对于厂里评选劳模的事情，许强浑然不知，当天下午下班之后，他刚回到泥炭场，就发现情况似乎有些不对。

    原本这个时候，泥炭场这边的工人还在干活，但是此时，外边却一个人影都看不到，只有泥屋那边燃起了阵阵炊烟，显然是有人在做饭。

    但当许强走进院子后，这才恍然大悟。

    原来，是一直跑业务的二虎，终于回来了。

    “小叔！”看到许强，二虎立刻迎了上来。

    之前许强让二虎一个星期至少回来一趟，但是二虎显然没有这么做。

    正所谓将在外军令有所不受，二虎中间只是给许强发了个电报，告知他正在谈一个关键的业务，短期回不来，除此之外，就再也没有其他的联系。

    对此，许强也是能够理解的，唯一担心的是，自己当时只给二虎带了一百元钱，路费饭费住宿费，在外边每天的花销并不便宜，另外还要送礼请客，这点钱显然是不够二虎长时间花销的。

    直到今天看到二虎回来，许强才算松了一口气。

    半个多月没见，二虎明显瘦了一些，但精神看起来还不错。

    “怎么样，在外边呆的如何？”许强关切的问道。

    “还行，就是每天要来回跑，不是公交就是火车，我都快坐吐了。”二虎撇撇嘴，接着说道：“我在外边，没一天不想回来的，咱们这地方的伙食太好了，有时候做梦都想着大黑牛给我做饭呢……”

    “哈哈哈！”听到这里，许强哈哈笑了起来。

    “小叔，咱们进屋说。”

    “行！”

    随后，二虎和许强一起进了旁边的小屋子。

    这个屋子平时就是睡觉的房子，此时里面没有其他人，只有许强和二虎两人。

    “这是我和咱们抚州服装厂签订的供货合同……”

    一进屋，二虎就把怀中掏出了一张合同，放在了许强的面前。

    “真的谈成了？”看到这张合同，许强顿时眼前一亮，随即拿起看了起来。

    “我这次去抚州，来来回回跑了好几家纺织厂和服装厂，人家大厂根本不愿意接待咱们……”二虎拿起杯子喝了口水，接着说道：“我也是实在没办法，找人四处打听，等人家供销科的领导下班后，这才算能和人家谈上几句……”

    “他们为什么不接待咱们？咱们也是有正轨厂子证明的啊。”许强有些疑惑的问道。

    “我之前也是不明白，后来请人家吃饭后，才知道是怎么回事。”二虎顿了顿，接着说道：“人家大厂一般不接待咱们这种村办企业，他们各种要原材料都有固定的进货渠道，很多物资都是国家统一分配的，根本不接受小厂的上面推销……”

    “原来如此。”听到这里，许强顿时恍然。

    虽然在八十年代，国家已经放开了村办企业和一些民营企业的经营，但总体来说，当前依然是计划经济时代，各个大型国有企业的原料和物资都是国家统一分配，企业自主经营的权限还没有全面放开。

    “当时我为了请那个纺织厂的供销科科长吃饭，花了十多块钱，一想起这件事我就心疼……”

    “哈哈哈，那没关系，只要生意能谈下来，这钱我都能给我报销。”许强笑着说道。

    “不过好在那顿饭没白吃，人家给我指了一条明路，让我去抚州周边的几个服装厂看看，那些厂子也是从他们厂找门道进的步，搞服装加工生意，肯定也是需要工业染料的。”二虎掏出香烟，递给许强一根，自己也点燃一根，接着说道：“然后我就按照他们给的地址，找到了这几个小服装厂……”

    “可以啊，那服装厂接待你了么？”许强笑着问道。

    “对我那是相当的热情！”说到这里的时候，二虎一脸的兴奋，说道：“得知咱们的厂子能生产工业染料，他们老板亲自接待我，请我喝了顿酒，然后我就把样品给他们看了，他们直接让人试着给衣服染色，效果还不错。”

    “所以你就直接和他们签订了合同？”

    “没有，主要是我不知道这染料的行情如何，之前我请纺织厂供销科的副科长吃饭的时候，人家给我说过一个大致的染料价格，不同的颜色不同的价，但那都是大厂的产品，质量比咱们的好，咱们要想把东西卖出去，那就必须要便宜。”二虎猛抽了一口烟，接着说道：“所以后来我又找到了抚州周边另外几家小服装厂，挨个询问，这才摸清了染料在咱们当地的行情，比如大厂的染料一块钱，那咱们这种小厂的染料最多只能卖不到五毛钱，这价格差了整整一半呢！”

