两周之后，布宜诺斯艾利斯。

        保利科技总经理王铭再一次亲自带队出发，而他们这一次他们的目的，却不是“售卖”，而是交换。

        用阿根廷目前急需的先进战斗机、先进舰船，来换取他们储备充足的大豆。

        这是一次极度冒险的行动，因为谈判的过程必将涉及一个极为敏感的话题：

        马岛。

        在上世纪80年代的那场战争以后，这片岛屿实际上落入英国手中，虽然阿根廷方面年年都抗议、年年都尝试谈判，但结果没有任何改变。

        在所有阿根廷人心中，这是挥之不去的痛苦回忆，而那一场被全面碾压的战争，也是他们近代最大的耻辱。

        所以，对于这片充满争议的群岛，他们整个国家的态度都极为明确：

        一定要将其夺回，不管是在什么时候，不管是用什么方式。

        而王铭也正是利用了这一点，才争取到了于阿根廷谈判的机会。

        农牧渔业部办公室内，阿根廷方面几个身份神秘的代表端坐在会议桌的另一头，他们表情严肃地看着王铭一行人，抢先开口说道：

        “在会议开始之前，我们想要强调一点。”

        “这一次的谈判是两家商业公司直接纯粹的商业谈判，我们代表Atanor农化公司，你们代表保利科技防务装备及服务公司。”

        “我们所达成的任何协议，均只代表两家公司的利益和态度。”

        “这一点，你们能明白吗？”

        王铭郑重点头。

        实际上，哪怕对方不说，他自己也会在之后的会议里不断强调这一点。

        因为，他不想在这个时候惹上任何麻烦，尤其是不想给本就困难的国内带来任何麻烦。

        “洛萨诺先生，您完全可以放心，在这一点上，我们双方的立场是一致的。”

        “那就好。”

        洛萨诺点了点头，继续说道：

        “所以，现在让我们直入主题吧，我们的时间很紧，没有浪费的余地。”

        “告诉我，你们的报价是什么？”

        “不要耍那些商业上的花招，给我一个最低的价格！”

        虽然王铭早就预料到了对方的态度，但表现得这么强硬，还是让他有些措手不及。

        不过转念一想他便明白过来：

        坐在自己对面的这些人可不是什么Atanor的高管，他们是……

        所以，没有商业谈判的经验，也是无可厚非的。

        既然这样，那就顺应他们的节奏，直截了当地去谈好了。

        于是，他开口说道：

        “40架歼八III，12架歼十改。歼八III会在一个月之内交付，歼十改在两年内交付。”

        “歼八III搭载最新的相控阵雷达，歼十改搭载数字阵列雷达。”

        “数字阵列雷达？？”

        洛萨诺惊讶地瞪大了眼睛，难以置信地问道：

        “伱确定你说的，是数字阵列雷达？这项技术还在验证阶段，据我所知，哪怕是美国人，也只有少量地面雷达站使用了。”

        “你说的……是机载雷达？”

        王铭点点头，微笑着回答道：

        “没错，是机载雷达。”

        “你们能造出来？”

        “当然，否则我也不会向你提出这个报价。”

        “你们愿意出售给我们？我是说，这是世界上最先进的雷达技术之一，你们没有……泄密方面的担忧吗？”

        谈判才刚刚开始，洛萨诺本来以为自己的气势会稳稳地压住对方，但没想到，根本还没聊几句话，场上的局面瞬间两级反转，别人仅仅用一句话，就让自己陷入了被动的节奏。

        而自己甚至没有任何机会可以再逆转这样的节奏，因为当数字阵列雷达技术被当做报价抛出的时候，实际上自己这边，其实就没有多少议价的余地了。

        同意或者不同意，只有一句话。

        看到洛萨诺的表情，王铭点了点头，回答道：

        “关于技术上的问题，我可以直言不讳地告诉你。”

        “数字阵列雷达的难点并不完全在它的设计难度、理论难度，更重要的是它的制造难度。”

        “其中涉及的工业基础需求是极高的，无论是氮化镓、还是IGBT控件，都不是你们在短时间内能够复制的东西。”

        “说的直白一点，你们哪怕以最高的效率去做逆向工程，至少也需要10年到20年的时间才能复制出数字阵列雷达。”

        “我们的迭代，是每年一次。”

