第434章 凉茶的利润
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“这老货前一阵蛰伏了个把月,一直没什么动静,但最近两天上蹿下跳,天天往商务局里跑。还有他管着的那几个商场,电器城,最近好像也有动作,有好几个厂家都找到我,说他们那几家商场订了不少货。”
赵山河琢磨着刘世强打听到的消息,心中暗自思索了一阵,已经有了个大概的猜测。
无非就是南城其他几个国营商场,见华龙兴盛的生意一直这么火热,想要挣扎一下,不过在赵山河看来,这些国营商场,已经是秋后的蚂蚱,蹦跶不了几天了。
赵山河甚至盘算着,等这些国营商场接二连三倒闭了,或许可以再盘一个下来,在南城开一家分店。
毕竟南城作为抚远的省会,面积够大,人口也够多,而且相比周边的市县,南城也要繁华不少。
赵山河摸了摸下巴,对刘世强说道:“暂时不用管他们,王长山那老货也蹦跶不出什么气候。刘主任,眼下最关键的还是凉茶的事。只要能顺利在全省铺开,这可就是源源不断的收入!”
刘世强点头,他是南城的供销社主任,关系自然是有的,全省都能找到朋友,只不过需要打点。
“现在南市范围内的县城已经全铺开了,销量还不错,供销社内部正在向下推广,七十多个乡镇前两天也全都覆盖到了,只是下边的小商店,这一块钱的饮料不太好卖。这些乡镇汇总上来的情况不太理想,一共只卖出去几十罐。”
赵山河毫不在乎:“没事,把货铺下去就行。”
乡镇里都有供销社的网点,也是农民们最常去购买生活物资的地方。
1元一罐的饮料放在南城都算是有点小贵,更不要说在农村了。
一块钱都能买三两肉了,谁会去买一罐茶水呢?
赵山河能理解这一点,不过乡里还是有不少有钱人的,而且一个乡镇,怎么着也有那么一两个像样的餐馆,这些餐馆才是消费凉茶的大头。
南城作为标杆,已经有了喝凉茶的风气,这种风气肯定会逐渐向下蔓延、渗透。
小乡镇的销量虽然不会太多,但必须要有货,甚至赔一点运费进去都无所谓。
凉茶饮料是饮料行业的一个细分领域,正气凉茶是这个赛道的开创者。
相比销量,正气凉茶现在更需要让更多人知道、接受有这么一款产品。
知名度,是在不知不觉中建立起来的。
另外,时代的浪潮已经开始涌动了,而且浪会越来越大,至少能持续十多年,现在有些地方的农村已经出现了一批富人,搞养殖的、种经济作物的、开小作坊的……
这些人肯定去过大一点的城市,要是能把喝凉茶的风气也带回去,长远的收益可比眼下这点投入要多得多!
现在许多人喝不起1块一罐的饮料,可两年后三年后呢?
改制之后,国内的发展速度那可不是一般快,说是日新月异一点都不过分,这两年的通胀虽然涨得快,但大家的工资也没少涨。
到了90年代,工资就要进入百元时代,那时候一元一罐的价格就能被更多人接受了。
刘世强继续汇报:“南城周边几个市区已经联系上了,岳东、云潭、益城,这个离得近的,估计这两天就会去厂里提货,离得远一点的,滨城、永城、怀华也都在联系。”
“那就先抓一抓最下边的那几个市,滨城、永城是重点,他们离南边的深城更近,有钱人也更多。”赵山河提醒道。
刘世强点点头:“没问题,不过真要做到全省覆盖,可能还需要一段时间。”
赵山河也明白,正气凉茶的推广看似是商业行为,但其实背后藏着的都是人情世故,尤其是刘世强,本身就是供销社系统的人,上上下下都需要疏通关系。
于是他转手将刚刚刘长江退回来的红包塞给了刘世强:“这红包老哥你拿着,请客吃饭总不能让你花钱!”
刘世强推辞了一下,还是收下了,但立刻又说道:“价格方面,我让他们直接到厂里提货,拿货价跟我一样就行!”
赵山河听到这话有些惊讶。
刘世强的拿货价是6毛8,是所有销售商里最便宜的!
这个价格是赵山河深思熟虑过的,他早就考虑到需要刘世强这个中间人去跟其他市的供销社联络,所以也给他预留了一点转手空间。
比如他从厂里以6毛8的价格提货,转手7毛卖给其他供销社,这样他也能赚点钱。
两分钱一罐的利润好像很低,但凉茶的销量可是以万为单位计数的,一万罐就是两百块,也不少了。
之所以让利,是因为刘世强不姓赵、也不姓苏,只是一个合作了很多次的老朋友,甚至算不上赵山河的挚友。
要是没有利益,谁会尽心尽力去帮你做?
不管什么时代,哪怕是亲兄弟,为了几块钱反目成仇的例子也不少!
其实如果刘世强更聪明一点,可以直接把运输环节包揽下来,再去跟其他市的供销社谈价格。
有送货上门这个前提,7毛5甚至8毛,应该都能谈下来!
易拉罐饮料运输不算麻烦,一卡车轻松就能运上万罐,里面可是有不少赚头!
但赵山河没想到,刘世强竟然直接放弃了这里面的利润。
虽然没有明说,但刘世强不可能不明白这里面的道道,他应该也看出来了自己给他留了不少的利润空间。
所以赵山河心中有些疑惑。
但刘世强点燃烟吸了两口,沉默了一阵之后,话锋一转,突然问出了另一个问题。
“赵老板,你觉得供销社的前景怎么样?”
见到刘世强脸上隐隐浮现的愁容,赵山河也明白过来,刘主任这是担心起自己的前途了,别人或许不知道,但他可是十分清楚,供销社正在走下坡路,而且速度还很快,虽然彻底被废除是2001年的事,但90年代中后期,全国各地的供销社就已经倒闭了百分之九十,名存实亡。
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