不要工资和提成的

    罗成带着肉，送张月月回去后，在那边也就喝了口水就立刻回来了。

    回到郑可这边，说实在的，罗成是有媳妇和小孩的，跟郑可在一起，他有种偷情的感觉。内心是一边自责，又一边因为打破道德感而兴奋。

    就是这天气，运动过后晚上也有些热，而郑可还是抱的紧紧的，这要天气再热点。两人还这样腻歪在一起，可能就会有些受不了了。

    罗成感觉这边的宿舍结构不好，内屋没窗户，就前屋有窗户有门。光线不好，还不通风。这白天光线差，天热的时候，你还可以说内屋阴凉。但到真正很热的时候，一点风都没有，夜里屋内都是热的，也就没阴凉一说了。内屋可能都睡不着，很多人可能就是搬一个竹床在走廊睡。

    或者弄个凉席，把门打开在门口睡觉。

    所以罗成打算明天跟郑可说一下，干脆搬到办事处那边去住，而且那边是独门独院，吃饭和办生娃娃的事情也方便。

    ~~

    未来时代，罗成在酒店醒来，同样是六月份，这边酒店开一个窗，自然风吹的就很舒服。

    在手机里搜索了一下信息，‘女朋友一有空闲就跟你亲腻。’

    或许是用词问题，更多的是出现了一些黏人的词。然后再搜黏人的女友，大多是男同胞一些诉苦的评论。

    千万别找黏人的女朋友，哪怕对方很漂亮。因为这类人，就一恋爱脑，会无时无刻想着对方对方在干什么。然后打扰你，伱的生活和工作，将永无宁日。

    罗成感觉说的有些夸张，不过又好像是对的，因为他那个时代，没有手机，无法时刻‘监视’你。不需要来短信就必须回，不需要发语音就必须接，还得立刻。

    再加上郑可有自己的工作，不会在上班期间去你单位找你。但除了这些，网上评论的又好像都对的。

    但是，这类女人，对于普通人而言，在这个通信发达的时代，是有点难缠的感觉。不过也是有攻略的，第一个比较简单的方法，就是转移对方的思想寄托。让她怀孕，生娃，有概率会把心思从你身上转移到小孩身上。

    另外就是，这类女人适合被骗，属于会自我PUA的人。就是这种女人，只要你一开始符合她内心的形象，骗到手，然后就算你再表现的没以前好。对方也属于会自我欺骗，要么贬低自己，要么在内心觉得你早晚会变得优秀的。

    按照一些不正经男人来说，其实郑可这类型属于最好骗最好调教的类型。因为一旦这种女人爱上你，就会很相信你说的话。你只要犯错，编好一个有‘苦衷’的理由，基本上就能哄好。

    罗成不知道网上说的到底是真假，而且也分辨不错郑可会不会是这类型的女人。其实网上说这类型的女人很少的，一百个女人中都不一定有一个。

    “只要让她明白你的心中位置她最重要，然后再多‘迫不得已’的事情，对方都能接受。”

    如果是网上概况的是真的，罗成倒希望郑可真是这类型的人了，起码真有一天，无法隐瞒有媳妇和小孩的事情。起码郑可这边罗成感觉能哄好。

    没有一直把心思放这上面，罗成该起床了。

    绳结编织属于小饰品类型，这个就小饰品市场就能推销。走量就找批发商，零售就去小饰品店。

    而罗成要卖的竹编产品，竟然是被规划到工艺品行列。

    收拾好随身物品，罗成从酒店出来，又打车去了网上说的义乌这边一个最大的批发市场。应该说是一个小商品城，里面品种多，有很多海外商人都会出现在那边。

    现在网上能查询到的是有三十万外国人定居在这边，这还是定居的，如果算上临时流动海外人口，那就会更多。

    打车来到网上说的商品城，在这边还真的可以随处看见老外。这要随便弄一个老外到罗成自己的时代，都能被当猴子围观。

    在商品城外围街道溜达了许久，发现这边的外国人大多是中东人的形象，叙利亚和俄罗斯的都有。当然了，罗成也是边看边在手机上查找对应的。他可分不清楚自己看到外国人是什么国家的。

