第232章  口袋阵，始于边

    晚餐时间。

    与洪英东约好的便饭。

    洪英东不好酒，也没有酒量，餐桌上并没有酒，只有一点王霞敏取醪糟后留下的伴生物酒酿，有点度数，不高，甜蜜蜜，容易入口，且不易醉。

    餐桌上，醪糟正当红，在多个菜盘里轧戏，醪糟炖海参、醪糟煎带鱼、醪糟蒸肉、醪糟金瓜煎饼、醪糟鸭。

    醪糟一出酒坛，放不了多少日子，恰是夏天，变质更快，要抓紧吃掉。

    “家里船厂的地皮被港府征用，补偿了一块油塘湾的地皮。”

    “喔，再往东走一点是蒸酒湾？”冼耀文端起碗，喝了一口酒酿。

    洪英东摇了摇头，“我还是不看好这门生意，冼兄别忘了香港人讲究风水，在近岸和沙滩采沙长久不了，迟早会有人拿风水说事，一旦出远海采沙，增加的成本会把利润吃得一点不剩。”

    “嗯。”

    “店里做一双皮鞋，最低价格是20英镑，也就是360港币，皮革、鞋钉、人工一些杂七杂八的成本不能超过50港币，我这边还有其他一些开销，也会控制在50港币之内，也就是说一双鞋子至少要赚260港币。”

    冼耀文跑了一趟华比银行，替庄嘉诚的贷款进行担保。

    “大伯哥，我拿六成会不会太多？”周芷兰怯怯地说道。

    蛋挞名为女工的生日礼物，实际上大部分蛋挞都会进她们家人的嘴里，自己未必能吃到一个，所以，礼物之二是女性用品，让女工能独享这份礼物。

    “我会练你设计的签名。”冼耀文打开车门钻进车里。

    龙学美跟上，坐在冼耀文边上，“先生，你给我一个签名让我照着练不是更好吗？”

    另外，你练习一下书法，只需要练习我的名字，设计一个男性笔锋的签名出来，等你练好后，给每张贺卡签上‘我的亲笔签名’。”

    “芷兰，鞋子做得不错，不紧不松很合脚。”冼耀文从石桌上端起一个茶盏，招招手，让周芷兰跟着他来到天台边沿，先呷一口茶，随后指了指六号楼的工地，“等楼盖好，底楼给你开制鞋店，我会给你5000做启动资金，其中3000你想怎么花都行，剩下2000我会帮你花。

    在银行待了两个多小时，回到厂里接了一个电话，福昌针织的蔡世昌打来的，询问他什么时间方便，蔡世昌要上门送请柬。

    穷得叮当响的那些呢？

    年富力强的自不用说，廉价劳动力，年纪大的遇到了好时候，正是殖民地闹独立的节点，英国佬想求稳，需要壮劳力带着软肋，安分一点，搵份工养活家人，不要想那些不该想的。”

    冼耀文抽出钱包里的十元大钞，数了数只有21张，吐槽一声，从自己兜里掏出十来张，又问戚龙雀要了点，凑齐50张，加上前面的两沓，一起给了周芷兰。

    礼物定下，又花几十秒纠结用金克数，看在合作伙伴的面子上，决定用金十六两，男娃一变二，一个八两重。

    “砸自己的。”

    龙学美想了一下，说道：“应该会。”

    冼耀文转身而走，待出了大新百货，他又对龙学美说道：“明天你代表我去人事科开个会，商讨一下给女工发放生日礼物的议题，礼物之一是一张蛋挞券，拿着券可以去山今楼换一盒蛋挞。

    “港府已经在行动，七姐妹那里马上就会盖廉租屋邨，等盖好，会有第一批寮屋区的幸运儿住进去，每个月只要交十几元的房租，但从搬进去以后，每天一睁眼就要划算水费、电费、洋油费，米油盐酱醋茶，进入初级的消费循环。

    冼耀文拿起公筷，夹了点醪糟肉到自己的菜碟，用匙羹舀上一点送进嘴里。

    “三家村过去才是蒸酒湾。”

    我有成为一个成功者的自信，但我无法揣测我的那份运气会眷顾在哪里，所以，我只能小心谨慎，尽可能不犯失败者曾经犯过的错误。

    “这是给你逛街的花销，一共1500，有500是从启动资金里拿的，其他的是我和耀武给你的置装费，没几天就立秋了，给自己添点衣裳。”

    “好的。”

    “砸别人的采沙场？”洪英东蹙眉。

    “谢谢大伯哥。”

