“尊敬的托尔泰斯基部长，按照协议，贵国航空部门，飞机制造商该如期履行协定。”

　　牟其中说到正事。

　　苏联方面回答道：“履行协议没有异议，我们需要贵方先付款后发货。”

　　牟其中哪里有几个亿先付款？！

　　南德一群人紧张到嗓子眼了。

　　冯仑瞪大眼珠子。

　　潘石屹握着拳头。

　　曹国力屏住呼吸。

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　　若不能先付款，意味着这生意不能成，生意不能成，几年时间竹篮打水一场空，这是他们不愿意看到的可怕场景。

　　这时候牟其中却是笑了，还是哈哈大笑。

　　南德员工心理哀嚎，牟老板这是不是被刺激傻了，在疯笑，傻笑啊~

　　联盟苏的老毛子们也是一脸的狐疑。

　　突然。

　　牟老板面孔一扳。

　　“尊敬的托尔泰斯基部长，莫洛斯厂长，迪斯进出口公司奥金涅斯先生，我们南德货都没见到怎么付款？你们要是飞机不合格，我们南德的钱不就打了水漂了吗？”

　　牟其中换了一副严厉的口吻说道。

　　气氛一下子凝重了下来。

　　牟其中一下子强硬。

　　带着质问，带着斥责的口气。

　　甚至是有些生气，揾怒！

　　老牟子先前和联盟苏人的客气，彬彬有礼，在这谈判的瞬息之中，他仿佛换了一个人。

　　这让李均想起了日岛国的生意人，日商被许多欧美人认为是最难应付的对手，因为那些日商平时跟你接触起来是彬彬有礼的，但是一旦与你开始谈生意相关的事宜，你就会感受到一种无形的精神压迫感，作为经济学的老师，李均自然想到了这是商场厚黑学的招数。

　　称之为变脸术。

　　只要和商场厚黑学高手交手过的人，都会注意到，那些厚黑学高手平时和你吃喝玩乐时，与你无所不谈，让你感觉到他是一个很容易相处的人，绝对是一个讲义气的朋友，但是一旦牵扯到利益问题时，他们就会立马变脸，从一个很友善的脸变为一个严厉的脸孔，他们变脸快速极快，并且十分从容。

　　现在看来牟其中就是那样的人，平时和你做培养时很好说话，无话不说，很豪爽的一个人，但是到了谈生意的时候就让你感觉到有压迫感，能够很直接的质疑你，怀疑你，否定你，等到谈完生意后又会与你能做回朋友。

　　那些商场厚黑学的老板很会聊天和谈生意时使用变脸术，聊天时一副脸孔，谈生意时又另外一副脸孔。

　　但修为更高深的厚黑学高手，就像牟其中这种，大部分时间跟你吹牛，跟你甚至海阔天空的聊，保持一副友善的面孔，但是在特定或者关键的时候，比如谈话内涉及到报价，利益分配，他们就会如同变色龙一般。

　　不仅是难相处。

　　马上变得甚至都让人害怕的样子。

　　比如此刻的牟其中不仅口气严厉，而且他皱着眉头，释放出很大的压迫感。

　　联盟苏不会因为牟其中变了脸，就立即更改对方的付款方式，还有付款的数额之类涉及极深的利益问题。

　　双方展开了核心利益点的交割战。

　　交锋十分激烈。

　　措词越来越不客气。

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　　对于这场生意，这是一场大戏，对于李均而言，填补了他在商场谈判之中实战的空缺。

　　前世的商业认知，都是纯书本上的理论。

　　他能夸夸其谈地做经济学老师，却没有能力当一个老板。

　　理论永远是理论。

　　而实践是检验理论的。

　　所以，这次见习，对于李均而言绝对是不虚此行！

　　一上午，双方谈判得口干舌燥。

　　牟其中感觉消耗对方的心力消耗得差不多了，对方应该已经疲惫了。

　　他又换了一副口气说道：“托尔泰斯基部长，贵国以及贵国的飞机公司不妥协，这边，我们也没有办法，飞机是一架就商议的项目，我希望贵国好好考虑我接下来的意见，在我们两不想让的情形下，我觉得我们双方都要拿出部分诚意来妥协，不然，我们的生意就是黄了，这是我们都不愿意看到的情形。”

　　联盟苏与会众人纷纷点头。

　　对方说的的确是。

　　“那么，尊敬的南德牟先生，你有什么好方法双方都可以折中的？”

　　苏联人不觉得华夏人会想出什么折中的方法，因为他们坚持他们的利益原则是不会变的。

　　事情僵持在这里，那么这单生意拖着拖着就死了。

　　牟其中眼神带着光说道：“你们发货到我们机场，我们发货到联盟苏，我们同时进行，若是我们没有发货到你们哪里去，你们就可以把你们的飞机开回去，这对你们并没有多么大的损失，顶多是烧掉一些油钱，这个钱，我们可以给你提前出。”

　　牟其中拍着胸脯说道：“托尔泰斯基部长，我已经给出了我最大的诚意，相信你们也不会让我们失望。”

　　牟其中其实早就料想到对方到玩的这套把戏。

　　所以早就想好了对付的方法，现在只是饰演之前一直想象好的。

　　华夏人的中庸之法，联盟苏几个负责人交头接耳许久之后，终于表示愿意接受。

　　托尔泰斯基部长先生也没办法，联盟苏现在放着那些大飞机也是生锈，卖给西方欧美人，又是他们排斥的，华夏人虽然没有那么多钱，但是有那么多可以货物做交换，那些轻工业商品可是联盟苏国内所十分缺少的。

　　那些商品比钱更被国家和人民所需要。

　　见苏联人答应了。

　　牟其中心中其实在颤抖。

　　一旦苏联人将飞机发货到华夏，那么罐头换飞机这件事情，不出意外，他就是百分之百拿下了。

　　他接下来的操作是这样的。

　　因为飞机飞到华夏只要一天呀，而那么多华夏的货物通过火车运送到联盟苏，那可是需要七天才能到莫斯科，他打的是这个时间差，这个时间差为牟其中解决贷款问题创造了充分的时间。

　　因为当苏联飞机一到，南德就可以获得飞机的产权证明与适航证明，有了那些证件，就可以立即操作银行贷款，按时支付800多车皮订购商品的采购费用。

　　等川航获得图-154客机使用权后，牟其中再用川航支付给他的租金去慢慢还银行贷款，然后他从中获得数个亿的差价！


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