“还是说这美柚科技，很有实力？”

    陈传清皱了皱眉，若是对方真有实力，大可以陪他拼一次！

    若只是个二代瞎搞，那他也不伺候！

    他已经38了，本该更进一步，大展宏图，谁料跟着运营经理一起下课。

    若是再找不到一个好东家，他这辈子都悲催了。

    可惜，哪怕作为凡客前运营经理的助理，他工作能力很强，人脉也不错，依旧找不到好工作。

    济州这种二线城市，电商不发达，甚至没有像样的电商平台！

    至于继续大城市发展？

    想想年迈的父母，想想老家的妻子和女儿，想想大城市的压力……

    还是算了，年纪大了，折腾不动。

    直到昨天，在校友群里看到宋思凝招电商运营经理，他才抱着试一试的态度，过来看看。

    见陈传清前来，于雪连忙汇报给宋思凝。

    这种电商人才，正是王逸需要的，宋思凝特意交代过。

    只是这会，她还有几个人要面试。

    王逸听到这事，走了过去：

    “没事，思凝，你继续面试其他人。陈传清的简历给我，我亲自来面试。”

    “好的，老板！”宋思凝连忙取出一份简历，递给王逸。

    王逸看了看，凡客前运营经理助理……

    这不巧了吗，正缺这种人才！

    陈传清虽然是助理，但说白了，在凡客，除了运营决策是运营经理亲自决定。

    其他的工作，不管是谈客户，找供应商，搞促销，备货等等，大都是陈传清这个助理负责！

    可以说，电商运营方面，除了决策之外，陈传清都会！

    而王逸的美柚电商，正缺这种会干活，又有资源的人。

    至于决策？当然是王逸自己来！

    毕竟凡客都让他们干倒闭了，再让他们决策？那不是作死！

    不过如何让陈传清这种人才，成功加入美柚，就看王逸的本事了！

    王逸记得，2011年就是凡客由盛转衰的一年，然后没几年，就彻底凉了……

    作为凡客老董的朋友兼股东，天使投资人雷布斯，都无力回天，几年后也全面退出凡客董事……

    只是时隔多年，具体的事情，王逸也记不清了。

    索性拿出手机，开始查凡客的新闻。

    “2011年，凡客成品手机客户端用户破400万……”

    “凡客增速连续超过300%……最高估值30亿，员工超过1.3万名……”

    “凡客签约某巨星当代言人……”

    “凡客将销售目标从30亿提到100亿……”

    “凡客上半年销售情况不乐观，仅完成上半年目标的三分之一，亏损超四亿……”

    看着这几条新闻，王逸摇了摇头：“果然，凡客就是今年开始凉的！”

    至于原因，王逸也懂了。

    凡客和淘宝不同，凡客是自己的品牌，自产（包含贴牌）自销。

    为了上市，业绩好看些，凡客愣是把年度销售目标强行提到一百亿，备货怕是有五十亿！

    结果一年只卖了三十亿，剩下20亿的库存……

    20亿的库存压力下，又亏损近十亿，资金链断裂，凡客不死，谁死？

    若是稳着来，依旧保持30亿的目标，20亿的备货，也会发展的很健康。

    电商这个东西，最怕步子太大，扯着蛋！

    美柚的发展，王逸从不追求规模，销售额，只看利润！

    再一点，就是凡客衣服的质量不好。

    王逸记得，有一年双十一，凡客被质检总局爆出质量不合格，随后就彻底凉了……

    美柚必须引以为戒！

    掌握了这些信息，王逸招了招手：“于雪，请陈经理进来。”

    “好的，老板。”

    陈传清走了进来，看着眼前的王逸，心中咯噔一下：“美柚老板这么年轻！”

    “完了，果然是个二代做公司，玩票啊！”

    王逸淡淡开口：“请坐。”

    “谢谢。”陈传清坐了下来，打算走个过场就离开：“老板，我先自我介绍下？”

    王逸摆了摆手：“不用，你的资料我都看了。咱们聊一聊你离开凡客的真实原因吧。”

    “这……”陈传清眉头微皱，反正不想入职，索性有一说一：

    “我是运营经理助理，老大都下岗了，我也只能走人，算是站错队了。唉！”

    一声叹息，尽是无奈。

    本以为跟着经理好好干，很快就能升主管，哪怕副的也行。

    结果他还没升上去，经理下课了！

    上台的还是经理的死对头！

    可想而知，陈传清没了容身之地，只能灰溜溜地辞职。

    王逸摇了摇头：“不是这个原因！伱的那位经理，也是背锅侠。新上任的经理，也干不久。”

    “什么意思？”陈传清吓了一跳，满是不解。

    做业务，他擅长，但论到里面的是是非非，他就当局者迷了！

    “凡客全年销售目标提到一百亿，你们上半年实际完成了多少？”王逸问道。

    陈传清想了想：“十六亿。”

    王逸点点头：“不到年度目标的六分之一！这就导致全年目标都完成不了。而为了一百亿的目标，凡客的备货怕是有五十亿。若是完不成，会有多少库存？你可算过？”

    陈传清想了想：“下半年的销售怕是还不如上半年，一年的实际销售额也就三十亿左右，库存二十亿！”

    “嘶！若是如此，整个凡客怕是都危险了！”陈传清倒吸了一口凉气：“所以，总得有人要为此事负责，我经理就被推了出来？”

    王逸摆了摆手：“这是表面，你觉得凡客真正的问题在哪？”

    陈传清想了想：“凡客盲目扩张，100亿的目标太高，备货太多导致库存太大，亏损严重，甚至资金链断裂！”

    “还是浅了。”王逸摇了摇头：“凡客的问题，主要是三方面。”

    “请老板指教。”陈传奇肃然起立。

    王逸娓娓道来：“第一，凡客战略错了！

    凡客低端起家，主打性价比，却突然抛弃低端市场，冲击中端，消费者不认，销量下滑。品牌定位低了想要拉高，难如登天！”

    “第二，方向错了！

    凡客选择男性市场，做中端衬衫，一件一二百的那种，却不知道男性的钱最不好赚！若是主打女性市场，或许还有一线生机。”

    “第三，凡客的管理出了问题。

    凡客的服装设计跟不上时代，仓储管理模式也跟不上时代，甚至最基本的质量，都存在问题。它不完蛋，谁完蛋？”

    “这……谢谢，我懂了！”陈传清心神大震，醍醐灌顶。

    王逸几句话，一针见血地指出了凡客最主要的问题！

    战略错误，方向错误，管理错误！

    都是凡客从冲击百亿，到濒临破产的核心问题！

    一时间，陈传清看向王逸的眼神，都变了又变。

    没了之前的质疑，不屑，抵触，取而代之的是尊重，钦佩，还有敬畏！

    一个十七八岁的学生，都有这样的战略眼光，超过凡客高层的眼光，实在是恐怖！

    毕竟凡客高层但凡能看清楚这些，也不至于半年内，彻底由盛转衰，走向破产！

    只是王逸这么年轻，都有这么高远的战略目光，那美柚怕是前途不可限量！

    念此，陈传清站起身来，诚恳道：

    “老板，我能力或许不是特别突出，但我兢兢业业，务实勤恳，对于电商运营全局清晰，包括仓储物流体系建立运营。还熟悉很多供应商、代工厂等资源。希望老板给我一个机会，让我加入美柚电商！”

    (本章完)


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