白书记十分平静，身为领导，什么场面没见过，挥了挥手说道：“换个包间就行了，这边赶紧让工作人员来收拾一下。”

不过白书记身边的人，已经瞪着陈宝清和洪波，眼神十分不善，要不是有其他人在场，看样子也要开骂了。

姚秘书立马动了起来，重新安排了包间。

几分钟后，众人坐到了一张桌子上。

陈宝清刚刚还十分气愤，但这会儿缩着头，一言不发。

因为跟着白书记来的两人之中，有一位是岳市那边的领导，应该是陈宝清的上级。

这也正常，不然以陈宝清的面子，怎么可能请到白书记吃饭，先不说不是一个市的，中间也差着好几个级别呢！

“这位是岳市商务局的张局长，这位是第五机械厂的周平安，周厂长。”

“这是我们南城华龙商场的赵老板，别看年纪轻轻，在经商方面很有头脑。还开了个饮料厂，拉来了外资，一个多亿呢！”

入座以后，白书记开口，简单做了个介绍。

赵山河起身跟两人握了握手。

“原来是张局长，之后华龙在岳市开分店，还要请您多多关照。”

“周厂长，幸会幸会……”

张局长看向陈宝清和洪波，沉声说道：“这两个人不太懂事，让赵老板看笑话了。”

赵山河摆摆手：“也没那么不堪，陈厂长和洪厂长，至少胆子还是不小的。”

听到这调侃，陈宝清又瞪了一眼赵山河，但一个字都不敢说。

两人此时心里都十分后悔，因为从白书记的态度就能看出来，这个赵山河很受重视。

白书记也没问赵山河跟陈宝清之间怎么发生的冲突，直接说道：“这次大家聚到一起，就是为了解决银星和第五机械厂遇到的困难。小赵是我请来的顾问，情况你应该已经了解了吧？”

赵山河点点头：“前两天去调查了一下，昨天去岳市，两个厂子都逛了一圈。”

“那就好，我们也少说废话，小赵你说说看法吧！”

赵山河点点头，又瞄了一眼陈宝清，说道“那就从银星电视机厂开始。”

“银星电视机厂，主要生产的是黑白电视机，五六年之前生意还不错，但现在已经濒临破产。”

“之所以变成这样，有外界因素，也有内部的问题，不过影响更大的，还是内部因素……”

“首先面对市场变化，没有及时做出调整，现在彩电的需求已经超过了黑白电视，除了乡镇以及经济相对落后的地区，彩色电视基本已经全面取代了黑白电视。但银星电视机厂却没有及时转型，这就是最重大的问题。”

“其次，厂里的人员管理十分混乱，一个厂子，行政人员居然有两百多个！一些意义不明的岗位，除了增加厂里的负担，一点作用都没有。”

……

赵山河有条不紊地分析起来，一条条理由摆出来，听得众人都连连点头。

如果放在五六年后，银星电视机厂经营不下去，赵山河可能不会这么苛责，因为到时候外国品牌也开始抢占内地市场，确实会挤垮一批国产的厂子。

但眼下正是国内需求最旺盛的时候，电视机厂的效益应该是所有厂子中最好那一批才对。

可银星不仅没吃到肉，反而濒临倒闭，这纯粹就是因为陈宝清和洪波不当人了。

赵山河之所以看不起这两人，就是因为这一点。

他们不仅没能力经营一个厂子，还是酒囊饭袋，只会往自己的口袋里捞钱！

在座的人也基本都听出来了，银星电视机厂沦落到现在这个地步，都是因为陈宝清是个脓包。

张局长没急着生气，而是向赵山河问道：“赵老板，要是换做是你来当厂长，觉得现在应该怎么办？”

“先精简人员，那些走关系进来的行政岗位，全都开除了再说其他的。”

“之后呢？”

“之后有两个选择，一是放弃银星这个品牌，跟大品牌合作，比如长虹，TCL，给他们做代工厂，不过我估计别人看不上厂里落后的生产线，多半会直接提出买断厂子，只接手部分工人，能保住一半的工人岗位就不错了。”

赵山河没说错，而且现实更残酷，这个路子他们已经试过了，长虹的人过来看了一眼，就委婉地拒绝了张局长，连买断都不愿意。

“第二个选择呢？”张局长又问道。

“转型，生产其他电器。”

白书记皱了皱眉问道：“不能继续生产电视机吗？现在彩电卖得好，研制彩电不就行了？”

赵山河摇摇头：“太迟了，再早两年，甚至再早一年都还有机会，但现在外国品牌已经进入了内地市场。”

“而且这两年彩电的销量好，是因为大伙都没有彩电，一开始的存量客户多。这几年卖出去那么多彩电，市场已经到了顶点，现在再杀进去，那就正好撞到竞争最激烈的时期，先不说能不能赚钱，过两年市场竞争越来越激烈，到时候厂子恐怕又会遇到同样的问题。”

张局长也听明白了，不由得感叹道：“这就是典型的一步慢，步步慢啊！”

赵山河点点头：“所以想要追回来，就不能走老路了，得找个弯道超车的机会，研发一个未来会火起来的产品。”

张局长眼睛一亮，立马问道：“赵老板眼光这么长远，肯定知道什么产品有市场吧？”

赵山河笑了笑，但没回答张局长的问题。

他当然知道什么东西会火，但凭什么主动说出来呢？

白书记这时又说道：“张局长跟我是老同学了，你有什么点子就说，别藏着掖着！”

既然是白书记发话，赵山河也就不打算卖关子了。

“能做的产品还是不少的，简单一点的就随身听，复杂一点的就影碟机，还可以转型做显示器，也算是专业对口。”

张局长连忙说道：“随身听我知道，能放磁带听歌，但很多收音机也有这个功能，这玩意真能火起来吗？”

赵山河点点头：“当然可以，随身听做得要小，能随身携带，以后也不一定用磁带，会有更小的储存介质。”


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