蕉叶儿大概也没想到楚夕这么好说话，只是她说的少，问得也少，走的时候看了楚夕一眼，眉眼黯了下来，大概觉得自己是没什么希望了。

蕉叶儿离开不久，袁大娘又找回来了，递给楚夕一个紫檀木的盒子：“夫人，这是孙家媳妇儿让小的转送给夫人的……”

楚夕打开扫了一眼，紫檀木的盒子里，装的是一个晶莹剔透的玉观音，很漂亮，一看就知道价值不菲。

“还给她吧，即便是这桩生意成了，她也赚不来买这玉观音的钱。”

婉婉把盒子‘啪’的一盒，扔给袁大娘：“她这是瞧不起谁呢，我们夫人什么好东西没见过，用她给，我们家大人可是清官，她这叫贿赂，是犯法的，懂不懂，自己什么也不懂，还要拉我们夫人下水，真真让人生气。”

袁大娘是不懂这些的，她以为求人办事不给送礼怎么成，怎么到了夫人这里竟然还犯罪了。

赶紧又要跪下磕头，楚夕笑了。

“行了，婉婉逗你那，不过，你家大人是清官，我们也要严于律己，别拿了不该拿的东西，回头要是给大人抹黑，到时候我可饶不了你们，袁大娘，把东西还给她吧。”

袁大娘唯唯诺诺赶紧答应，迅速离开，楚夕怕她贪财不会还给蕉叶儿，还让婉婉后面跟着。

不多时，婉婉回来了，点点头：“夫人，还回去了，那孙家媳妇儿见东西还回去了一脸的失落。夫人，这灯笼的事，大人交给夫人来办，马上就该过年了，夫人可是有了着落？”

楚夕自信的笑笑：“这有什么好选的，这么多灯笼，也不能便宜一家，但凡是找来的，每家都给一些就是了。”

婉婉不解：“为什么要分给这么多家？”

楚夕：“货比三家才算好，今年把他们的灯笼都弄到一起，烧一个春节，就知道谁家的东西耐用还便宜，来年早早的定下就行，这种消耗品，不能只选一家，选一家容易被糊弄。”

最近半个月，得知官府要买灯笼，各个商家都开始活动了。

有些商户比较有实力，直接找到盛凌云，盛凌云忙得见不到人，把事情推给了知州梁琦。

梁琦是知道其中的猫腻的，但是，他也清楚的知道这一届的知府大人盛凌云，不喜欢底下的人贪腐，搞小动作。

他把事情推到了师爷东方游身上，东方游才不接这种没营养的烂货，巧妙的给他支了个招，知府夫人经商，不如这种事情就让夫人管。

夫人管，就等于盛凌云管，其实还是落在知府大人头上，但是，他们就可以省去很多麻烦了。

于是，买灯笼的事情就落到了楚夕的头上。

楚夕反正也没什么事，就管了，因为要在宁州做生意，她是官家，总得要了解宁州经商的环境。

结果，还真的让她长见识了。

商家们为了争取这单买卖，别说她们家的丫鬟了，这不，就连厨娘都惊动了。

送礼的，送银子的，答应好处的。

楚夕看着他们这些做灯笼的商家们，像是看一场大戏一样，忽然感觉很微妙。

她想起了自己的舅舅，现代，舅舅是做电脑行业的，她记得小时候，在外婆家，也是经常看到舅舅一到晚上就出去喝酒。

她年纪小，不明白，明明自己家的饭最好吃，舅舅为啥老去外面吃，而且喝醉了回来还难受。

有一次舅舅又出去了，拎了一个兜子，里面装着两瓶茅台，两盒华子，好像下面还塞了点钱。

这么个好东西，一定是去吃好吃的，楚夕想跟舅舅一起去，舅舅苦笑着告诉他，他出去不是吃香的喝辣的，送点礼，是为了让领导们采购他们公司的电脑。

一百多台那，能赚很多钱。

楚夕年纪小不懂，现在她似乎懂了，原来从古到今，大家都是这么办事的。

可收了礼就能买到质量好的产品吗？

不见得，其实在成熟的技术下，大家的产品质量都一样。

羊毛出在羊身上，商家要赚钱，报出来的价格还不能高的情况下，他们是要把花出去的银子赚回来的。

怎么赚？

偷工减料，换东西，要么就把后期服务的价格，抬的更高一点，售后服务的钱少，不需要领导审批，但是次数多了，也能赚不少。

猫腻实在太多，楚夕都想不到，商人们一肚子的算计，还真是无奸不商。

不过，下有对策，上楚夕这边也有计策。

楚夕要他们把规格都清清楚楚的列出来，还要把价格压到最低，官府的银子也不是大风刮来的，随便花，都是老百姓的税款。

花灯是奢侈品，用一个月就够了，自然不能铺张浪费。

谁知道，就算楚夕考虑的这么清楚，却还是被搞蒙了。

拿着商家们给的资料，楚夕把自己的头发都薅没了。

“盛凌云，咱们不就给街道的两边挂个灯笼吗？灯笼怎么还有这么多划分呢，什么宫灯，彩灯，角灯的。”

“还有什么木架，竹架，老竹，新竹，宣纸，砂纸……这么多的种类，他们不会是在糊弄我吧。”

盛凌云轻笑着摇摇头：“还不是你让他们写的那么详细的，他们报价报的高低，得在材料上显出来。”

楚夕发愁：“就一种灯，要选那种材质？木的价格高，老竹价格便宜，但是老竹用的娟纱又很贵，他们这些商家，还真聪明，绞尽脑汁赚钱。”

盛凌云忽然问楚夕：“你自己有没有什么预算？”

是了，政府采购是有自己的预算的，比方说灯笼，做出一个灯笼的价格市面上差不多十文钱一个，采购价就会比市面上的价格便宜三成。

为了防止商家钻营，相同的灯笼用相同的材质，然后公开招标，谁家的材质和价格跟预定的材质和价格相近，就用谁家的。

楚夕也做了一套自己的方案，拿给盛凌云看。

“你看，一个灯笼用的是新竹，一百五十文一批的菱纱，三文钱一根的红烛，外加上耐磨的丝线，浆糊等等，成本在五文钱，加了两文钱的手工艺，七文钱已经差不多了。”

盛凌云赞许的点点头：“那你挑选出哪个商家最合适了吗？”

楚夕拿出来三家：“这三个合适，但是一个是在苏城，一个是锦州，只有这一个是在宁州，不过今天已经二十了，除夕前做出来一千个，有点难。”


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