第182章  高端展望，索尼上道！

    刚追完大结局的观众和粉丝，都被这一消息震惊了。

    都知道了美柚推出了全新高端品牌！

    都知道了柳诗诗代言乐甄柚！

    甄柚明明只是第一次公开亮相，却已经一炮而红！

    只能说王逸选择在《步步惊心》大结局时，官宣甄柚，实在是恰到好处。

    以至于很多女性粉丝都知道了甄柚，都在期待甄柚新品！

    毕竟美柚都那么成功了，干翻了HM和ZARA。

    那甄柚更进一步，和GUCCI、LV、普拉达掰个手腕，也不是不可以。

    大牌除了品牌，还得看设计。

    甄柚的品牌不如国际大牌响亮，可设计领先他们十年！

    完全可以掰个手腕！

    一时间，很多女性用户都激动了，都在期待。

    微博上也多了很多关于甄柚的讨论和猜测。

    还有人发现，甄柚官微已经开通，纷纷关注。

    更有人觉得暂时买不了甄柚新品，索性去美柚商城，买了一些美柚服装……

    女性的消费就像六月的雨，说来就来。

    心情好了，消费！

    心情不好了，也消费！

    心情不好不坏了，还得消费！

    总之，有一万个消费的理由……

    王逸没有关注这些，直接睡下，明天还得去谈屏幕、存储芯片！

    可美柚用户数量，却开始疯狂增加。

    很多《步步惊心》的观众和柳诗诗的粉丝，原本不是美柚用户。

    也通过甄柚事件，知道了美柚，纷纷下载美柚APP，成为美柚用户！

    再看到美轮美奂的美柚纯欲风裙装、纯欲风秋装，只感觉发现了新大陆！

    纷纷激动到连夜剁手！

    要知道，夜晚是最容易冲动的时候！

    于是，用户增长了，美柚商城的营收、利润，也再度飙升。

    一夜的时间，美柚APP又增加了100万用户，总用户数量突破2700万！

    并且还在不断增加。

    对此，王逸毫不意外，今天28号，晚上美柚用户突破3000万，不成问题！

    并且接下来几天，都会持续暴增！

    无他，当下《步步惊心》太火了，柳诗诗太火了！

    比《失恋三十三天》和叶小荷，还要火。

    毕竟电影，就一场，刚看完大家会激动，但过几天，哪个兴奋劲就下去了，就淡了。

    可《步步惊心》不一样，连续播出那么久，天天熬夜追。

    影响力自然比90分钟的《失恋三十三天》大得多！

    而当下的刘诗诗，也比叶小荷红得多。

    此外，《失恋三十三天》需要到电影院里付费看，哪怕卖到五亿票房，也不过有1700万人看过。

    可《步步惊心》是免费的，天天播出，那受众就不是几千万的事了，而是上亿！

    哪怕电视首播结束，可还有二轮，三轮……

    视频平台上，也持续挂在点播榜上，每天都有人看！

    上亿观众粉丝，哪怕只有一部分转化成美柚用户，都是一个天文数字！

    正因为《步步惊心》和柳诗诗的影响力更大，王逸才让叶小荷代言美柚，让柳诗诗代言更高端的甄柚！

    只是《失恋三十三天》和叶小荷，都给美柚增加了近千万的新用户。

    那么更恐怖的柳诗诗，又会给美柚和甄柚，带来多少新用户？

    一千万绝对打不住！

    这一波流量，王逸还会赢麻！

    手握今年两大最火的代言人，美柚用户数量突破3000万只是开始，4000万也只是时间问题！

    王逸心情大好，和泷泽田一一起吃了早饭。

    原本王逸准备换宾馆下榻，但泷泽田一不答应，非要王逸就住这。

    毕竟1000万套的订单都签了，第一批货款已经全部到账，后面每批货也都提前预付！

    这种爽快的超级大客户，泷泽田一必须重视，还指望着明年继续合作！

    “王董，饭后我带你去领略下霓虹国的风土人情！”

    泷泽田一笑道，王逸却是拒绝了：“不好意思，龙泽君，我得去东芝谈下手机屏幕。”

