李文才一听苏明阳表达了愿意和铁道出版社合作的意向，心里安稳了下来。只要有合作的意向，就不愁谈不成，毕竟他手握的底牌不由苏明阳不动心。就怕苏明阳没看上铁道出版社，那他的任务就很难完成了。

        李文才笑着说：“苏明阳，我看这样吧，你也是刚到，你先洗漱一下，然后我们出去找一个饭店，这都中午了，我们边吃边谈。”

        苏明阳笑着说：“这样也好，那就麻烦李主任等我一会儿了。”

        李文才急忙说：“不麻烦，你快去洗漱吧。”

        苏明阳拿着洗漱袋下楼到浴池洗澡，他有一个习惯，走班到达公寓或回家后，第一件事情就是洗澡，雷打不动，在京城公寓就是冲个澡，二十多分钟就洗完了，回到房间，换了便服，和李文才一起出了公寓。

        两人出了公寓走了十多分钟，李文才一指前方一座十几层高的凯悦酒店说：“我们就去凯悦酒店吧！”

        苏明阳点点头，和李文才一起进了凯悦酒店，在总台打听了一下，便上了二楼的餐厅，问了一下没有包房，两人便在大厅里找了一个靠窗户的座位坐下，李文文才拿起菜谱递给苏明阳说：“挑你喜欢的点两个。”

        苏明阳把菜谱推了回去说：“李主任，我什么都行，不挑食，也不会点菜，你就看着点吧。”

        李文才见苏明阳是真的不想点，便没有再让，翻着菜谱一边看一边点了四菜一汤，询问了苏明阳的意见后，要了四瓶燕京啤酒。

        在等待上菜的时候，李文才问道：“苏明阳，既然你已经同意由我们出版社出版你的长篇小说烽火运输线了，那么接下来最重要的就是稿费或版税的问题，你是想一次性拿稿费还是拿版税？”

        苏明阳说：“必须是版税！”

        李文才说：“你心里意向性的版税是多少？”

        苏明阳说：“这应该你们先给我定一个实际版税，我们再商谈。”

        李文才一看苏明阳对出版的事儿门清儿，而且句句说在要点上，心里知道不能和他玩虚的，否则容易谈崩。想了想说：“苏明阳，你看6％的版税怎么样？”

        说完这句话，李文才见苏明阳望着没有出声，急忙解释说：“我只是先定这么一个标底，你觉得低我们可以再谈。”

        苏明阳望着李文才一笑说：“李主任，怎么说我的知名度在那儿呢，你这个数只有给普通作者的，虽说我不太在意多少版税，可我总不能自贬身价吧，那以后我还怎么混啊？”

        李文才急忙说：“我刚才不是说了么，你不满意可以再谈么。”

        正说着话，服务员开始上菜了，凯悦酒店的菜很精致，李文才也基本上是挑好的点的，他为苏明阳倒上啤酒，然后举起杯说：“苏明阳，来，我们先干一个吃点菜，然后再慢慢谈。”

        苏明阳和李文才碰了一下杯，然后一口干了。吃了两口菜后说：“李主任，我是东北人，性子比较直，不喜欢试探来试探去的这种商谈，你就直说吧，最高能给我多少版税吧？”

        李文才一笑说：“你看，最低价我已经给你了，你却还让我说，现在应该是你还价的时候了，说说你心里的理想价位是多少，看看在我的权限内能不能做主。”

        苏明阳今天还真没想多要，他写的那些黑道小说的版税都已经涨到11％了，这是他出的第一部纯文学的长篇，《滇南文学》一经发表，出版根本不是问题，版税也不会太低。铁道出版社他比较属意，心想只要能给到8％的版税就把这部小说给他们。见李文才这么说，便道：“我理想的价位是8％至10％，咱们就取个中间价位吧，给我9％书就给你们。”

        就算是想要8％苏明阳也不能一下子就把底牌给李文才，便要到了9％，然后可以和他慢慢谈，但价格绝对不能低于8％。

        李文才一听就急了，领导给他的价格权限就是6％到9％，苏明阳一下子就要到了他的最高权限，他无论如何也不能接受。如果按最高的权限9％签合同，领导会质疑他的能力，他今天的工作就不好干了。

        李文才一摆手说：“那不可能，最高我可给你7％。”

        苏明阳望着李文才十分坚定的说：“李主任，低于9％咱们就不用谈了！”

        上面是让李文才必须得把这部书的版权拿下，而且苏明阳的要价也没有超过他的上限，看到苏明阳坚决的态度，如果不给到9％他还真有可能不谈，这让李文才的心里十分的着急。缓了一口气说：“苏明阳，谈判也没有这么谈的呀，那能一口价咬住了就不放呢，这样吧，给你7．5％！”

        苏明阳摇了摇头。

        “8％！”

        苏明阳仍然摇头。

        “8．5％，这是我能出的最高价了！”

        苏明阳这次没有摇头，而是说：“李主任，我问一下，这本书你能印多少册，如果印个5千到1万册，我跟你谈版税多少也没什么意思。”

        李文才说：“你这本书我们是当成铁路职工爱国主义书籍来出版的，全路这么多基层站段，哪个站段不得买个10本8本的，因此，我们的印数至少10万册起，8．5％可以了，你想想那得多少钱啊？”

        苏明阳一听铁道出版社原来是想这么操作啊，如果是这个印数的话，他还真能得到一大笔稿费，而且他的8％目标已经达成，于是点点头说：“好，8．5％就8．5％，成交！”

        李文才一听苏明阳松口了，他的心里也暗暗的松了一口气。这样不但完成了社领导交给他的工作任务，也显示了自己的工作能力，还是压下了0．5个百分点，于是端起酒杯说：“苏明阳，来，我们干一杯庆祝一下！”

        苏明阳笑着和李文才碰了一下杯，一口把杯中酒干了。

        李文才说：“苏明阳，我们什么时候把合同签了？”

        苏明阳说：“李主任，那你就拟定一份合同吧，我看了如果没有异议，随时都可以签。”


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