    利润是这么分配，我再说下权力分配，制鞋店的发展大方向由我说了算，具体的事情由你说了算，比如请人，你想请谁就请谁，给多少工钱也由你定；

    几点开门，几点关门，也由你定，只是定下来就不能三天两头改，不提早开门，也不延迟关门，关门前十分钟不要接待客人。

    “炮台山西还是东？”

    “我劝你还是不要感兴趣，采沙生意赚少亏多，利润很薄。”

    冼耀文轻笑着面对会心而笑的洪英东，“洪兄，你猜我看不看好香港的建筑业？”

    至于你的那份，是你应得的，他们两个都是白拿钱，只有你为店里做事，加上你是我弟妹，拿着就好，不用有任何顾虑。”

    这么说吧，但凡采沙船上某个工人弄破了手指头，老板又肯给工伤赔偿的话，企业立即面临亏损危机，要是脚被钉子扎了，那就该开会讨论是否申请破产。

    再过几年，十三四岁的这一批人就到了成家立业的年纪，想要成家总得有个地方住，廉租屋面积不可能太大，小夫妻和父母住在一起绝对不行，婆婆和小媳妇都不会愿意让对方听到自己的叫声，公公也不会愿意，他大概还想多活几年。”

    “为什么？苦肉计？演给谁看？”洪英东一连三问，层层叠进。

    洪英东略作思考，“这样做利润只会在短时间增加，等下次招标，利润还会往下压。”

    轰炸机在战争中扮演着极其重要的角色，但每次装甲加强都会增加其重量，限制其飞行速度和高度。因此，军方需要在装甲加强与飞行性能之间取得平衡。

    由于与高利润无关，公开招标还是挺透明的，要的就是参与招标的企业狗咬狗，使劲往低报价，最终中标的价格那是闻者伤心，听者落泪。

    冼耀文说着，指了指西北文昌围的方向，“我们村边上就有一个非常好的采沙点，离香港也近，运输成本能压到最低。”

    “先生，我懂了。”龙学美郑重地点点头。

    “我来签？”龙学美诧异。

    “预防冒签？”

    “和船有关的生意，自然要和洪兄合伙，吃过饭，我们再聊细节。”冼耀文示意一下桌上的菜，“洪兄，醪糟要趁热吃，凉了味道会变。”

    “好。”

    香港的建筑（路面）、筑路、填海工程都要用到海沙，但港府不是自行开采，而是控制专卖权，划定采沙地，然后向社会公开招标，港府向中标企业低价采购沙子，把低价改成高价进行转卖。

    人口即红利，假如港府不做出改善他们生存环境的姿态，自然会有野心家去发动武装他们，也许什么时候就会爆发石硖尾十月革命，联合其他几个寮屋区，分几路奔赴港岛，胜利会师港督府。”

    也就是说，你做的鞋子要让它看起来和穿起来相加值100元，该怎么做，是楼盖好以前你必须思考的问题。

    “海沙生意只要不亏钱我就能满足，赚多赚少无所谓。”

    冼耀文语重心长地说道：“警觉性高一分，出现问题的概率会降三分。在二战期间，美国军方遇到了一个难题：如何在战争中对轰炸机进行装甲加强？

    说着，冼耀文转头冲冼耀武喊道：“过来。”

    本来他不用亲自过去，在厂里等着银行派人上门来办理就行，就因为华比银行比较特殊，它是比利时海外土地银行在华的分行，在内地有多间分行，且被批准为经营外汇业务的指定银行，将来没准有合作的机会，他就主动一点，借机多认识几个内部人员。

    采沙是投入大，要买船和一些采沙设备，利润少，一吨沙子除掉成本，大概能剩下几毫，别看沙子这玩意吃秤，就当下的半人工挖沙技术，一年下来挖不了多少，再说，不是挖了就有钱。

    打电话给林醒良，交代一下礼物细节，把事情甩了出去。

    一双用心制作的布鞋到了冼耀文的脚上，在周芷兰希冀的目光中，冼耀文在天台上慢慢踱步，走了几个来回，走回躺椅前。

    林醒良的动作挺快，下午刚上班，财务科的招华昌就到了他的办公室，签字确认林醒良的财务借款。

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    在周芷兰震惊的目光中，冼耀文继续说道：“以360港币的鞋子为例，我们需要给鞋子这么贵找到一个让顾客接受的理由。我们按照比例分配任务，我拿出七成的理由，你负责三成。