    昨晚和泷泽田一聊天，王逸才了解到一个事实。

    当下，JDI还在组建中！

    2009年，霓虹国官方推进投资公司产业革新机构，将索尼、东芝和日立三家公司的中小型液晶显示器部门，整合为新的“霓虹显示器”公司，也就是大名鼎鼎的JDI！

    但牵涉的利益太多，推进地比较慢。

    直到最近才彻底谈妥，接下来就要正式官宣合并成为JDI。

    不过当下三大公司还是各自运作，JDI等到明年四月才正式投产！

    所以王逸的屏幕，只能从夏普、东芝中选择。

    至于索尼，虽然也有720分辨率的屏幕。

    但当下720屏幕算是新技术，索尼产能有限，720P的屏幕大都给了索尼新手机。

    王逸要的量太大，索尼也有心无力！

    “哦，对，你做手机时间紧。”泷泽田一恍然大悟：

    “那我给你安排一辆车，再配个熟悉霓虹国的司机！”

    “这多不好意思？”王逸笑说。

    “这是我的荣幸！王董，伱永远是我最好的朋友！是索尼最好的朋友！”

    “谢谢。”

    对于索尼如此上道，王逸很是满意。

    明年镜头大单，还是给索尼！

    毕竟三星的镜头更差，还有可能断供卡脖子，明显索尼镜头更香。

    屁股决定立场！

    三星手机全球销量第一，永远是三星的主业，其他配件再赚钱，也得为手机业务让路。

    若是威胁到三星手机，三星宁可支付违约金，都得违约断供！

    可索尼不同！

    索尼手机不争气，市场份额一直在others，再过两年，索尼手机业务年年亏损，最后彻底关门……

    可以说，索尼手机是索尼亏损最严重的部门，而镜头则是索尼收入最高的部门。

    后来索尼索性想开了，放弃手机业务，主业卖镜头！

    因此，和索尼合作，王逸完全不用担心卡脖子的问题。

    同样，夏普，东芝也是如此。

    手机业务都不争气，慢慢都放弃了，主业成了卖配件！

    和这种供应链合作，就会放心很多。

    像三星一样，既卖手机，又卖配件。

    即是供应商，又是竞争对手，谁也不放心！

    泷泽田一直接给王逸安排了一辆埃尔法和司机，全程伺候。

    一路把王逸送到东芝总部。

    “谢谢你送我们过来。”王逸笑道，想让司机先回去。

    可司机却摆了摆手：“王董，你去谈就行，等你谈完，我再送你们回去！”

    “这怎么好意思？”

    “没事，王董，总裁交代了，我这几天的任务就是给你做司机！你若是赶我回去，我没法交代啊！”

    “行。辛苦了！”王逸拍了拍对方的肩膀，走向东芝总部。

    一部手机最核心的就是四大件：芯片模组、屏幕总成、内存+闪存、镜头模组！

    也是最贵的四大件。

    其中芯片模组最贵！

    不过2011年的高通处理器还很便宜，MSM8860，也就150块左右。

    可三年后的骁龙810，820，就涨到60美元，400+！

    反倒是845，又降到300元左右。

    骁龙855，也是400元左右。

    2019年出了个大事，竞争对手被制裁了，高通开始有恃无恐，疯狂涨价。

    当年推出的骁龙865，直接涨价50%，卖到600+。

    后续的骁龙888，更是直接突破1000+

    再往后的骁龙8  Gen1，1100元左右。

    要知道，小米一代的总成本才1300左右，后续更是降到了1000左右！

    而多年后的一枚高通芯片，就1100！

    怪不得小米手机都从1999卖到了2999，3999，甚至4999……

    不是雷布斯忘了初心，主要是高通芯片涨价太狠！

    再卖1999，绝对亏麻了！

    而当下的高通MSM8860芯片，才150块左右。

    再加双电源管理芯片等其他三枚芯片，也不过40-45美元，300块以内。

    是真便宜!

