第１５８９章商定出路

张琪美也就这么一说，就算萧峥在香江有很不错的关系，这个事情打听起来，恐怕也要花些时日，把一帮设计公司和设计师邀请过来，又需要一段时间，这不是一蹴而就的事情。要是没有在设计界过硬的人脉关系，这个事情基本办不成。

没想，萧峥却道：“张省长，我现在就打个电话问问，您稍等。”这真是说干就干啊，张琪美副省长还在惊叹之中，萧峥已经拿起了手机，给香江雨家的大少爷雨住一打电话了。很快，雨住一就接通了电话：“萧书记，您好吆！接到您的电话，太高兴了！回到粤州，一切都好吗？”

“谢谢雨总的关心，一切顺利！罗财广被抓，我们正在紧锣密鼓的审查。”萧峥道，“现在有个事情，也是一个消息，想要与雨总交流一下，不知雨总有没有兴趣？”雨住一道：“当然有兴趣，只要是萧书记提供的消息，肯定不是一般的消息，我们都感兴趣，先行感谢了！”

“雨总客气。那我就说一说。”萧峥就把东草强有力的制造业生产能力做了介绍，这些雨住一也有所了解，萧峥几句话带过，萧峥强调的是，东草在服饰鞋包、家具、钟表、玩具、黄金珠宝等产业，都在谋求转型升级，希望能和香江方面有些设计、包装和拥有国际贸易渠道的公司，建立长期、互惠的关系，不知道雨家是否在这方面有兴趣，或者有相关的人脉关系？

雨住一听后，在电话的那头沉默了。萧峥想，难不成自己的这个事情把雨住一给难住了？就道，“雨总，要是我这消息对您没有价值，您也不要为难。”“不、不，”雨住一的声音里增添了一丝笑意，“不是没有价值，更不会为难！这个消息非常好，我有点小小的激动。但是，我要和我父亲商量一下，毕竟他是董事长。”萧峥道：“行啊，那你们商量一下。”雨住一道：“等商量好了，我就给您反馈。”“好啊！”萧峥道，“那我等您的消息！”

放下电话，萧峥转向了副省长张琪美：“张省长，我在香江的那位朋友说，他是感兴趣的，但是他们是家族企业，家族里还要商量一下。”张琪美明白这些商业套路，口头上当然是说感兴趣的，然后就说要商量商量，可商量到最后就商量没了！这种情况太多了。

当然，张琪美也不能这么打击萧峥，就道：“也不着急，慢慢来，这种事情着急不来。就算你认识的香商没兴趣，我们也可以另外再想办法。”萧峥点头，他也能感觉出来，张琪美似乎对他认识的雨家，并没有抱太多期待。

两人正要继续下面的话头，萧峥的手机忽然又响起来。萧峥一看，是雨住一，他对张琪美说：“还是香江的朋友，我先接下电话。”张琪美点了下头。萧峥接通电话，道：“雨总，您好啊，这么快就回电话过来？”雨住一道：“萧书记，我和我父亲商量了，他说这个事情非常好。我们雨家本来就曾收购有设计公司，同时我们的商业目录里本身也在经营名牌钟表、名牌皮包、黄金珠宝等等，之前在货源上，我们确实也遇到一些问题，要是东草能在保证货真价实的前提下，与我们合作，我们自然也非常高兴。除了我们雨家，我还认识一批朋友，他们也是在业界做得非常不错的，我再跟他们联系一下，看看他们是否有兴趣？”

萧峥道：“这很好。我再次向雨总发出邀请，希望你带一批香商、设计师和其他专业人士一同来东草参观、考察，一应接待都我们来！”雨住一道：“我也正要和萧书记聊这个事情，我父亲也要求我最近就来一趟，我们会尽快过来。”萧峥道：“随时欢迎，我亲自接待你们。”雨住一道：“好，那我们就再联系，期待最近就能和萧书记见面！”

萧峥把电话里的情况，对副省长张琪美说了。张琪美是真没想到，萧峥打了一个电话，香江方面的商业大家族还真的要过来！且不说，这个事情，最终是否会结出硕果，可至少是开了一个头。万事开头难啊，有了开头才会有下一步的进展。张琪美道：“要是香江的客商过来，到时候我也一起参加陪同。”萧峥脸上露出笑意：“张省长能如此支持我们的工作，我们工作的规格就上去了。”张琪美笑着道：“我也是为了开展好自己的工作啊！危机中中小企业发展的问题要是能解决，就能在全省推广，我这个分管经发的副省长不是也有功劳嘛！”

