李振纹志得意满地离开了，临走的时候还很有深意地看了我一眼，我自然知道他的意思，虽然他认为拿下安泰酒店已经没什么问题，但还是要让我把今天的谈判内容告诉他，这样才能确保万无一失。

　　马永铭虽然已经和李振纹谈得差不多了，但他也不能不见我和孙组长，因为我们代表了红袖金融，只不过他的态度有些冷淡罢了。

　　“文兴金融的李总刚才已经答应为我们担保，我想这句话应该足够了吧？”

　　孙组长摇头，“如果文兴金融是真心实意要为你们做担保，那我无话可说。我自认为也算有些见识，马先生提出的条件真的不是一般人能答应的。所以我是否能冒昧地问一句，文兴金融的李总愿意为贵公司做担保，有没有什么条件？就比如单纯以文兴金融这家公司做担保？”

　　马永铭微微皱眉，“这个有区别吗？”

　　“当然有区别！”孙组长笑了，“如果文兴金融的李总愿意以他的运输公司为担保，那我无话可说，因为谁都知道李总的运输公司是S市最大、最有实力的运输公司，完全有资格为一个地产项目做担保，但新成立的文兴金融嘛，就说不定了。”

　　马永铭再次皱眉，“孙组长，还请你把话说明白。”

　　孙组长咳嗽一声，“很简单的事情，文兴金融是新成立的公司，李总对这家公司的投入并不多，随时可以抛弃掉文兴金融，重新成立另外一家金融公司，至于文兴金融存在的意义嘛，也就只有担保了。说白了，在李总完成对安泰酒店的投资，拿到股份之后，马老爷子是否要进军房地产跟他就没有关系了，他只需要付出一个空壳公司而已。至于这家空壳公司能否承担起担保的作用，绝对不在李总的考虑范围之内。我想李总必然和你争取了另外一个条件，那就是对安泰酒店的投资以及对地产项目的担保要分成两份合同，而且两份合同互不干扰，对不对？”

　　马永铭的脸色更加难看了，原本很顺利的谈判，被孙组长这么一分析，就成了一个骗局。

　　孙组长注意到马永铭的脸色变化，又补充道：“如果马先生觉得我说错了，可以找李总回来，你只要提这样一个要求，对安泰酒店的投资和对地产项目的担保必须要写在一份合同上，并且担保是投资的前提，而且担保的公司必须具有强大的实力，能够为地产项目提供担保，而不是仅仅一个空壳公司。当然，一个空壳公司想做担保，银行也是不允许的，不过那个时候投资已经完成，李总还会在乎马先生和马老爷子怎么想吗？”

　　马永铭陷入了沉默，我和孙组长互相看了一眼，很明智地保持了安静，他需要一点时间好好考虑一下。

　　几分钟后，马永铭开口道：“孙组长，说说你们的条件吧。”

　　孙组长点头，“马先生，在这之前我先要问一个问题，马老爷子的身体，是不是出了什么问题？”

　　这一次马永铭的脸色突然就变了，“谁说的？”

　　“看来情况是真的了。”孙组长脸色肃穆，“如果情况允许，我和方跃想代表红袖金融去看望一下老爷子。”

　　马永铭摇头，神色中带着些许疲惫，“不用了，咱们还是继续谈工作的事吧。”

　　孙组长点头，“那好吧。我们王总在得知老爷子身体出现问题的时候已经做出应对，她正在积极联系权威专家和省内最好的肿瘤医院，希望能给老爷子提供最好的治疗方案和医疗条件。”

　　马永铭点头，“请代我谢谢王总。”

　　“这都是应该做的，而且单单这一点并不能表达我们的诚意。”孙组长继续说道：“我们王总还表示愿意为老爷子进军房地产提供最大程度的保驾护航。虽然我们不能为贵公司提供担保，但有了我们的支持，贵公司转型房地产成功的机会将会大大提高。”

　　马永铭点头，“我相信贵公司有这个能力，但是我需要充足的证据，而不是你这简单的一句话。”

　　孙组长看向我，“方跃，该你了。”

　　我站起身把早已经打印出来的资料递给马永铭，“这是和红袖金融保持友好合作关系的所有地产公司，其中包括了达安地产和省三建，相信马先生知道这两家地产公司在地产行业代表了什么。我们王总已经做出批示，只要贵公司和我们公司签订投资合同，她将会不遗余力地推动达安地产和省三建对贵公司地产项目的支持，其中包括但不限于提供专业的人才和施工团队，提供专业的设计图纸以及营销方案，总之就是有了这两家公司的保驾护航，相信老爷子进军房地产想赔钱都难。”

　　马永铭拿起资料仔细看了几分钟，“就只有这些吗？”

　　“这些就足够了。”孙组长说道：“我们不会像李总那样分立两个合同，我们可以把对安泰酒店的投资和对地产项目的支持一起写进合同，两者同时进行，任何一环发生问题，另外一环则不成立。马先生你要求的担保就好比是保险，只能确保地产项目失败之后你不会有经济损失，但无法对地产项目提供任何帮助，而且这个担保能不能成立还要两说；而我们提供的是比保险更为周到的全程服务，只要房地产市场不发生重大变化，老爷子的地产项目可以说是稳赚不赔。”

　　马永铭点头，“好，我明白你的意思了，但是我需要好好考虑一下。”

　　“这是应该的。”孙组长点头，“我们已经拿出了最大诚意，虽然距离马先生的条件还有那么一点距离，但我仍然非常希望我们两家公司能够达成一致，因为只有我们红袖金融才是真真正正在为贵公司在考虑。”

　　“嗯，贵公司的好意我已经收到，请再次代我向王总表达谢意，不管这次的投资是否成功，安泰酒店都会记住红袖金融的善意。”


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