山本武信幼年家境贫寒，小小年纪便在1家化妆品店做学徒。而后，此人凭借坚强的意志和聪明的头脑，建立了1家属于自己的化妆品工厂，并兼做批发贸易的生意。

作为1个从底层步步为营才实现阶层晋升的狠人，山本武信十分珍惜自己此时拥有的1切，更是无时无刻不在经营着自己的化妆品店的生意。然而好景不长，突如其来的变故让山本武信的所有努力化为虚无；然而，山本武信如果是1个轻言放弃的普通人，或许在面临破产后大概率是1蹶不振，依靠着自身强大的毅力与灵活的脑袋，其人终究是东山再起了。

山本武信的成长经历和创业经历与松下幸之助十分相似——两人都是学徒出身，同样没有很多学识，但都凭借着坚强的意志成就了各自的事业。而山本武信比起松下幸之助年长了56岁，当时的山本武信所拥有的事业规模比松下幸之助还要庞大，妥妥的资本家！

当松下幸之助在全国范围内征召炮弹形车灯代理商时，山本武信有意促成合作。他很佩服松下幸之助能在小小的自行车车灯上做文章，并很希望能与松下幸之助联手。于是，山本武信找上松下幸之助，希望松下幸之助能够将大阪地区的松下电器代理权委托给他！

松下幸之助打出了征召代理商的广告后，每天都会接到许多申请。在这1时期，松下幸之助的主要工作便是筛选合适、可靠的外地代理商。对于每1个代理商，松下幸之助在将代理权交给他们的时候总会事先调查1番，看看对方是否有能力和精力来代理炮弹形车灯。

当松下幸之助对山本武信做了足够的调查后，感到十分惊讶，只因松下幸之助实在搞不清楚为何1个做化妆品生意的人会对电器生意感兴趣。

在好奇心的驱使之下，松下幸之助对山本武信进行了1番深入调查；而在这1次的深入调查当中他也得知了山本武信与自己的人生经历非常相似，而且他也很佩服山本武信在早期创业失败的巨大压力之下重新振作起来，并且还能取得比先前更加优异的成就！

既然已经基本了解了山本武信的过往经历与为人作风，那么松下幸之助还是打算先与山本武信亲自见面，因此两人约定好了时间、地点，待到正式见面后再细谈合作事宜。

两人1见面，松下幸之助便被山本武信的直爽和大气所震撼——山本武信直接开门见山地对松下幸之助说道：“松下君，我很真诚地希望能与你合作……我的计划是每个月销售1万只炮弹形车灯，3年销售36万只，而且我会1次性付清所有的款项……”这样的合作计划让松下幸之助顿时感到惊讶和疑虑，因为在此之前，松下幸之助从未做过这么大的交易！

山本武信看出了松下幸之助的心思，缓缓地说：“松下君，你不用担心，我可以向你保证，你绝对不会有任何损失。如果3年内无法将36万支车灯卖出去，所有损失我1人承担。”

听山本武信做出如此承诺，松下幸之助心中仍有疑虑，但他十分好奇和佩服山本武信的‘合作诚意’，他觉得山本武信是他见过的最有野心的商人——如果按照山本武信的说法，36万只车灯总共45万日元的预付款，松下幸之助是可以提前收到的，而且是在车灯未出厂之前。另外最重要的1点是，在此期间的所有损失都有山本武信1人承担，岂不是白赚了？！

想到了这些，松下幸之助看了看山本武信。此时山本武信正1脸坚毅地看着他，眼神中透露出1丝迫切，他希望能做成这笔生意。虽然松下幸之助觉得这笔生意有些蹊跷，但1时又想不出哪里不妥。这是1笔看上去没有任何风险的生意，而且松下幸之助提前收回的那笔钱可以投资到松下工厂的生产当中。1心想着发展壮大松下电器制作所的松下幸之助思考片刻后，决定与山本武信签订合同，让山本武信来做大阪地区的炮弹形车灯的总代理商。

松下幸之助怎么也不会想到，从签合同的那1刻起，他已经钻进了山本武信精心准备的‘圈套’之中。但事实上，在与山本武信签署完代理合同之后，松下幸之助仍旧是担心不已。

不过松下幸之助的这1种担心不是为了自己、而是因为山本武信——在松下幸之助看来，其实1个月销售1万只炮弹型车灯并不是难事，可局限在大阪1地就变得颇具难度了！

如果炮弹型车灯销售不畅，那么对于山本武信来说，即使所拥有的资本比松下幸之助更加雄厚，恐怕届时也会‘损失惨重’——这也是松下幸之助1直想不透的疑点！

从1开始，松下幸之助便感觉山本武信与他签订的合同不那么简单。毕竟山本武信能经营那么大1家化妆品厂，肯定是有山本武信的高明之处。因此松下幸之助认为这其中定有“不可告人”之处，但他又揣测不出山本武信葫芦里到底卖的什么药。在与山本武信签合同的事情上，松下幸之助并未耗费太多的时间，因为繁忙的业务已经牵扯了他太多的精力。