张琪美说得也是非常实在，可见这也是张琪美对萧峥的一份信任，一般高层领导是不会这么对下级说话的。

“他们一旦确定了过来的时间，我就向张省长汇报。”萧峥道，“张省长，刚才您说到转型的两种方式，第一种传统产业的形象提升，我们先和香江尝试一下合作；第二种，新型产业的大力扶持，主要是哪些新型产业，省里面最关注的是哪些？您帮我们东草再指点一下吧。”

“好。刚才我们说到的服装鞋包、钟表、家具等等传统产业，已经进入了产能过剩，所以今后只有走降产能、提质量、打品牌之路，才能生存，才能盈利。但是，与之相比，科技附加值高的新型产业，就完全不同了，当前国际和国内市场都非常广阔！其中，新一代的信息技术比如芯片产业，高端制造业比如新能源汽车整车和零部件，新材料比如高性能纤维、无机非金属材料，生命科学和技术比如生物医药、高端医疗器械和生物保健等等，都是新型产业，市场也是一片蓝海。要采取鼓励以前的中小企业从传统行业转向新型产业，但是这个转型会比较困难，更重要的是要引进创新团队和创新人才，实现技术、管理上的自主创新，政府要孵化这些小微企业的发展，他们才是产业的未来，也是我们实现经济转型升级的着力点和突破点！”

听张琪美副省长说到这里，萧峥也基本上已经听懂了，就算在当前金融危机的情况下，国际和国内都还存在“红海”和“蓝海”两个市场，萧峥道：“‘红海市场’，竞争饱和，利润空间被不断压缩，只能帮助企业在质量、服务上进行整体提升，形成品牌效应，才能赚取一定的利润，维持企业的生存，保持员工的就业。“蓝海市场”，竞争还不那么激烈，产品利润空间大，但科技含量高，对技术、人才要求也高，不过前景看好，我们要重点扶持。刚才张省长指出的高端制造业、新材料、生物技术等行业，正是我们下一步要重点发展的行业。”

“很多事情，想起来简单，说说也简单，就是做起来难。”张琪美副省长道，“东草吧，以前依赖‘三来一补’，搞的主要是低端加工行业，科技基础比较薄弱，要实现第二种转型模式，难度不是一般的大，这不是我吓唬你啊。”

“我明白！”萧峥道，“东草新型产业基础薄弱，但是转型这个事情，却是必须搞、没有退路的。刚才，张省长的一番话，让我的思路更加清晰了，在东草的中小企业转型中，我们要两条腿走路，一条是传统产业，要鼓励他们提升质量、提升服务、提升品牌；一条是新型产业，孵化、培育，帮助微小企业实现从零到一！任务艰巨，道路曲折，但是我们东草必须往前走，而且得走稳、走好！”

张琪美笑盈盈地瞧着萧峥，不由地微微摇头、又点头，说道：“萧书记，你的理解力、表述力和总结力，都是一流的。刚才我说的那些其实也颇为凌乱，你这么一总结，就更加清晰了！”总结的事情，一般都是领导做的，张琪美这话，似乎在说萧峥抢了她的工作。萧峥忙道：“不好意思，张省长，我说的那些还是非常肤浅的！”张琪美笑着道：“你不要有心理压力，你刚才总结得确实很好，而且最难能可贵的是，你有信心，有决心，有韧性，这是一名领导干部身上最可贵的。接下去，我会大力支持你们。”

萧峥端起茶，来敬张琪美：“今天跑来粤都，我收获很大。”张琪美道：“明天华京的领导来调研，你们安排的点当中，已经倒闭的企业、尚在经营但是存在困难的企业，还有经营比较不错、生命力比较强的企业以及企业主，都要安排，这样可以体现出层次感，也让华京的领导能多角度、客观地了解东草中小企业发展状况，同时你把今天我们商量的‘两条腿走路’的设想和方案，做一下汇报，我想基本上是能过关的。”

“是。”

“现在，就是还不知道香江那方面的人，什么时候能来。”张琪美颇为遗憾地道，“否则，还能给东草加分。”


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