苏青鸾从谢子安府上离开的时候，仍旧是坐宽敞的马拉车的。

虽然只有一匹马拉车，而且也没有什么过多的装饰，不过在这种绝大多数都是牛车骡子车的小城镇，苏青鸾坐的车也是罕见的，因此当车停在通往花溪村的出城口的时候，很多路过的行人都驻足观看。

苏青鸾倒是没在意往来行人的目光，只不过她在掀开帘子下车之前，把刚刚得了的五十两银票的赏钱好好地藏在了贴身的口袋里，毕竟财不外露。

同时她还想到方才在谢府的受到赏钱的场景——

原本,她是想要拒绝的，毕竟她也不是为了这一次赏钱。

不过谢子安告诉她，若是她的果子酱真的受到了家中老太太的青眼，好处是少不了的。说着，就把这五十两的银票给了她，让她“好好表现”。

苏青鸾心说为了以后的生意，她也得好好表现啊，不过表面上却只是点头。

虽然得了五十两，也算是丰厚的打赏，不过苏青鸾这一次完全不打算把这一笔钱存下来或者为自家花掉,她需要为今后的“生意”做一些前期的投资——至少这一次，一定要讨得目标客户的欢心。

今天苏青鸾已经同苏广福和杨氏说过要晚回来，让他们收摊了就自己回去便好。

现在已经是马上要过未时，苏青鸾方才经过下水摊的位置的时候，发现爹娘已经收摊回去了，于是她让谢府的车夫把自己送到出城口，就告辞了。

“这里便可以么？”车夫小心地问道，“主人让小的务必送娘子到家中。”

苏青鸾摆摆手：“出城之后都是羊肠山路，有些崎岖，若是要送我的话，往返少不了要多一个时辰呢,再回府上天都要黑了。”

那车夫很是有些感动：“多谢苏娘子体恤。”

苏青鸾还了一礼，转身离开。不过她也不单单是为了让人家车夫赶快回去，更重要的是，她已经要坐马车到散架子了。

原本即便是在比较平整的黄土路上面，这个时代的马车由于缺少减震装备，也会让苏青鸾这个做惯了现代交通工具的人来说，简直就是一种折磨。

更何况更加崎岖的山路上，估计如果一路坐车下来，她这三魂都要晃出去两魂半了。

她的“商品”是果子酱，那么至关重要的核心竞争力自然是味道，这一点她自己虽然是十分有自信，不过考虑到不同地域不同时期的口味都有所偏差，所以在正式把果子酱作为商品出售之前，苏青鸾已经先用谢子安“试水”了一下。

很显然，通过谢子安同老管家的反应，苏青鸾可是十分确定，她的果子酱放眼全国，应该都是味道上数的。

而且按照谢子安的话，这次苏青鸾的目标客户是一位有了年纪的女性。

虽然谢子安称对方为“祖母”，但是苏青鸾想了想，按照这个时代女子成婚的普遍年纪，谢子安这般十二三岁的少年的“祖母”，怕也不过是四五十岁的中年女性。

不过若谢子安上面还有兄长和姐姐，那又是另外一回事了。

不过女性，或者说所有人的共同偏好总有迹可循——清甜不腻口的，可以让人有美好联想的，任何取悦舌尖的味道。

不过味道既然不用太过担心，自然还有其他方面需要改进——比如外包装和细节设计，甚至果酱填装的方式，都可以用心思。

毕竟苏青鸾相信，无论任何时代，女性都是走在审美前沿的，所以给谢子安这个中二少年的果子酱可以只重视口味，但是若要给他家中女性长辈准备礼物，那么容器的美学设计都要好好讲究一番。

但是苏青鸾并不打算只将原本已经有的两个味道再重复一遍，而是顺势打算再推出两个新品，作为“赠品”送出去，这样即便味道不那么如人意，她可以顺势改良——毕竟都是多余的赠品了，差强人意又能如何呢？

心中拨弄着小算盘，苏青鸾盘算着，估计找人设计果子酱的外观，又要花出去不少钱。

而且这个外观设计她甚至不打算以后批量投入生产，所以可谓是一次性投资，也因此没有办法通过大量生产来进行单价的压价。也因此成本可能会更多——甚至她已经做好了今天这些赏钱都搭进去的准备。

这都算得上是前期必要的投资，只为了一点——让自己的果子酱打出名声，抬高身价。

而包括谢子安在内，他的祖母以及每一位品尝过苏青鸾果子酱的人，苏青鸾都要将他们变成潜在的“推广大使”，让他们自动自觉为自己果子酱打广告。

所以她才故意把制作周期延长了一倍，就是为了打出这个提前量，让自己有时间去找人设计外包装。毕竟“设计”这东西有些玄学，可能推翻了好几个版本，最后的神来之笔是瞬间促成；但也有可能是通过最初的想法，一点一点磨出来的。