    “嗯。”许强闻言点点头。

    其实对于二虎说的这种情况，许强是早已预料到的。

    乡镇集体企业想和国企抢市场，在资金技术以及产品质量都没有优势的情况下，价格就是唯一的突破口。

    而且一直以来，国企对于乡镇企业的产品质量缺乏信任，尤其是许强这种最小的村办企业，人家根本就不正眼瞧，哪怕是以成本价给对方，这些大型国企也不敢用。。

    所以二虎说自家厂子的染料要比国企便宜一半，这其实还是高于许强的想象的。

    在许强看来，他们的产品价格能有国企大厂三分之一的价格，就已经不错了。

    “我开始觉得咱们的染料比国企便宜这么多，担心会亏本，不过人家既然能用这个价格买到东西，说明那些卖染料的小厂肯定是有利可图的，不赚钱的事情谁做啊？所以我就和他们签订了这几份合同，都是收货付款，不过起步最少也要两百公斤……”二虎说道。

    “这次你立功了！”许强这个时候拍了拍二虎的肩膀，说道：“等咱们这次把染料生产出去交了货，我给伱发奖金，以后你搞到的订单越多，我给你的分红奖金就越高！”

    关于奖金和分红的事情，许强和二虎之前就已经商量好了，为了鼓励二虎的积极性，他必须要给他一些额外的奖励。

    “对了，小叔，这次出差，我花了不少钱，现在只剩下六块五毛三了，剩下车票啥的都在这儿，你看看……”

    二虎说着，从口袋中掏出了一把毛票和几个钢镚，还有一沓子用橡皮筋捆起来的火车票和汽车票。

    看到这一幕，许强多少有些感动，从车票的数量上看，他这回是真的没少跑路。

    而且让许强感到惊讶的是，花了这么多的路费，二虎还能剩下几块钱，要知道，他可是整整外出了半个多月，每天光是饭钱和住宿费，就要花不少的钱，尤其是住宿费，好一点的宾馆，一天少说也要两三块钱。

    “你这几天都是怎么过的，没住旅馆么？”许强问道。

    “就住了一天，那天是我刚下火车，人生地不熟的，就按你说的，找了个离火车站比较远的旅馆，后来找到那些乡镇服装厂后，他们给我安排了住处……”

    “原来如此。”许强沉吟了一下，接着说道：“下次出去前，我给你买身好衣服，毕竟你代表的是咱们厂，不能这么寒酸了，另外就是没钱你就直接回来，千万不要在外边睡觉，大城市鱼龙混杂，安全第一，明白么？”

    “知道了。”二虎点点头。

    “那咱们先吃饭吧。”许强并没有拿二虎掏出的钱，只是车票收走了，这些车票是要走账的，而刘军就是当前泥炭场的临时会计。

    “对了小叔，还有个情况我想和你说下……”

    “什么情况？”

    “我刚才不是说和抚州纺织厂的供销科经理吃饭了么，他在饭桌上和我说起了这么一件事……”二虎将手中的烟头掐灭，说道：“他说目前国内市场，非常紧缺一种名叫靛蓝粉，如果咱们厂能生产这种染料，他们厂愿意高价收购……”

    “靛蓝粉？”许强闻言愣了一下，随即说道：“那不就是牛仔裤的染料么？”

    “小叔，你连这个也知道啊？”这一次，二虎也是吃了一惊，他没想到许强居然是知道这种染料的，于是接着说道：

    “没错，那个供销科的领导也是这么说的，咱们国内目前牛仔裤的销量非常好，很多城里的年轻人都喜欢穿，不过用来给牛仔裤染色的这种染料国内只有几个厂家能够生产，由于产量有限，一直都是供不应求，咱们抚州这边的纺织厂就已经从天津一家染料厂订货了，但是直到现在排产中，但是向他们厂订购牛仔裤布料的服装厂很多，所以如果咱们能生产的话，价格方面绝对好说！”

    “这种染料真的这么缺货么？”许强闻言眼前一亮，连声问道。

    “这绝对是真事，后来我去抚州其他几个制衣厂谈生意，也询问过这种染料的事情，他们几个厂子也说这种染料非常缺货，所以今年就没生产过一件牛仔服，如果咱们有货的话，他们也高价收！”

    “这个消息太重要了！”许强拍了拍二虎的肩膀，笑着说道：“让你小子当这个业务员，我还真没看错人。”

    “可是小叔，我听说这种染料很难生产，国内的几个能生产的厂家也对秘方严格保密，你说这玩意咱们能生产出来么？”二虎将信将疑的说道。

    “东西都是人研究出来的，别人能，咱们有啥不能的？”许强微微一笑，接着说道：“与其生产那些不怎么赚钱的染料，还不如全力研发生产这种靛蓝粉，不过生产这种东西，需要一些相关的设备，你明天休息一天，后天我给你一个地址，你帮我去买设备！”

    (本章完)


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