张明心里很高兴，一时间又不知道说什么好，便没话找话的说：“明阳，那可是100万啊，你手中有那么多钱吗？”

        苏明阳说：“100万我还是能拿得出来的，这不是为了咱们的饭店么，一旦被别人买去让咱们搬家麻烦就大了。”

        张明急忙说：“对对对，我就是担心这个问题，一旦咱们饭店搬家，老顾客一下子就掉老了，得一两年才能恢复，那损失可就大了。”

        苏明阳说：“张明，你联系一下轻工局那边吧，先谈一谈价格，看看他们还能让一点不，总不能他们说100万，咱们就给100万吧。”

        张明说：“好的，明阳，我现在就打电话问一下田局长。”

        张明立即就给田志军打了电话，田志军一听张明又给他打了电话，根本没有想到是他这么快就找到要买大楼的人了，以为他还是为了租房的事情，现在他都被逼上梁山了，再不解决掉这个问题，局长的宝座都坐不稳了，哪还有心思管他租房的问题。便说：“兄弟，这个事情你就多理解吧，我也是没办法啊！”

        张明说：“田局长，我不是说租房的事情，你不是让我帮着联系一下卖楼的事情么，我一个哥们有意思要把这座大楼买下来。”

        “是吗？”田志军闻听顿时惊喜万分，急忙问道：“兄弟，真的假的啊，你可别诓老哥。”

        张明笑着说：“田局长，这事儿我可不能和你开玩笑，你看在价钱上还能让多少？”

        田志军急忙说：“兄弟，100万元是最低价了，绝对不能再让了。”

        张明说：“田局长，现在做生意哪有一口价的，我跟我哥们说你们要价100万，如果一分钱不讲，谁的心理能平衡，这生意根本不可能做成。”

        田志军闻听有些后悔刚才随口就告诉张明底价了，如果按评估118万说优惠8万，要110万就好了，这样在谈价的时候自己还有10万元的空间，可现在这价就不好谈了，自己把自己逼到死胡同里了。

        可是，现在事情迫在眉睫，根本找不到买家，好不容易有了一个想买的，必须得抓住这个根救命的稻草，不能一杆子就把人给打跑了。想了一下说：“兄弟，这座大楼评估价是118万元，我说100万元是底价，不是要价，已经便宜了18万元啊，再少我也没法交待啊，这样吧，如果你哥们诚心想买的话，我最多能便宜个一万两万，再多我也无能为力了！”

        张明说：“田局长，你让我帮忙找买家可是说成了给我好处费的，这是我最要的哥们要买，好处费我也不要了，你给在房价里减吧。”

        田志军想了想说：“兄弟，这样吧，我最多再让1万，97万元，再少咱们就不能谈了。”

        张明一听知道这价格再也谈不下去了，便说：“田局长，好吧，我把这情况跟我哥们说一下，然后再给你回信儿。”

        田志军刚放下张明的电话，李副局长便敲门走了进来，来到田志军的办公桌前说：“田局，我刚才又和年前那两个买家联系了一番，其中一个明确说不买了，另一个说他只出88万，如果我们同意呢他就买，如果不同意那就算了。局长，现在实在找不到买家的，我看88万元也可以考虑。”

        “真是欺人太甚啊！”田志军一听这家伙不是趁火打劫么，十分愤怒的从牙缝中挤出了这句话。

        李副局长连连点头称是是是，并说：“田局，形势不等人啊，如果这个不答应这大楼真就没人买了。”

        田志军闻言沉默了，这火都要上房了他心里也十分焦急，虽然刚才张明说他哥们想买，可究竟能不能买还是一个未知数，如果楼卖不出去筹不到钱，他的位置就不保了，虽然这个人想趁火打劫，他也不能拒绝，如果张明那边谈不成就应下这个，少卖一些钱那是局里的损失，但局长的位置必须得保住，自己奋斗这么多年到了这个位置容易么，一旦局长的位置没了就什么都完了。

        想到这里田志军说：“李局长，你先别跟这个人说行还是不行，你就说我们局需要研究，先稳住他，我们这边再想想办法，看看能不能有出更高价的，实在不行再找他不迟。”

        李副局长想了一下说：“局长，这个办法行到是行，只是怕我们拖得时间太久了他又变卦了。”

        田志军说：“你放心，不会拖太久的，我们也拖不起了。另外，班子成员那边你先去吹吹风，先让大家对88万元这个价钱有个心理准备。”

        李副局长一听田志军这么说心里便有底了，知道他是同意88万元卖了，心里十分的高兴，答应了一声便走了。

        其实，这个买家是李副局长的关系户，是真想买这座大楼，私下里答应如果把价钱压下来给他回扣。李副局长便把田局长和局里面临的紧迫形势和底牌都告诉了他，这人才肆无忌惮的大肆的压价，想以最低的价格把这座大楼买下来。

        张明向苏明阳汇报了与田局长交谈的情况后，苏明阳认为这个价格还是很便宜的，便让他通知田局长明天上午过去正式和他谈。

        田志军接到了张明的电话，见这边有希望，同时，也是李副局长给了他88万元的压力，便说：“兄弟，你问一下你的那个哥们，今天下午能过来谈不，如果能过来谈，在价钱上我还能少给他让一点。”

        张明急忙又打电话把话传给了苏明阳，苏明阳一听价钱还可以降一些心里很高兴，便说：“今天下午谈和明天上午谈都一样，你告诉他今天下午可以谈。”

        张明把话传给了田志军，他一听那边同意今天下午谈了心里很高兴，这表明这边也是真心的想买，如果自己在价格小让一些，很可能把这事儿谈成，便和张明约定了洽谈的时间和地点。

        这时已经中午了，洽谈定在下午1点，张明急忙通知了苏明阳，并让苏明阳中午到饭店来吃饭，两人再商量一下这个事情。


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