    直白点说，脑子若是不缺根弦，压根不会碰采沙这门生意。

    说着，冼耀文把匙羹也放在骨碟上，“这个代表罗大哥，我们三个人形成一个三角环，港府可以收六份税。假如这种三角环有100万个，互相之间进行嵌套，港府可以收多少份税？

    当然，税收不可能无限叠加，但只要香港每个人积极参与到经济活动当中，港府理论上可以收到海量的税，满足财政和伦敦需求之余，有很多余钱可以用于改善民生福利；

    若是合理的支出之余，还有余多，港府可以考虑降低税收，进一步刺激香港经济发展，形成良性循环。”

    后来，他把这套理论总结为‘幸存者偏差’理论。

    洪英东沉思许久，问道：“冼兄很看好香港建筑业的未来？”

    冼耀文伸手进口袋，掏出上天台之前从龙学美那里拿的两沓钱，“让你拿钱，身上有没有五百？”

    冼耀文把筷子搁在骨碟上，稍稍分开，“洪兄，一根筷子是你，一根筷子是我，简单来说，我向你买东西，港府找伱收税，你向我买东西，港府找我收税，我们两个人，港府可以收两份税。”

    “记一下，从左数第二个叫徐莱，不是那个演电影的徐来，蓬莱的莱，七月初八是她的生日，生日当天给她送一份礼物，预算一百，挑礼物要慎重，是老板对下属的关怀，不要带有男女之间的暗示。”

    为了解决这个问题，美国军方邀请了统计学家艾伦·韦德伯格，这位统计学家研究了轰炸机返回的数据，他发现，轰炸机上被击中的区域分布在机身的中央和尾部，于是，他建议在机身其他没有被击中的区域加强装甲。

    “对。”洪英东迟疑了一下，问道：“冼兄对采沙的生意感兴趣？”

    “照猫画虎比设计一套新签名简单多了。”冼耀文揉了揉太阳穴，说道：“我有十几套存在细微差别的签名，会应用在不同场景，不同文件上，时间久了，你会熟悉起来，我也会告诉你辨别的技巧，慢慢来，暂时还用不上。”

    冼耀武快步来到冼耀文身前，“大哥，还有我的事？”

    “对，你至少也要会两种存在差别的常用字体，把文件上的签字和其他分隔开。平时签字的时候，记住有意识记忆一下在何时何地签过字，万一有需要，追根溯源会比较容易。”

    洪英东嗤笑一声，“冼兄说的不无可能。”

    好运来一个柜台在大新百货，就女人传八卦的那劲儿，岑佩佩老底早应该被掀出来，他冼耀文喜欢柜姐的传闻大概也有了十七八个不同版本，一定会有人企图踩着前辈的裤头，想着成为柜姐第二。

    没必要上去显示老板的存在感，一上去，鸡飞狗跳是免不了的，也会有心惊肉跳、溜须拍马，或有胆大者给他抛媚眼，暗送秋波。

    “先生，我是说穿帮了怎么办？”

    “没有。”冼耀武掏出钱包，掰开大钞口亮给冼耀文看，“就这么多。”

    有意引导加平日里接触不少成功人士，传销公司的柜姐个个眼光贼高，对普通打工仔可不感兴趣，第一志愿都是嫁给年少多金的俊才当太太，退而求其次，姨太太也可以考虑。

    “有一点兴趣。”

    洪英东脸色一正，“冼兄想跟我合伙？”

    一艘采沙船搭十几辆卡车，加上其他投入，150万绰绰有余，从银行借七成，自筹三成，辛苦一两年把钱还上，也就能见到利润了。”

    “冼兄剑指河沙？”

    冼耀文如沐春风道：“耀武是你男人，给他两成是为了堵他的嘴，吃了好处，他还敢因为制鞋店的事挑你毛病，我会打断他的腿。玉珍的一成五是因为开店是我出的本钱，我有权利分一点给玉珍。

    阿美，很多时候总结失败者失败的原因，比学习成功者的经验更加重要，这个世界不存在完全有效的成功之道，每个成功者或多或少都被运气眷顾，换另外一个人完全复制成功者的做法，未必能获得成功。

    大象身体庞大，但跑起来非常笨重，警觉性也不如一些小型动物，很容易被猎人伏击。你说，若是某些大象的警觉性高过同类，它们被猎杀的概率会不会降到无限低？”

    “英国佬不傻，放人进来之前，肯定有过通盘考虑，那些上海佬自不用说，个个有钱，到哪都受欢迎。

    冼耀文没好气地说道：“难道我来签？”

