林风甚是意外，没想到会突然接到来自“微软”总裁史蒂夫－鲍尔默的电话，并且史蒂夫－鲍尔默极为慎重的约林风面谈。

        随后，俩人约在旧金山的一家咖啡馆碰面。简单寒暄之后，俩人直入主题。

        “鲍尔默先生，不知你约我何事？”林风径直问。

        “林先生，我公司对你控股的‘avenue－a’公司非常有兴趣，并且已经收购了市面流通的20％股份，不知林先生是否愿意转让你手中的51％的股权，这是我们的收购方案，相信价钱一定让林先生非常满意。”鲍尔默微笑着递给林风一份合约。

        林风微微一惊，没想到微软想要收购自己手中的‘avenue－a’公司。‘avenue－a’公司是林风去年听从艾比－科恩的建议投资的一家网络公司，当时以1.8亿美元价格收购了‘avenue－a’的51％股权。收购之后，‘avenue－a’公司已经改名为“aquantive”，其主要业务是为美国众多公司策划和实施基于互联网的广告服务。

        对于微软想要收购自己的“aquantive”公司，林风也可以理解。现在“谷歌”的影响曰渐显著，其提供的服务几乎为所有网络用户所依赖，在未来这个网络时代，“谷歌”势必会冲击微软的地位。微软现在未雨绸缪，想要收购自己的“aquantive”也在情理之中。

        林风微笑着接过合同，翻开合同，看到收购条款，心中微微一惊。微软好大的手笔！

        目前“aquantive”股价每股19美元，微软提出的收购价却足足高出一倍有余，愿意以每股39美元的价格收购林风手中51％的所有股份。

        “aquantive”总股本在1亿股，林风拥有51％股权，便是5100万股，微软每股39美元价格收购，便是19亿8900万美元。林风一年时间，当初的1.8亿美元投资，翻了10倍。

        “鲍尔默先生，微软好大的手笔。”林风仔细翻阅完毕，察看所有条款后，微笑说。

        斯蒂夫－鲍尔默淡淡一笑。微软之所以愿意以高其一倍的价格收购“aquantive”，也是无奈。在进入网络时代后，微软至少犯了两个错误。一是，错过了mp3市场，让林风的“魅影”和“apple”的“ipod”赚了个盆满钵满，虽然随后微软和林风合作力推wma格式，但无奈wma格式在音质上的确和mp3有一定差距，到目前也只是一个半红不红的尴尬境地。

        但错过mp3市场，微软还可以接受。微软真正无法接受的是低估了搜索引擎市场的潜力，也低估了互联网所带来的影响。直接坐视了“谷歌”的崛起，而且照目前全球互联网的发展，还有“谷歌”所展现出来的野心，未来足以撼动微软在it界的地位。这是微软所不允许的，微软必须尽早的开始钳制“谷歌”，保证自己的绝对地位。

        何况，互联网的搜索引擎广告的利润也足以令任何公司眼红。而“aquantive”公司，在这方面的业务和客户资源便是微软看重的。至于以每股39美元的价格收购，这也是微软再三衡量过的。

        第一，林风拥有绝对的控股权，无论微软如何收购，如何宣布各种流言，“aquantive”股价如何波动，林风都可以岿然不动，静观其变。因此，微软想要收购完全控股的公司，所付出的代价本就巨大。

        第二，还是因为“谷歌”。“谷歌”的强势崛起，带来了“谷歌效应”，但凡和“谷歌”有所关联的公司，都被业界看好。比如林风控股的“aquantive”公司便是如此，一年时间从网络泡沫的阴影下，股价从3元涨到如今的19元，而且未来还将继续上涨。因此，微软也不得不拿出39元的收购价格。

        第三，林风太富有。林风的个人资产仅次于比尔－盖茨和巴菲特，如果收购价太低，根本无法打动林风。对于林风来说，这个“aquantive”捏在手上，慢慢赚钱也是好的，反正林风不缺钱。

        因此，微软的收购部门仔细分析后，制定了39美元的收购价格。这足以代表微软的诚意，也应该能打动林风。因此，斯蒂夫－鲍尔默极为自信的喝着咖啡，等着林风点头同意。

        不料，让斯蒂夫－鲍尔默郁闷的是，林风看完合同之后居然学他一样，稳坐钓鱼台，默默品着咖啡，沉默不语。这让斯蒂夫－鲍尔默郁闷了。

        原本他以为林风会小小激动一下，然后非常愉悦的同意转让“aquantive”股份，然后他小小的高姿态的蔑视一下林风这个最近猛然窜升起来的世界第三富。毕竟一瞬间赚近20亿美元，斯蒂夫－鲍尔默相信任何人都会高兴。谁料到，林风会这么沉稳，仿佛这不是一张价值20亿美元的合同，而是价值20美元的合同。