    主要是他想找个黑人看看，他只是在手机里看见过黑人，现实里还没看过。可能是现在比较早的原因，据说黑人大部分比较懒，可能还没出来活动。

    网上说这边黑人也很多，但罗成没看见。转了许久，终于让罗成看见了‘几只’黑人。罗成没有种族歧视，用只来形容黑人，是真的因为没见识，看见这样黑的人，感觉这人长的真奇怪，人怎么能长这样黑。

    特别是罗成还看见黑人女人，他感觉自己有脸盲。哪怕是现在看着眼前的黑女人，询问她长什么样子。除了来一句黑的，他是什么都形容不出来。

    真的是抱着看稀奇的心态，罗成看都黑人后，才开始正常在商品城这边闲逛。老外是很多，跟国人的确有明显的区别。不知道是不是审美原因，罗成是感觉外国男性都长的挺有魅力的。但女人，没有手机里看到的那样，有金发碧眼的外国美少女。都是一些中年女性比较多，异域风情是有，但没看见让人感觉很漂亮的。

    这边找绳结产品比较容易，毕竟性价比算是比较高的产品。可以做头绳手绳佩戴，也可以放汽车里当装饰吊坠，还可以弄一些大型的挂家里。

    而这边做生意的氛围是真好，起码这边的人重视各类型的人，哪怕你是上门来推销商品的。大部分店主都会很有耐心听你说的，难怪网上说很多年轻人在义乌创业，比在其他地方容易出头。

    起码不管好坏，人家起码愿意听你推销和介绍。甚至就算听完之后不感兴趣，也会告诉你愿意。这样一来，哪怕是在简单的推销和介绍过程中，就会有不少有经验的老板告诉你产品的优势和缺点。

    如果你推销的商品连续被很多人告知没吸引力的话，那么真的大概率会不成功。

    而罗成推销的东西就简单了，产品跟人家差不多一样，优势就是他的价格能比别人便宜一点。

    价格便宜，往往是最大的筹码。因为就算你不上门推销，其实很多人真的卖你这类产品的，都会主动去寻找有没有更便宜的厂家。

    而像绳结这类东西，有些东西便宜一毛钱，其实都是巨大的差价。因为有些东西批发价格就三四毛钱，你便宜一毛，按照比例起码人家是能多挣百分之二十多。

    甚至有些懂行的，听到罗成的绳结产品，在有些最简单的绳结，能便宜一毛钱都有点不相信。因为他们有些认识的厂家和朋友，是真的知道，有些东西可能利润就一两毛钱，便宜一毛就没利润了。

    但罗成是真的便宜的下来，他不光是人工费用基本没什么支出。而且连运费，几乎是零成本。以后真的达成贸易合作，卖给外国人什么的，他也最多就是在这边附近租一个仓库就够了。

    “喂，您是？这个~~，行，我到左边路口等你。”

    罗成挂了电话，感觉有点意思，刚才他简单的在几家店推销了一下。基本上都有意向合作，但罗成目前产品品种不多，现在只有几个简单款式的手绳和绳结。就这两天会送样品过来。

    但没想到才一会的工夫，一个女的，自称是刚才某店的营业员，想跟他谈个合作。

    罗成是无所谓的，他很多东西除了搞价格优势，其实就没什么套路了。

    在说好的地方等了一会，罗成就见到了刚才跟他联系的人，很年轻的一个女生。不过罗成也很年轻，算是同龄人吧。

    “罗先生你好，我叫沈涵，义乌本地人。你喝咖啡嘛，前面有家咖啡店，要不我请你，我们去那边坐坐。”

    “我不太会喝咖啡~~。”

    “这没关系的，我教你嘛，你这当老板的，很多东西得学一学。”

    “那行，我就学学。”

    面对眼前的女子，罗成感觉自己在交际方面其实真的很一般。以为卖过一阵子黄鳝，能主动跟别人沟通，在自己的时代，又因为是采购科科长，跟过不少单位领导打交道，一直认为自己交际能力很强。