接下来的几天，苏青鸾到处跑，就为了这个外包装的事情，到处去各种器具店铺子里面。

甚至，她还去了梁掌柜那里，看看他有没有什么好点子。

结果梁掌柜一听苏青鸾问“有没有好看的巴掌大的瓷器罐子或者小瓶子，要送给有身份的长辈做礼物”，梁掌柜开开心心拿出来一堆珍藏的压箱底瓶瓶罐罐。

苏青鸾看着梁掌柜仿佛过年搬家一般拿出来那些，从最开始的期待，到惊讶，到呆滞，到最后已经完全麻木了。

要说梁掌柜这审美怎么说呢……苏青鸾看了看对方那一身鲜亮的绸缎长袍嘴角抽搐：她早就应该想到的！

大概是想要看着富贵奢华一些，梁掌柜的“藏品”主打一个“花里胡哨”，就颇有乾隆“粉彩八蛮进宝图双耳瓶”那个风格。

而且由于苏青鸾说只想要巴掌大的容器，所以这种繁复图案挤在小小的方寸之间，倒是很考验工匠的手艺，不过看上去也更加让人眼花缭乱。

苏青鸾艰难地阻止了梁掌柜继续往这边搬运压箱底的动作：“那个……梁叔，我要送礼那位长辈有些年纪了，恐不喜这般繁复的花样。”

梁掌柜有些遗憾：“难道那人信佛？我听说信佛之人都讲究心无挂碍，返璞归真？”

苏青鸾一愣：返璞归真不是道教么？难道她记错了？不过这个不是重点，她为了规划自己设计的大方向，特意在离开谢子安府上的时候问了谢家老太太的审美偏好。

虽然谢子安不靠谱，并没有注意祖母平素衣着用度是什么偏好，不过好在老管家没有自己这个不着调的小主人那么不靠谱。

而且老管家也知道，苏青鸾的果子酱若是真的能够讨得老太太欢心，那么他这把老骨头也能早日离开丰乐镇这鸟不拉屎的穷乡僻壤。

因此说起谢府老太太的偏好，不能说是事无巨细，但也算是知无不言了。

所以苏青鸾也大致知道要设计的外观方向——以清新淡雅为主，但是不能够太过简素。

按照苏青鸾上辈子的说法，大概就是走小清新风格。

不过这时候就看出来，小地方审美的滞后性和单一性了。

苏青鸾在镇子里的各种瓷器铺子、陶土作坊还有一些首饰铺子都转了一圈，发现这里的审美基本上是两极分化——

其中一个，就是如梁掌柜一般走极度繁复奢华的风格，什么宝石珍珠金银线，都不停地一股脑招呼上去，让整个饰品都成为乱哄哄一团；另一个则是走简朴素净风，只在瓶身上简单点缀星星点点一两笔，很多瓶身都不上个底色，只用天然陶土色。

前者购买的客人主要是富户，主打一个花团锦簇，后者购买客人主要是寻常百姓，主打一个经济实惠。

苏青鸾心中有些设计方案的大致印象——毕竟好歹上辈子各种设计方案大爆发的年代，她也是经历过的。

不过，她虽然有大概的方向，却毕竟不是设计专业出身，很难把脑中的想法诉诸笔端。

虽然在花样面点或者食雕的领域，或多或少都要掌握一点绘画技能，不过苏青鸾毕竟不是这两方面的专家，涉猎不过皮毛。

更何况，食物雕刻设计也有相应的限制，和外包装设计不能当做一件事来看待。

现在雕工画工出色的工匠苏青鸾都找到了，只欠一个有高级别审美水准的设计师，能帮她把脑内的想法实现出来。

偏偏这年代苏青鸾也不知道靠谱的“平面设计”到哪里去找，而约定的二十日时限一天天过去，苏青鸾记得团团转，只能一边开始准备制作果酱，一边继续为外包装的设计发愁。

甚至连平时十分开心的下厨时间，都变得索然无味起来。

正在苏青鸾焦头烂额的时候，家中来了一个意料之外的客人。

“松伯？”苏青鸾看着外面的中年汉子，眼睛一亮，“哪一阵香风把您吹来了？”

莫说苏青鸾，就连苏广福和杨氏也对松伯的到来十分好奇。

松伯微微一笑：“实在是苏娘子错过约定还书的日期已过十日，东家让我来问问，是不是苏娘子又遇到什么难处？”

苏青鸾闻言嘴角抽搐：这沐行之问的可是太客气了，毕竟上一次把书弄成“百褶千层”对方都不计较呢。

“不好意思，实在是最近有些忙忘记了……”苏青鸾说着说着眼睛一亮：她怎么把沐行之给忘了？！


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