        再等等！——虽然斯蒂夫－鲍尔默心头非常痒痒，想要知道林风究竟如何想，毕竟这个“aquantive”关系着未来微软对抗“谷歌”的一个比较重要的“利器”，因此他却不能表现出太过急躁的样子，以免林风借此机会坐地起价。

        淡然，一定要淡然。——斯蒂夫－鲍尔默心中不断的告诫自己，绝不能急躁。

        谈判就是如此，谁更沉稳，谁就更能占得先机。

        不料，三杯咖啡喝完，时间已经从下午2点，坐到快4点，俩人已经在这你一口，我一口，默默品着咖啡，仿佛极为悠闲的退休人士，坐在这享受旧金山的阳光，品味着蹉跎人生。

        斯蒂夫－鲍尔默看看表，心中大哭。这2小时时间算是白费了，白坐了2小时，他可是每分钟数十万美元上下的大人物，居然坐在这白白喝了两个小时咖啡。

        难道你就这么悠闲么，有这么多时间浪费么？——斯蒂夫－鲍尔默无语的恨恨的瞅了一眼林风。他就不理解了，这两小时坐在这犹豫什么，这条件够好了。还有，林风怎么说也是世界第三富，难道时间就如此多么！

        论时间，这点就是斯蒂夫－鲍尔默这种顶级打工仔不明白的了。他身为微软总裁自然百事缠身，浪费这2小时，简直有点像在犯罪。但如果换成微软帝国的创始人比尔－盖茨坐在这，别说2小时，就是2天，比尔－盖茨也有功夫慢慢陪林风磨。毕竟工作自然有员工去做，老板只负责赚钱就行。可惜比尔－盖茨对谈判可不在行，他在行的是软件设计。

        这就是老板和员工的区别。因此，最终斯蒂夫－鲍尔默受不了了，他再也无法坚持磨下去，只能无奈打破僵局。

        “林先生，已经2小时又1分钟25秒了，你考虑好了么？”斯蒂夫－鲍尔默看了看手表，咬准时间对林风施压说。

        林风淡淡一笑。

        这两小时，林风可不是真的在和斯蒂夫－鲍尔默比拼“内功”，而是在琢磨这份合同所能给自己带来的利益。的确，明面上这价值20亿美元的合同，林风非常满意。但林风认为这份合同还能给自己带来另外的收获。

        微软想要收购“aquantive”，就是为了对抗“谷歌”的“动态广告报告与目标定位”技术。当然，微软也可以自己研究，技术方面不成问题，只是太费时间和精力了，而且一切要重头开始，最终未必能占据市场。不如收购现有的拥有类似技术的公司。林风的“aquantive”就是目前市场上除“谷歌”外最具实力和市场的公司。

        既然是微软用来对抗“谷歌”的“利器”，林风琢磨着是否可以借这份合约来向“谷歌”施压，以满足自己成功融资“谷歌”的愿望。何况，微软那么迫切需要“aquantive”，林风自然不会就以39美元价格转让。

        讨价还价是商业场上最平常不过的行为，林风自然要与之讨价还价一番，为自己争取最大利益。

        “鲍尔默先生，贵方39美元的价格非常吸引人。”林风笑说。

        斯蒂夫－鲍尔默脸上露出微微俯视的表情，这就是微软，只要微软看中的东西，就一定会得手。不料，林风下一句话却让斯蒂夫－鲍尔默无法保持镇静和风度。

        “不过我认为价格太低了，至少也要50美元一股，我才会出售‘aquantive’。”林风笑吟吟的看着斯蒂夫－鲍尔默。

        “什么！50美元一股？林先生，你是在说笑么！”斯蒂夫－鲍尔默失声叫道。

        “aquantive”公司，现价19美元，林风居然喊价50美元转让，这太离谱了。如果按林风的价格，微软至少要耗资25亿5000万美元，才能收购林风手中“aquantive”的51％股权。可他们之前收购20％流通股，不过花了3亿8000万美元而已。

        这太不划算了。

        （未完待续）


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