        说完后，王铭故意沉默下来，等待着对方的反应。

        实际上，用数字阵列雷达来交换他们所需要的物资是早就订好的策略，也经过了多个部门的反复论证。

        在确定哪怕出口初始版本的数字阵列雷达，也不会打破己方的技术代差优势之后，这个策略才最终得到了通过。

        当然，这么惊人的报价，王铭这边想要换取的东西，其实也没有那么简单。

        能不能谈成，还是得靠自己的发挥。

        但至少，这个报价已经给了对方足够的震撼，后续的谈判，也许会顺畅很多……

        果然，正如王铭所预料的一样，在听完他的解释之后，对面的Atanor代表先是窃窃私语了一阵，随后便果断地开口说道：

        “王铭先生，你的报价非常诚恳，也有足够的吸引力。”

        “那么，我们现在也许可以谈一谈你们的条件了。”

        “从我们这里，你们想要得到什么？”

        “600万吨大豆。”

        洛萨诺的脸上闪过一丝不易察觉的窃喜，但还没等他故作为难，王铭的下一句话便让他的“假为难”变成了“真为难”。

        “还有市场准入权。”

        “中粮集团的市场准入权。”

        听到这话，洛萨诺紧紧皱起了眉头，用严厉的声音质问道：

        “王铭先生，你知不知道你自己在说什么？”

        “市场准入权？你知道这代表着什么吗？”

        “我们这个国家的粮食市场本就已经极为……极为脆弱，嘉吉的进攻让我们不胜其烦，现在，你居然堂而皇之地开口说，要我们的市场准入权？”

        “难道你以为，光是凭借那几架战斗机，就可以让我们出卖整个国家吗？”

        王铭摇了摇头，他的神情依然冷静而温和。

        “当然不是，洛萨诺先生。”

        “我们可不是嘉吉那样的野蛮人，我们想要的，仅仅是市场的参与权，而不是像他们那样的垄断权。”

        “我们绝对不会用不道德的手段去操纵粮食价格，也不会为了追求自身的利润，置你们的利益于不顾。”

        “我们追求的是合作共赢-——或者我可以说得直白一点，我们只想把那四个流氓，从每一个主权国家中赶出去。”

        “这一点，是我的保证，也是我背后的……公司的保证。”

        听完王铭的解释，洛萨诺陷入了沉思。

        只要参与权，不要垄断权。

        不会操纵粮食价格。

        追求合作共赢。

        这几个条件，听起来就好像是做梦一样。

        要知道，另一个跟中粮同一性质的公司，他们可不是这么说的。

        那些人，来了就是为了摧毁，为了占领，甚至是……为了殖民。

        而面前这个男人……他们的信誉极好。

        尤其是近几年在非洲做的事情，无不是在印证着他们“合作共赢”的理念。

        如果真是这样的话，也许合作也不是不行？

        那句“把四个流氓赶出去”确实触动到他了……

        良久之后，洛萨诺悄悄叹了口气。

        他的心里已经做出了决定，但他仍然打算再讨价还价一番。

        “你的提议很不错，王铭先生。”

        “不过，你的要求仍然太高了……如果想要市场准入权，那么我们能交换的大豆，只有两百万吨。”

        听到这话，王铭的脸上露出了笑容。

        他知道，这次的合作谈判，基本上已经算是成功了。

        于是，他并不急于去跟洛萨诺讨论价格问题，而是开口问道：

        “洛萨诺先生，您知道歼八III、歼十改的性能如何吗？”

        洛萨诺点点头，回答道：

        “很清楚。”

        “既然很清楚，那我想问问你，相比A-4攻击机，它们的性能如何？相比鹞式战机呢？”

        王铭的话音落下，洛萨诺的心里就如同被人重重捅了一刀。

        如果说大力神级驱逐舰是阿根廷海军的噩梦，那鹞式战机就是空军的噩梦。

        在那一年，自己手下的小伙子们顶着密集的防空火力，拼死把炸弹送到英军军舰的头上，但还还没等他们对那些驱逐舰造出伤害，以逸待劳的鹞式战机就已经快速升空加入战场。

        随后，便是一边倒的碾压。

        超强的机动性、超强的电子系统、超强的武器……

        一架架A-4坠入海中，在最惨烈的时候，两种战机甚至打出了0-21的战损比！

        这是极度残酷的事实，也是他这几年以来，从未放下过的心结。

        如果，自己手里能有一架足以与之对抗的战机就好了……

        而现在，机会似乎已经摆在了自己的眼前。

        “歼八III型，能与鹞式对抗？”

        王铭不屑地摇了摇头，回答道：

        “碾压。”

        “F-14也不足以与歼八III对抗。”

        “哪怕是正面迎战F-16，我们也有信心至少打出2以内的交换比。”

        “我想，这对你们来说已经足够了，不是吗？”

        洛萨诺点了点头。

        是的，足够了。

        他长长舒了一口气，向王铭伸出了手：

        “欢迎来到阿根廷！”


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