1段时间后，松下幸之助发现，与山本武信签订合同后，炮弹形车灯的销量较之以前有了很大提升，他觉得自己之前是疑心病太重了。可事实上，这只是暴风雨前的宁静。

当松下幸之助还在为炮弹形车灯销量的大增而兴奋不已之时，1些地方代理商纷纷找上门来向他诉苦：“松下君，实在抱歉，我们并不想来打扰你，但确实没有其他办法了，你出面与那1位山本君协调1下吧！”对此，松下幸之助感到非常奇怪！

但是当松下幸之助看到地方代理商个个愁眉不展，就知道1定有事情发生。果不其然，听完这些地方代理商的哭诉之后，松下幸之助这才明白山本武信并没有局限于在大阪地区销售炮弹型车灯，而是将1部分炮弹型车灯卖给其它地区的批发商——这些来自其它地区的批发商自然跟着山本武信去抢占炮弹型车灯销量最好的市场，结果就是彻底扰乱了松下电器制作所与所在地区的代理商的炮弹型车灯的销售，这无疑是‘断人财路’啊！

得知此事后，松下幸之助顿时感到了头皮发麻，他之前还以为是自己疑心病太重了，然而山本武信用赤果果的现实来告诉他——什么叫作‘兵不厌诈’、什么叫作‘出尔反尔’！

更加让松下幸之助感到棘手的是，这些被抢占了市场份额的地方代理商更是威胁松下幸之助——如果松下幸之助不出面协调好这件事情，那么这些地方的代理商也就取消与松下电器制作所的合作，这对于松下电器制作所而言，不亚于是‘核弹’级的重大打击！

不管这些地方代理商是出于威胁，还是别的原因，松下幸之助都不得不出面来协调此事，他不希望因为山本武信1个人来影响到松下电器制作所的销售网络。

不出意外的话，当松下幸之助找上山本武信、并且严厉地要求山本武信严格遵守之前与松下电器制作所签署的‘只允许在大阪地区销售炮弹型车灯’的代理合同之时，早就赚得盆满钵满的山本武信自然是揣着明白装糊涂，用各种话术来搪塞松下幸之助的问责和要求！

面对1直打机锋的山本武信，即使松下幸之助1直以来都跟自己强调‘做生意要心平气和’的理念，可在这1刻的松下幸之助，真是恼怒到想要当场撕毁与山本武信的合作关系！

但是，山本武信有1点说的很对——那就是当初松下幸之助和山本武信签署代理合同的时候，明确规定了山本武信只能在大阪地区销售炮弹型车灯，可没有明确规定限制山本武信将炮弹型车灯出售给其它地区的批发商进行2次销售，这就是山本武信挖下的‘陷阱’！

与山本武信未能达成1致的松下幸之助十分苦恼，如果此事1拖再拖，那些遭受损失的地区代理商肯定不会善罢甘休，必然会联合起来给自己施加压力。想到这些，又想到精明的山本武信，松下幸之助陷入了深深的思考之中——到底要怎么办才好呢？

当松下幸之助与山本武信无法就销售地区的“明确性”达成1致时，松下幸之助也唯有退而求其次，借助众人的智慧来解决这1棘手问题。与山本武信‘谈判’失败后不久，松下幸之助邀请了包括山本武信在内的全国各地的炮弹型车灯代理商到松下电器制作所‘做客’。

会议1开始，各地遭受损失的代理商便就山本武信将炮弹形车灯出售给批发商、批发商又将炮弹形车灯4处出售的行为向山本武信展开了猛烈的攻势，希望他能就此罢手。不过，山本武信并未对此发表任何意见，他像局外人1般，静静地听着众人的‘抨击’和指责。

松下幸之助见到山本武信沉默不语，或者提出1个折中的办法，只好示意山本武信就此事发表1下自己的看法。1直沉默的山本武信见松下幸之助指名让自己说，他便不再沉默，于是干咳了几声后，说：“看来大家都想听听我的意见，好吧，那我就说说。”山本武信环视了1下周围，接着说：“我觉得，我的做并没有错，我与松下君签订的合同中并未有禁止其它向批发商出售产品这1条款。如果松下君1定要限制我向批发商出售产品的话，那么我立即停止销售炮弹型车灯！”此话1出，松下幸之助在内的其他人顿时鸦雀无声……

山本武信居然敢在大庭广众之下反向‘要挟’松下幸之助这1位‘财主’，这对于在场的其它代理商而言，同样是1个巨大的刺激和震撼，但随之而来的就是浓浓的担忧和忌惮。

山本武信见众人反应如此之大，又补充说道：“当然了！停止销售炮弹形车灯对我来说也有很大的损失，毕竟大阪的销售已经粗具规模，当真放弃的话，我遭受的损失必然巨大，但是为了满足大家的要求，我还是希望松下君能同意我中止合同，将预付货款退还给我，同时支付2万日元的违约金。这样1来，大家便好聚好散了。”

