陈焕章见米怀安一脸的紧张，便笑着摇头道：“怀安兄，这就是你想左了，其实花娘这么说，不论这事儿日后成不成，我还是很高兴的。”

    “我们两浙路制丝业有一种经营方式，作坊自己是不开店的，产出来的货物都是交给商行售卖，他们出一个价钱，售卖的商行按这个价钱买断。花娘适才说的第二种，应该就是这种方式吧？”

    米玉颜有些不知可否：“我不懂这些，就是觉着，不管是这两样里面的那一样，兴许比咱们族里自己坐在家中等客上门，要好上一些，咱们蔺南，可是香行扎堆的地方。”

    陈焕章颇有些意外地问道：“你这是自己想出来的主意？没人给你支招？”

    “谁给我支招？我这才刚下山，山门里可不教授这些。若是陈老爷能赐教，那是再好不过了。”

    米玉颜有些无奈，其实这道理真的是很简单好不好？不过是米家人祖祖辈辈都生活中蔺南这种偏远的地方，又习惯了日出而作日入而息，开个店已经是他们能想出来最好的法子了，不过这些道理，肯定不能从她的口中说出来。

    陈焕章把视线从米玉颜那里挪开，看了看米怀安，又看了看米福根，他不确定这小姑娘说的话是不是真的，不过转念之间又明白过来，她就是知道，也不好说，她这位大伯还好说，就是这位伯祖父，可不是个好说话的人。

    想到这里，陈焕章便对米福根和米怀安道：“老爷子，怀安兄，二位要是不嫌弃，我便讲讲这其中的门道？”

    “这是哪里话，小老儿一辈子也没走出过这蔺南城，我这个儿子也差不多，虽说开了一辈子香行，可是也只懂得把东西做出来，卖得出去，这一年族里日子就好些，过年也能多杀上几只羊，卖不出去，那就大家一起勒紧裤腰带。”

    “这生意上的门道，是真的不懂，也没人愿意给我们讲，今日能得陈老爷这样的大商家赐教，是真心感激不尽。”

    米玉颜倒是极有眼色地给三人又续上了茶水，便见陈焕章喝了茶，才缓缓开口道：“这每个行当有每个行当的特性，我说得太宽泛了，对咱们也没什么好处，就单说这制香的售卖吧。”

    陈焕章见米怀安和米福根一幅认真当学生的意思，也就不再抻着，很是直接道：“现如今咱们蔺南城里，大小香行一共有一百余家，不管是小门小户，还是大家大族，都吃的这一碗饭，所售卖的制香也基本上大同小异，便是有咱们米家和另外几家有能力出些新品，也会很快被仿品跟风。”

    “一旦被跟风，这些新品的价钱就会直线下降，外地客商懂行的或是正经做生意的还好，不一定会去选择那些价钱低廉的仿品，因为他们的客人相对要求要高些。但是大部分客商都更喜欢廉价的东西，他们的客人也未必真的懂货，许多可能就是附庸风雅而已。”

    “所以现在的情形是，一面是普通制香的市场已经被做滥了，香行其实也赚不到多少银子，可是总有人还会继续降价，弄得不好，就是辛辛苦苦一整年，结果还是两手空空，甚至连原料银子都挣不回来。而另一面是我们这些想做贵人生意的商家，实际上是买不到什么出人意料的好香品的。”

    “这也是为什么，花娘给我的那箱紫樱清风会令我惊喜异常，便是那匣子四时，初时我还不懂其中的好处，待得用过紫樱清风和那款定制香，我才略略明白，这款四时的效用，也大约猜到了花娘想做什么样的香品，这些，才是真正不求量而求精，通过我们陈家商行的售卖，不仅能卖出大价钱，还能有别的妙用。”

    “对我们陈家来说，那些普通的香实在算不得什么，便是不要这一块，我们也无所谓，但是这种高端精品，只有真正的贵人才懂得欣赏，也才愿意花大价钱来购买。但是这些贵人，咱们蔺南香行的人，肯定是接触不到的。”

    “我们这些专司售卖的商行，便是这座桥梁，能做到把好货卖给识货的人。除此之外，我们这些商行因为生意分布比较广，所以大差不差能预估到第二年的出货量，也能根据市场行情来调整价格，当我们把这些判断告知你们，你们也好心里有数，基本不会出现旱时旱死，涝时涝死的局面。”

    “还有一点，若是长期合作，有些你们需要外购的香材原料，可以通过我们来订购，肯定比你们在蔺南城里购买的要便宜，可能品质还能更高，这样不仅能降低成本，还能提高品质。”

    “对你们香行来说，不必担忧卖不出去的问题，也不必和那些香行去比谁价格更低，我们还是一样，每年要付定银，你们拿了定银再开工，基本没什么太大风险。”

    “若是碰到比如三年前那种旱灾，我会想法子，帮你们从别的地方把原料运过来，天下这么大，兴许咱们这边遭灾了，别的地方反而是丰年，就不会出现交不上货的局面。”

    “当然对我们而言，好处也是显而易见的，比如我不用担心这种货品有别家来和我打擂台，利润肯定自然会比较高，而且这种高端香品也是金字招牌的底蕴之一。”

    “有好处自然也有坏处，若是你们独签一家，就相当于把宝全押在这一家身上，旁的先不论，单说做生意这回事，说到底还是人和人在做，而人的变数，又是最大的。”

    “若是你们想同时签几家，又都是大商家，大商家一般不会只在一地做生意，这就有可能产生互相挤兑的风险，所以这个和独家买断的价钱，肯定是不能比的。”

    “当然，这也就是我自己的一点浅薄见识，一时也没什么准备，就是随便聊聊，实在是上不得台面，还请老爷子和怀安兄莫要笑话才是。”陈焕章长篇大论了一通，仿佛这时才觉察出自己嗓子有些发干，一口气喝掉了一盏茶，又伸出茶盏示意米玉颜续水。

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    (本章完)


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