好的多！”


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