明星做代言，大家一定不陌生。

    各银行的信用卡业务总是会找来娱乐界和体育界的明星做代言。

    诸如申发银行的张宜兴、宁泽涛，名升银行的李炮王，花国银行的李那，大象银行的狼平.

    这些人的代言费用不便宜，可都比不上浪浪这种代言某商银行整体形象的报价高。

    2000万元，再加上出场费200万元，这在国内绝对算得上惊人眼球的天价代理金额了。

    这笔代言费被记者曝光之后，某商银行可是招来了平头百姓们的好一顿冷嘲热讽。

    按理说，银行不是应该低调做人，不随便露富么？

    花了这么大价格找了个人，还特么不是普通百姓熟悉的，这不是冤大头么？

    这里就得先介绍一下商业银行的零售营销策略了。

    ‘二八定律’，想必大家都不陌生。

    该定律也称巴莱多定律。

    19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。

    社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。

    二八定律后来一直被各家商业银行奉为零售营销策略的圣经。

    占比为20％左右的高端客户，对银行盈利的贡献度达到80％左右，所以只需要着重服务好行里的高端客户即可。

    当然，进入2010年以后，国内银行业快速发展。

    巴莱多的二八定律被那个聘请浪浪做代言人的某商银行重新定义。

    新二八定理的内容为2%的账户拥有超80%的财富。

    作为当时花国零售业最出色的银行，其做出的零售营销策略无疑是极具说服力的。

    造成这种现象的原因，诸如马太效应

    这些暂且不提，因为那是碰都不能碰的话题。

    不过这倒是解释了某商银行为何愿意花天价请来浪浪，因为浪浪在高端客户心目中极具份量。

    与其说让浪浪代言会提升某商银行在民众心目的形象，不如说是提升在高端客户群体中形象。

    由此可见，商业银行所有行为的出发点都是逐利的。

    这也是为何当年对于2000万元天价代言费眼都不眨一下的宁明浩此刻却会条件反射般的纠结于1000多万的利息。

    王纯良知道对方身上那股子商人的臭毛病又开始发作，遂直接打断了对方的施法，举出了此前天价代言的例子。

    果然这个举措极为有效，宁明浩的脸色再次变得红润起来。

    对方思索了片刻，又想到一个问题：

    “由于此次帮扶行为旨在提升口碑，那给他们的帮扶贷款必然不能追加抵押或其他方式的担保。不然的话事后容易被有心人拿出来做文章，歪曲事实，带我们趁火打劫的节奏。

    既然这样，那这批总额不超过5000万元的贷款就都是单笔小额的信用贷款。

    按照你刚才的说法，那些撸小贷学生的家庭生活都不算富裕。等到贷款期满，想要他们还款恐怕不容易啊，届时这又将出现多笔的坏账。”

    王纯良凑近了些许，压低了声音，回答道：

    “我们之所以选取贷款的方式帮扶对方，实际上是形成了三角债。等到这个组织被上面定性抓捕的时候，我们便可以第一时间站出来，追缴当初他们非法占据我们债务人的钱财。

    同时，我们还可以对外界宣布针对部分困难的家庭银行将会减免他们剩余的欠款。我建议这一举措就安排在文大记者第二次报告播出期间，银行可以借其电视台报道的东风进行炒作。

    您设想一下，届时这个话题将会引起多么大的轰动，骡子银行的声望必将被抬到一个新的高度。”

    眼见宁明浩频频点头，王纯良继续说道：

    “您别看现在大里当地的那些村镇居民收入不高。等到再过两年，国民收入不断提高，旅游业将会达到前所未有的的高度。届时，拥有巨大旅游资源的大里，当地居民的收入必然会有一个质的飞跃。对了，宁叔，我们骡子银行在帝都和申城开设分行之后，下一步是不是有向西南发展的打算？”

    宁明浩点点头：

    “确实有此打算。西南各省的本土银行实力较弱，地方保护主义的作用也就相当有限。相比于东南沿海等发达地区，这里更利于我们这样的外省银行在当地铺开市场，提升银行的总体规模，从而为在A股上市打下基础。”

    “那就对了。西南各省唯一一个能打的就是西川银行，他们的排名也就比我们骡子银行稍低几名。若是这次我们在他们的势力范围内搞出一个正面的大新闻，这将是给他们一记沉重的打击。想必不久后在我们骡子银行入驻西南各省时，当地居民对我们认可度也是极高的。”

    王纯良的话语撩拨的宁明浩心里直痒痒，他摸着下巴考虑了不到两秒，便重重的拍打着桌面一锤定音：

    “行，就这么定了。5000万元名义上的无息贷款，实际上这样，要整就整个最大的，到时候我们银行会宣布免除对这批帮扶对象的所有债务，几千万全当是做善举打广告了。”

    “可是.借贷家庭并非全部都是极度困难的，有些还是具备在几年后还款能力的。我们这么一刀切的全部免除债务，会不会引起公众的质疑？”

    宁明浩瞥了一眼王纯良，嘴角微微上扬：

    “借贷家庭到底困不困难，难道不是我们让记者怎么说就怎么说么？受帮扶对象被描绘的越是贫困，就越能凸显出我们骡子银行此举的重大价值啊。”

    王纯良不得不给对方竖了个大拇指，然后交代道：

    “不过这件事必须尽快操作，因为我找到的愿意为我们此举上镜配合‘走秀’的第一位校园贷受害者，他的借款将于明天到期。”

    “放心吧，我这就打电话.”

    宁明浩下意识的就想掏手机，结果想起来自己的手机应该是落在了酒店里。

    他一个鲤鱼打挺，直接从躺椅上站了起来，拍了拍王纯良的肩膀：

    “走吧，赶紧的，回酒店，我好通知下面人来对接。还有，那个大记者，你喊她过来，帮我做一个引荐。”

    王纯良微笑着点点头，转过身冲着大小姐方向招了招手.

    (本章完)


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