    但现在罗成感觉碰到专业的了，说话的语速，微笑，还有姿态。让罗成感觉自己被人带着走，罗成说不太会喝咖啡，其实就是没喝过。但说不太会，不是代表拒绝。

    人家一句我教你，就跟朋友似的的对话，让罗成都无法拒绝了。

    罗成跟着沈涵很快就到了一家咖啡店，沈涵点了两杯加糖的咖啡。也跟罗成讲了几句简单的咖啡知识，比较实在的一点就是喝不习惯的话就加糖，别学一些人说不加糖才是正宗喝法。

    在等待咖啡的时候，沈涵直接跟罗成坦白，刚才罗成去推销的一家店，其实就是她家开的。她在那边是帮忙的，也算是学习经营。以后她也是要开店做老板的，但听到罗成有低价的绳结产品，又在店里留了联系方式。

    沈涵觉得这是她的一个机会，她以后创业不一定非要限制卖什么产品，对于她来说，有优势的产品，都是她打算创业的项目。绳结这方面，已经有不少产品了，没什么创新的余地了。但其实市场也的确不小，这在品种方面没有优势，其实其他人卖的也是一样的。这价格有优势，那就是很大的优势了。有价格优势，渠道容易做起来，然后竞争市场也容易。

    沈涵想跟罗成合作，她来帮罗成卖产品，不需要提成，也不需要发工资。

    听到沈涵的话，罗成感觉自己的智商有些不够用了，不要提成不要工资，白帮自己卖。对方图个啥，而怎么看对方都不像是个傻子。

    “沈~~涵，我就直接叫你沈涵了，能告诉我这样做你有什么好处嘛。”

    文绉绉的罗成来不了，喊沈女士或者沈小姐，都太文雅了。罗成还是喊对方的名字感觉交流会自然点。

    听到罗成的疑问，沈涵也没什么好隐瞒的，她不要工资是因为看不上那点工资。毕竟她这种突然出现的人，真要为了工资，对方也不可能开出多高的工资。

    首先她依然得是自由人，其次就是需要一个产品代理人的身份。别谈好了合作，罗成到时候不认可。

    在沈涵看来，她以后肯定是要当老板自己创业的，这积累人脉，在她看来也是一种资源。一项有优势的产品，哪怕优势只是单纯的价格，是能结交不少人脉的。

    现在是免费帮罗成的忙，等以后自己也找了一个项目，要是又认识不少贩卖小饰品的客户，起码能事半功倍。

    沈涵学的就是经济管理学，别说不挣钱了，甚至很多牛人，能亏钱发家。要想想，其实很多东西，免费才是最贵的。而愿意亏钱去做生意的，肯定所图甚大。

    最简单的一个例子，送话费送手机。办某套餐免费装宽带，其实都是演变过来的套路。而沈涵只是单纯积累人脉，甚至就罗成产品的价格，她自己都可以在国内开一家批发店。

    找罗成合作，是因为沈涵感觉到罗成就是一个菜鸟，推销东西，没有一点专业性，如果不是价格优势，同样的产品，他绝对卖不过其他人。得知产品是罗成自己生产的，她觉得机会来了。

    又是经济学，又是渠道什么的。罗成的确不懂，没什么文化就这样，但又感觉不明觉厉。就跟当初认识周梦一样，那时候就觉得她懂的真多，又是大学生。但现在，他公司应届大学生多的很，对于周梦的印象也就下降了下来。

    但同样是大学生，不能否定，牛的大学生，其实真的还是很牛的。特别是在专业知识上面。

    “沈涵，你读的是什么大学。”

    “对外经济贸易大学。”

    “哦。”

    罗成点了点头，没听说过，当然他一个五十年代末的二流子，在他那年代，明说的，清华北大他都没听过，应该说，他就不知道任何一所大学的名字。在乡镇里，整个镇里都没有一个走出去的大学生，谁会去讨论大学叫什么名字呀。

    而到了这未来时代，罗成倒是听说过一些大学名字了。清华北大，复旦还有一个国外建什么桥的大学。

    教人家建一个桥，都能成为大学生，也不知道那建桥大学建了多少座桥。

    哦，哦你个大头鬼。沈涵一看罗成的样子就是不知道，不过不是学经济学的，的确很少人知道这个大学。这其实是很牛的一所大学，在经济学上面是仅次于人民大学，并且要考进去，分数都不低于北大多少分的。

    而她沈涵，是因为想学这个专业，否则她分数线是能进北大的。

    (本章完)


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