第1567章    新商业模式

        王文喝了口茶，压了压自己的情绪，他想认真而冷静地和唐晓龙谈谈，而不像当初空手套白狼那样，当然了，他也不想让自己表现得过于亢奋，太亢奋了会让唐晓龙觉得他是个大忽悠。以前，他约见唐晓龙的目的很明确，就是要让唐晓龙投资，而今天则不然。能够说服唐晓龙投资，固然是好，可是，今天就算说服不了唐晓龙，他也想把心中的打算和唐晓龙说一下，让唐晓龙站在投资者的角度上，替他分析分析，这种新的商业模式是否可行。

        “你小子能不能别关键时刻掉链子，刚说到点子上，就不说下去了，存心卖关子是不是？”相比王文，唐晓龙倒显得有些急不可耐了，当初他投昊海科技的钱被套住了，正想找机会搞回来一波钱呢，听王文这么一说，他的好奇心确实被吊起来了。

        王文放下杯子，绅士般的笑了笑，说道：“现在我有一种新的商业模式，我觉得可以很快把市场圈下来，同时还能赚一波块钱。”

        一听到商业模式，唐晓龙的脸顿时又拉了下来，眉头皱着，刚被吊起来的好奇心直接跌落了一半。“我还以为什么呢，弄了半天，你又想通过这个忽悠我，骗老子的钱，对不对？”

        “什么叫骗啊，龙哥，瞧你说的这是什么话，我是那种坑蒙拐骗的人吗？”

        “我就知道你今天来就是忽悠我钱的，王文，我明确地告诉你，没钱，你就别打我的主意了。”

        王文仍旧附和着一副笑脸，说实在的，他的扛打击能力还是可以的，不管唐晓龙怎么数落他，甚至说一些无比难听的话，他都能忍住。他不会生唐晓龙的气，也不会和唐晓龙对着干，在他看来，唐晓龙是投资人，同时也是朋友，两人的关系，他更倾向于后者。同样是投资人，他面对唐晓龙和面对张浩、陈大运等人的态度可以说是截然不同，就是因为他一直把唐晓龙当朋友，甚至把唐晓龙当成大哥那般。

        唐晓龙见王文不语，一直是笑脸相对，这让他心里很不踏实，要说王文这个人，有时候也确实实在，重义气，可是，不可否认的是这家伙鬼心思也多，要是放在以前，看到王文这个样子，没准他会觉得王文这家伙是笑里藏刀。“你笑什么？我说的是真的，没钱，如果你还是想打我钱的主意，没门！”

        “没钱你们会搬到这么豪华的地段吗？看你们这办公室，多奢侈啊，你又不是没去看过我的公司，我们那才叫穷，相比之下，你就是土豪啊。”

        唐晓龙不想听王文在这耍嘴皮子，出于投资人的敏感思维，他还是想简单地听一下王文所谓的新型商业模式，看看这个家伙最近到底又搞出什么花样来了。“别废话了，你要是想说就赶紧说，别在这跟我贫，老子时间宝贵，没时间在这跟你瞎贫。”

        王文听了这话，心想唐晓龙还是好奇的，不然早就把他轰出去了，绝对不会给他机会说，很多创业者都有想法，包括赚钱的门路，但是苦苦找不到投资人，没有机会把自己公司的商业模式说出来打动资方，最后项目都不了了之了。有些创业者，在投资领域的人脉比较广，哪怕项目比较烂，可还是能够轻而易举地拿到投资，甚至都不用准备商业计划书，和熟悉的投资人一说，投资这事可能就一拍即合了。

        “是不是因为我在这，王文不好意思说啊？我要不回避一下？”方蕾看王文的样子，以为有所顾虑。

        “不用，又不是外人，回避啥啊。”王文还没等方蕾起身，就冲她摆了摆手。“是这样的，我最近想出了一种新的商业模式，这两天测试了下，效果非常好，是一种短平快的商业变现模式。”

        唐晓龙原本仰躺在沙上，这时他不由得往前拱了拱身子，目不转睛地看着王文，问道：“什么短平快的商业模式？能不能说清楚点？”

        “这个所谓的短平快啊……”

        “等会。”还没等王文解释，唐晓龙突然打断了他，“方蕾，你去把投影仪拿过来，让王文在用投影仪来讲吧？”

        “不用，我说了，今天是恰好路过这边，都没有准备，也没拿电脑，方案也没带，把投影仪拿过来也没用。不过，为了让你们更清楚地了解这种模式，我打算用简单的图文形式来解说，有写字板吧？”