    同样，这年头的屏幕总成，也没有多年后那么贵。

    屏幕总成包括显示屏+电容触控+触控芯片。

    小米4寸480分辨率的屏幕总成，一整套下来也就30美元左右。

    不过王逸要4.3寸，720分辨率的屏幕，高了一个档次，肯定会贵一些。

    到时候能谈到什么价位，就是问题了。

    出门之前朱长林已经和东芝这边联系了，因此早有人等在门口。

    “王董，您好，我是东芝市场部总监大桥太一，欢迎王董来东芝考察！”

    大桥太一笑着伸出手。

    自从得知昨晚，王逸在索尼签下1000万套镜头大单，大桥太一就兴奋地失眠了。

    今天一整天都在等王逸！

    得知王逸要过来，他更是推掉其他会议，亲自来门口迎接王逸！

    这种大客户，实在是太重要了。

    没办法，屏幕竞争比镜头竞争还激烈！

    镜头方面，也就索尼和三星争。

    可屏幕不一样！

    T0梯队有三星这个超级霸主！

    T1梯队有夏普、LG、索尼、东芝、日立、京瓷等国际巨头。

    T2梯队有友达、天马等……

    等索尼、东芝、日立彻底合并成JDI，还能减少两个竞争对手。

    可现在，还是各自为战，竞争激烈。

    一番寒暄，大桥太一带着王逸来到会议室，取出一部模型机，展示给王逸：

    “王董，如你所见，这就是我们东芝最新的720分辨率，4.3寸屏幕！”

    王逸接了过去，一边仔细打量，一边心中暗道：

    ‘分辨率和尺寸，都是我想要的！’

    ‘冷白屏，不发黄，屏幕素质不错，亮度也可以……’

    王逸心中很满意，嘴上却是漫不经心道：“马马虎虎吧。产能没问题吧？”

    “没问题，720P分辨率目前客户少，产能充足，给你月供一百万套不成问题，不知道王董要多少？”

    大桥太一满是期待。

    和索尼不同，东芝手机只有功能机，2007年就停产了。

    索尼造了720P的屏幕，卖不出去，可以给索尼手机用，自产自销。

    可东芝造了720P的屏幕，卖不出去，那就真砸手里了！

    因此产能充足，迫切想拿下王逸的五百万大单！

    王逸笑了：“要多少，得看价格了。”

    大桥太一点点头：“实不相瞒，720分辨率都是最新的产品，成本比较贵，价格比480高不少。4.3寸的，一套屏幕总成，得45美元！”

    “多少？”王逸差点想骂娘：

    “小米买的屏幕才30美元，你给我要45美元，贵了足足一半！疯了吧？”

    大桥太一叹了口气：“王董，真的没办法。最新的技术，领先小米一代，成本就是高。”

    “别扯这些没用的！”王逸摆了摆手：“我要的量大，你想好了再出价，别把我吓跑了！”

    若是只要十万套，王逸也得和雷布斯一样，求爷爷告奶奶。

    如今王逸一下子要五百万套，那他就是甲方，就是金主爸爸！

    说话也不用客气！

    反倒是大桥太一在点头哈腰，生怕王逸掉头去了夏普，日立，甚至三星……

    大桥太一想了想：“王董，你若是要五百万套，我给你42美金！”

    “最低了？”

    “最低了！”

    王逸点点头：“行，那我回去考虑考虑！”

    王逸料到720P屏幕比480P屏幕贵，但没想到贵这么多！

    小米要的少，一套屏幕总成30美金，王逸要的量大，屏幕压到24刀问题不大。

    哪怕720分辨率是新技术，成本高，贵50%，36刀，王逸都接受。

    但东芝给他要42美金，贵了足足75%！

    玛德，太黑了！

    见王逸起身，就要离开，大桥太一连忙道：“王董，快中午了，不妨留下吃个饭？”

    王逸摆了摆手：“饭就先不吃了，我还得赶去京都。”

    “京都，京瓷！”大桥太一面色大变，知道王逸是要去考察其他供应商。

    这年头，京瓷的屏幕也不错。

    而京都隔壁市，就是夏普，更是LCD屏幕巨头！

    若是王逸去了那里，这五百万套屏幕，得被京瓷和夏普抢走！

    一时间，大桥太一急了：“王董，我又算了一下，你要五百万套的话，价格可以做到40美金！”

    “又便宜了两刀！”王逸摇了摇头：

    “还不够低，你要知道，随着时间的推移，屏幕的成本只会越来越低。我要的量大，你把得把价格压到最低！”

    大桥太一眉头紧锁：“王董，再低了，我们就没利润了！”

    “没利润又如何？哪怕前面一百万块屏幕你们不赚钱，后面成本降下来，剩下四百万块屏幕，你们都不少赚！人啊，眼光要长远。”

    言罢，王逸转身离去。

    他是甲方，就得嚣张。

    否则这价格，根本压不下来！

    至于东芝会不会妥协，那就看心理博弈了！

    (本章完)


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