山本武信的这番话引得会场躁动起来，松下幸之助从与会者的窃窃私语中听到了赞同山本武信中止合同提议的声音。表面来看，这不失为1个最好的解决办法，但事实上并不是这样的，尤其是那两万日元的违约金，尤其让松下幸之助摸不着头脑。

松下幸之助说：“山本先生，不知道您说的违约金是怎么1回事？”山本武信料定了松下幸之助会问自己，他笑着说：“松下君，你强行禁止我向那些批发商出售产品，这难道还不构成违约吗？当然，你这种强行禁止事实上是传达各代理商的意思，但你或许不必强出此头吧？”这下，松下幸之助彻底明白了，山本武信从1开始就已经设计好了1切，只等着这1幕的发生。因为松下幸之助很清楚，如果维护山本武信，不让其中止合同的话，那么就等于站到了众多代理商的对立面；但如果为维护众多代理商利益而与山本武信中止合同，就要承担两万日元的违约金，这可不是1笔小数目。两万日元在当时来讲，可算作是巨资。

如果真要赔付给山本武信两万日元的违约金，这对松下幸之助不仅是打脸、也是教训！

就在松下幸之助进退两难之际，1直坐在山本武信身边1言不发的和尚加藤大关说话了：“松下君，如果您不希望我方退出的话，我倒有1个万全之策。”接着，加藤大关表示，如果松下幸之助能将炮弹形车灯全国总代理的权利交给山本武信，那么所有地区代理商便统归山本武信旗下，这样1来，就不会有此前那些麻烦。不仅如此，松下电器制作所也会受益匪浅——不但管理轻松，而且盈利丰厚。此外，山本武信作为松下电器的全国代理商，自然会以更大的热情和动力来拓展市场，这对松下电器制作所完善全国范围的销售网络大有裨益！

加藤大关是山本武信的“智囊”，山本武信每每与人在生意上发生纠纷时，他总会从不同的角度提出让双方都感到满意的意见，因此此人深受山本武信的重视与信赖。

加藤大关表述完后，又默默坐在那里，仔细聆听着众人的议论。那些地区代理商见1个和尚出了这么1个好主意，自然十分高兴。在这些代理商眼中，只要能赚钱，与其他代理商利益均沾，他们是不会在意从谁的手中进货的。松下幸之助从各地方代理商的表情和议论中已然知晓，他们已经站在了山本武信1边，希望自己将全国代理权交给山本武信。

这时的松下幸之助又急又气，急的是想不出更好的解决办法，气的是那些地方代理商竟然仅凭加藤大关的1面之词就改变了立场。更加重要的是，全国代理权对于1个企业来说至关重要，松下幸之助又怎能轻易将其交出去。眼前的1切都是自己辛苦努力换来的，如果就这样轻易被别人拿走，松下幸之助当然很不甘心。虽然把全国代理权交给山本武信之后，自己的利益会得到保证，他也相信山本武信会逐步提高炮弹型车灯的销量。

但这样1来的话，自己彻底沦为了别人的制造商了，这对松下幸之助而言是不可接受的！

直至当天会议结束，松下幸之助都未对此事做出明确表态，他表示回去之后会好好考虑1番，而后再作出决定。回到家后，松下幸之助气愤至极，将当天发生的所有事情同妻子井植梅野说了1遍。“难怪山本武信能在破产之后迅速崛起，他的确有高明之处啊！”松下幸之助不无感慨地说：“事实上，他1开始就已经部署好了每1步，只等着我上当啊！”

井植梅野听完丈夫的话后有些疑惑：“松下君，山本武信不是提前支付了货款吗？你怎么会这样认为呢？”松下幸之助说：“梅野，你不知道，山本武信其实最想做的是炮弹形车灯的全国总代理。此前，他先用全额货款来诱惑我，而后取得大阪地区的代理权。接着，他将车灯出售给批发商。而大阪地区的其他批发商定会在容易做生意的地方出售车灯。这样1来，各地代理商的利益就会受损，他们就会因此来找我解决问题。而且本武信早料到我无法解决此事后会去找他，那时他就可以名正言顺地提出做炮弹形车灯全国总代理的要求了。”、

“而我，现在除了将全国总代理权交给他外，没有其他更好的办法了，这总比支付给他巨额违约金要好得多。”

井植梅野听完丈夫的分析，觉得事情只能按照丈夫说的那样办，将全国总代理权交给山本武信。她见丈夫1副愁眉不展的样子，宽慰道：“松下君，事已至此，你也不要想太多，不要为此耗费更多精力了。如果山本武信真的能把销售做好，最终受益的还是我们啊。”

妻子井植梅野的1番话让松下幸之助心中畅快许多，虽然他此刻如他自己所说，即将沦为别人的制造商，但起码他的利益可以得到保障，这或许就是用全国代理权换来的物质报酬。


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