选完了去做蚊香的人。

　　时卿落又看着大家道：“我们家以后每年都需要很多甜菜，所以每年都会以不低于三文钱一斤的价格收。”

　　“大家可以开一些荒地出来或者用下等地种，种子我这边提供，到时候签一个契约。”

　　“你们种出来的八成甜菜都要卖给我，价格也一起写上，彼此都有保障。”

　　“要种的人，可以来萧家找我相公签契约，然后领种子。”

　　想要大量的制糖，光靠山上野生的甜菜显然是不够的。

　　所以还得调动村民们种植，她直接去收比较好。

　　村民们听了也高兴。

　　“真不低于三文一斤？”

　　一斤白菜也就一文，那个甜菜他们看到过，好像不难种，居然价格那么好。

　　时卿落笑着说：“没错，而且第一年种植的第一批，我都以四文钱一斤收，第二批开始固定三文钱一斤。”

　　“这个也可以在契约里写明。”

　　第一批抬价，才会有更多的人种植。

　　果然，不少村民都意动了。

　　“行，那我们家这几天就去开几亩荒地出来种甜菜。”

　　“我也也是。”

　　只要有人带头，跟风的人也就多了。

　　大半个村的人都表明愿意开荒或者在自家地里种。

　　现在地广人稀，朝堂也在鼓励百姓们开荒，所以开荒的地，前两年都是不用交赋税的，但必须到衙门登记。

　　接着时卿落又给村里的每家每户送了五根蚊香，让他们晚上点了试试。

　　只有亲自尝试了，才知道蚊香的好，才能起到广告的效果。

　　村民们就更高兴了，觉得萧寒峥这个媳妇大气。

　　族长也高兴，随着萧家的作坊开起来，村里人的日子都会越来越好过。

　　时卿落还对外宣布，收艾草叶和野菊花，一文钱一斤。

　　她可不想带着全家天天去山上采摘，太累了。

　　能用钱收的，那都不是事，省时省力，还能给大家创收。

　　村民们听到她说的价格都高兴的不行。

　　就野外和山上摘点艾草叶和野菊花，就一文钱一斤，就费点时间和功夫，这和天上掉馅饼差不多。

　　也是散会后，村里的人就行动起来，摘艾草叶、野菊花或者抓鳝鱼和鱼。

　　其他村的人听说后，还请各村的族长或者里正来问。

　　他们要是拿来卖，萧家收吗？

　　时卿落给了肯定答复之后，其他村子里的人也行动了起来。

　　大家都干劲满满。

　　萧家，时卿落带着一家人又做了一批蚊香出来。

　　下午陆续收了很多材料。

　　第二天，村里凑在一起聊天。

　　“你们家昨天点蚊香了吗？”

　　“点了，真是太有用了。”

　　“对啊，大郎媳妇弄出来的蚊香，简直神了，昨晚我家里人一夜都没有被蚊子咬。”

　　“以前半夜经常听到蚊子叫得烦，昨天都没有了。”

　　“这蚊香太好用了，也不知道多少一根，不太贵的话，我都想买点放家里用。”

　　“我也是。”

　　一夜的时间，证明了蚊香的效果。

　　村中的妇女们也按时去糖作坊这边干活。

　　时卿落将她们分成了四批，坐在不同的房间。

　　嗮艾草、野菊的；磨骨粉的；混在一起裱纸的；最后包装成捆的。

　　更强调了不能互相交换自己做了什么，否则就要开除。

　　这样也是为了暂时让方子保密。

　　不过时卿落也知道这种方子也就用一用今年了，有心人只要拿去研究，在打听下她收的材料，方子很快就会破译。

　　但她想要做的就是个品牌，让以后提起蚊香来，都知道南溪蚊香。

　　有竞争市场其实才能活跃，大梁那么大，蚊香可是家家户户都用得到的，市场也就很大。

　　今天做了上万根蚊香。

　　时卿落对萧寒峥说：“老萧，咱们明天去县城送蚊香去。”

　　萧寒峥愣了愣，“送蚊香？”

　　时卿落点头，“对啊，让人拿钱买，他们不知道效果好，估计也不敢买。”

　　“但咱们要是先免费送几根用用，知道效果了，肯定主动找上门来买。”

　　“也有利于咱们的蚊香传出去，让其他地方的商贩前来进货。”

　　萧寒峥一个古人，还不知道现代的免费营销。

　　但却很快就想通了其中的关节，也就是损失点前期的钱，但只要蚊香被大众知晓效果，也就不愁卖了。

　　他笑着说：“这个办法好！”

　　“明天刚好我要去县衙最后一次教人制冰，到时候就放到县衙送吧。”

　　他和莫清凌说了，明天再去一次，以后谁要学制冰，就让县衙的衙役们教，对方同意了。

　　时卿落点头，“再给莫清凌等人也送点，他们用着好来买了，对我们来说也是一种很好的宣传。”

　　又笑着补充，“看，这可是县太爷用的蚊香呢，你再不用就落伍了。”

　　跟风是一种潮流，不单只现代人喜欢，古人也免不了俗的。

　　她听萧寒峥之前说过，京城的公子哥们也很喜欢跟风或者出风头。

　　就比如玩花，也先是一小部分人先玩起来，很多人就跟风玩。

　　其实真正那么爱花的又有多少？

　　只是大家觉得，我要是不玩几盆稀有名贵的话，我就落伍了。

　　这也导致，名贵花在京城价格高，更是一出现就会被抢走。

　　最近白栩还一直盯着，让她多培育一些稀奇名花来呢。

　　那盆几色菊花，那厮已经拿去京城卖了个好价钱。

　　时卿落也不可能放过这个市场，所以最近又培植了好几株稀有色的名花。

　　萧寒峥听到她最后这话，不由得笑了，“不知道莫清凌知道你这打算后，会不会想哭。”

　　时卿落嘿嘿一笑，“他应该想笑才对，我这也是为了帮他增加政绩呢。”

　　两人第二天，将做出来的蚊香都拉到了县城。

　　萧寒峥先去拜访了莫清凌，并送了一捆蚊香。

　　一捆也就是十根，用一条写着“南溪蚊香”的细长纸条捆在一起。

　　莫清凌还是第一次听说什么蚊香，接过来看了看。

　　但看到上面的四个字后，不由得笑了，“你这个媳妇还挺有心思的。”

　　他现在是南溪县的县令，上面打着南溪蚊香的名号，他还是高兴的。

　　要是真有萧寒峥说的效果，定然不愁卖到外面去，也让大家都能知晓南溪县，很不错。


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