    “嗯。”冼耀文轻轻颔首，拿起一张报纸看了起来。

    美国军方对他的意见表示反对，于是，他给出了理由：我们看到的是成功返回的轰炸机，那些被摧毁的轰炸机无法回到基地，我们无法观察到它们的数据。因此，我们只能从那些幸存下来的轰炸机中得出结论，这就导致我们可能会忽略那些被摧毁的轰炸机中的信息。

    “现在的采沙技术不行，需要投入资金进行升级改良，西方已经有专业的采沙船，每20分钟就能开采2000吨海沙，算上送沙上岸的时间，90分钟一船沙，一天挖1.4万吨海沙没问题。

    “佩佩，青椒炒肉圆好吃，可以在山今楼试着推出蒸肉圆，改个名字，叫黄大仙肉丹，就说黄大仙当年修仙的时候，未辟谷之前，天天靠肉圆充饥。对了，试着用牛肉替换猪肉，黄大仙当年是放牛娃。”

    大致就是这样，还有一些更细致的事情以后遇到具体问题，我再跟你慢慢说。”

    吃过饭，冼耀文和洪英东两人上天台大致聊了聊合作的细节，并未当场敲定合作，稍后还会再聊一次。

    翌日。

    白天在厂里忙于各种琐事，下了班，冼耀文去两边柜台转了转，没靠近，就站在远处看会。

    说着，冼耀文指了指石硖尾的方向，“那里有几万人，对港府而言，他们存在的意义就是提供廉价劳动力，带来的消费微乎其微，还不得不表现出人道主义，给他们装了几个免费的水喉。

    不要窝在家里思考，走出去，去逛百货公司，去逛鞋店，去逛洋服店、裁缝铺，特别是张活海那里，看看人家凭什么收那么贵。”

    美国有个护林员沙利文，几年前被雷劈中，鞋底都被烧掉了，可他人只是受了一点轻伤。沙利文被雷劈没事，不代表你也没事，下雷阵雨的时候，还是注意点别往孤零零的大树底下躲。”

    “东，靠近观塘仔。”

    “需要这么谨慎吗？”龙学美小声嘟囔。

    “丽珍那里有两副麻将牌，用象牙做的，原材料来源是非洲肯尼亚森林里的大象。因为会长象牙，大象遭到大量捕杀，一颗‘2  Bore’口径的猎象弹轰在大象身上，挣扎的机会都没有，立马会应声而倒。

    礼物之三是一张贺卡，洋鬼子流行的那种，去定做一批。

    夹起一片青椒炒肉圆，跟岑佩佩一段白活，冼耀文才转脸对洪英东说道：“谁想看谁看，要的就是一个名正言顺。洪兄，做生意有时候需要灵活，自己采沙没利润，也可以试试低买高卖的思维，内地需要外汇，找内地合作，只会是一拍即合。”

    “洪兄不妨胆子再大一点。”冼耀文轻笑一声，又夹起一片青椒炒肉圆，肉圆片混着青椒、大蒜叶一起塞进嘴里，嚼两口，愉悦地点点头。

    一问之下，得知是嫁女，夫婿是谁自不用多说。

    冼耀文嘿嘿一笑，“讲究风水好啊，这样才方便安排人以破坏风水的名义冲进采沙场打砸抢。”

    等店开起来，赚的钱六成归你，我说的是你个人，完全由你个人支配，你想怎么花就怎么花，别人无权过问；两成五归耀武，剩下的一成五我打算给玉珍。

    冼耀文不置可否地点点头，“蒸酒湾那里是采沙点？”

    “不用谢，回你们小家吧。”

    担保只是签几个名，没几分钟就办理好，闲聊的时间倒是比较长，冼耀文和贷款业务部的总经理安德烈·德尔沃相谈甚欢，从布鲁塞尔的巧克力聊到啤酒，也聊了足球，相约改天一起去南华踢球。

    ……

    送走洪英东，周芷兰上了天台，后面还跟着冼耀武。

    龙学美悄悄打量冼耀文，心里暗自揣测，“年纪比我还小，这么少年老成，还懂这么多学问，先生是不是不睡觉？”

    贴身跟了几天，龙学美自然能目睹冼耀文天天都看报纸，稍有空闲还会拿起各种工具书阅读，她并不怀疑冼耀文是生而知之，只是震惊于他的勤奋与思虑周密，以及小心谨慎的性格。

    (本章完)


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