        “有，我去拿，稍等一下。”方蕾说完起身，快步走出了办公室。

        没多会，办公室的门就开了，方蕾推了一个白色的写字板进来，比王文预想的要大，下面是滑轮，还算方便，应该是从会议室里挪出来的。其实，要不是在这里喝茶，王文觉得在会议室演示更为妥当。

        王文走到写字板前，从方蕾手中拿了只笔，三下五除二，画了个简易的模型图。画完，他转过身来，现唐晓龙和方蕾正坐在沙上看着他。虽然只有唐晓龙和方蕾两个人，可王文在他们面前，还是有点不太适应，虽然有点别扭，但他觉得这样来解说的话反而更直截了当。相比用ppT，他更喜欢这种方式，自己边写边说，像开会一样，而不是直接照搬ppT念。

        “准备好了吗？”唐晓龙指示了下，看到王文这么一本正经，他反而急着想听王文演说了。

        王文点点头，拘谨一笑，“好了。”

        “请开始你的演说。”

        听唐晓龙这么一说，王文忍不住笑了，搞得像电视上的演说比赛节目似的，他可不想那么正式，还是喜欢轻松欢快一点的气氛。“龙哥，你表情能不能别那么严肃啊，搞得我压力好大，这商业模式可是能够给你赚钱的，你应该表现得美滋滋的才对。”

        “去你的。”

        看到唐晓龙的脸上有了那么一点笑容，王文心里踏实了几分。“你也知道，我公司是做什么，最初是做内容出身，后来研了自己的app产品，我们的app产品虽然做得不错，但是碍于没有资本，无法抢占市场，加上有欣阅科技那样的大公司压着，要想把app推到上亿用户，根本不可能，除非有上亿资金的支持，或者有手机厂商能够内置我们的产品，显然，这两者对我来说都不太现实，先，我不是玩资本出身，之前也没和多少资本公司打交道，在这块的人脉资源太少了，要想迅融到上亿资金太难了。其次，我们公司规模太小，又不是什么大公司，直接去跟厂商谈内置，谁鸟我们啊，这个更不现实。”

        关于王文的这些剖析，唐晓龙还是认同的，站在他们的角度来说，现在是资本的冬天，绝大多数公司都很难拿到投资，而他们也很难找到更好更创新的项目；站在创业公司的角度来看，不光融资困难，而且行业内竞争激烈，大公司可以采取裁员等方式节流过冬，但是小公司就比较难混了，这就是现实，市场和社会环境总是在变的，谁也不好预料接下来的几年会生什么样的变化。

        “在这之前，我们主要依赖移动等大渠道，但是这样是有弊端的，太过于依赖别人的渠道，一旦渠道那边出了政策，或者押款周期过长，对我们来说都是灾难性的打击，这就是我为什么一开始就主张做自己的平台和产品，求人不如求己，过度地依赖别人，关键时刻会出大问题，我们已经遭遇过了，所以，我们一直想把自己的平台和产品做好，如果公司有那么一两款产品能够做好，自给自足，当然了，要是能赚更多的利润，那就再好不过了，那样我就有底气，就算是资本的冬天，我想我们公司也能活得很好。”

        唐晓龙又开始重新泡茶，他听出来了，这些都是理论性的话，他最看中商业模式，毕竟理论大家都懂。“王文，你能不能直接说重点？”

        “好，说重点，看我画的这些，我们主要依赖内容变现，以前除了分之外，就是靠app用户来消费增值了，但是通过app来变现的这种模式对我们来说有些困难，现在获客成本太高，用户的转化又不太理想，也幸亏我们的内容都是精品，但凡内容差一些的话，就会亏损。可是，现在我们研究出来一种新的模式，就是利用新媒体来变现，现在新媒体这么火，我们可以直接和这些做新媒体的公司或者个人合作，把他们的用户直接导入到我们手机端，然后在我们的手机端直接变现，我们已经测试过了，这种效果非常理想，而且很直接，也不需要诱导用户下载app，用户直接消费，这就是我主张的所谓的短、平、快的商业模式，用粗俗的话讲，就是赚快钱。”

        唐晓龙一怔，赶紧把手中的茶壶放下，目光转移到写字板上，不得不说，王文的这番话让他不由得刮目相看，以前和王文碰面的时候，王文还从来没有这样讲过，现在有点像创业者的样子了。作为投资者，其实最关心的就是这个，先甭说能不能赚钱，但是运营模式行得通，而且能够迅地抢占市场，这样的项目就能投，更别说开始就能够赚钱了。

        王文停顿了几秒钟，见唐晓龙看得有点出神，便佯装着咳了一声。“你们最好先做一下心理准备，接下来我要讲的，可能会吓你们一跳！”


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