“罢了罢了，你毕竟年纪还小，这香水业的水太深，你把握不住，叔来告诉你赚钱的法子。”

曹琰给了明朗一个眼神，后者会意自己走出一步：“周姑娘，我是珍宝阁掌柜明朗，相爷先告诉你的法子很简单，就是让咱们个各店铺实现合作。”

明心也点点头看向周玲珑，周玲珑一脸懵逼，这三个店铺牛头不对马嘴的，怎么能合作得了？

不过，她还是虚心求教：“那请明掌柜说明白，该怎么合作呢？”

明朗继续说道：“其实很简单，周氏商行、珍宝阁、百草堂、福宝斋，四个店铺通力协作，专门生产和研发香水，由我们四家共同经营，周氏负责技术，百草堂、珍宝阁则出钱，所得分红按照股份分配，周氏占六成，剩余两成则由另外三家平分。”

“如此一来，既解决了技术难题，又解决了资金的困难。”

明朗说道：“我们三方合力，必定能够将香水推广开来，到时候周氏商行一跃成为京城第一大商行，名扬天下。”

“妙哉妙哉！”周玲珑连连赞叹，“这主意确实不错。”

“这么说，周姑娘是同意了？”曹琰笑吟吟问道。

“当然同意！”周玲珑毫不犹豫说道，然后她迟疑了片刻，“可是曹大人，这样一来你会亏损许多吧？”

“亏损？这点亏损我还赔得起。”

曹琰微微一笑，说道：“核心店铺是你们三家，风险也是由你们把握着，老实说亏损不会很多。”

“你周氏商行负责生产出优质香水，珍宝阁负责包装推出成套产品，而天下知负责宣传。“

“如此一来，就可以形成一条完整的链条，我把这个运作模式称作一条龙服务！”

乍一听总觉得这名字怪怪的，但是不得不说这的确是惊为天人的想法，这样的合作和以往的各商铺合作不同，这样的合作必定是互利互惠的，而不会有任何一方产生利益上的让渡。

这样的模式在周玲珑看来和非洲叔叔造出原子弹没有什么区别。

周玲珑愣了半晌，突然拍案叫好，激动得语无伦次：“好啊，好啊，太好了。有了这一条龙服务，咱们周家商行绝对可以成为天下首富，甚至是大武第一大商行也不一定。”

曹琰却是摆摆手：“周姑娘，别太乐观了。你仔细想想，虽然我说的这个理论很好，可是这一切都是建立在香水能够畅销的基础上，要是不能供应充足，或者说效果不尽人意，咱们就什么都没有了。”

“这个曹大人放心，我已经联系好了京畿道各州县，只要曹大人愿意帮忙，各地都会采购。”周玲珑说道。

周家早就考虑过这个问题，他们不仅打通了江州府、南阳府等地市场，还打通了岭南、河内等地。只要这边市场打通了，周家的香水便可以源源不断流往全国，到时候光是香水就可以获得巨额利润。

周玲珑非常清楚这一点，所以她迫不及待想要和曹琰达成协议，让周氏商行变得强盛。

“这就是周姑娘的诚意了？”曹琰笑眯眯看着周玲珑说道：“周姑娘真是慷慨，只可惜周氏商行不值得我冒这么大风险。”

周玲珑脸色微变：“那不知曹大人的风险是什么？”

曹琰淡然一笑：“你们的价格昂贵，而且需要的数量极大，我可拿不出那么多银子。所以我要求你们将价格压低一倍。”

“当然，我可以用货物抵债，只是这样一来我们的关系恐怕没有以前亲密了。”

“价格可以谈，但是我们需要见到真正的货物。”

曹琰冷静地看着周玲珑：“你们不妨拿出来让我看看。如果你们提供的货物能满足我的要求，咱们的合作就算是正式开始，否则我只能说声抱歉了。”

“当然，我不介意让周姑娘知道我曹某人的本事。”

周玲珑皱眉沉思片刻，然后咬牙答应下来。

“好！希望我们能合作愉快！”曹琰笑道。

……

“相爷，周氏商行那边已经谈妥，我们什么时候出手呢？”

明朗站在曹琰身侧问道。

曹琰摇了摇扇子：“急什么？”

“相爷不怕夜长梦多？”

“呵呵，夜长梦多的是周氏商行。”曹琰笑着说道，“周氏商行想要打响招牌，靠着这几瓶香水肯定远远不够，还需要更加丰厚的利润。”

“而周氏商行现在最缺的是什么呢？最缺的是人脉，而周氏想要打开市场，就必须要寻找靠山。我们不着急，慢慢来……”

明朗恍然大悟：“原来如此，相爷高瞻远瞩，佩服。”

“我感觉这娘们不对劲，她好像话里有话啊！”

明心鬼头鬼脑地说道。

曹琰哑然失笑：“谁还没点野心了？她心里那些小九九我怎么能不知道？”

“不过不得不说，她经商的本领非常不错。”

曹琰感慨说道：“我从未见过如此聪慧机智的女孩儿，如果她愿意留在京中做官……哎呀，不管她了，咱们去喝酒去，还有一大堆的事情要处理，趁着今晚休息好才是正理。”

曹琰走进翠红楼时，里面已经有了很多人，热闹非凡。

明心跟随曹琰一路穿过大厅，来到二楼雅间。

刚刚坐下，曹琰吩咐道：“去，再把柳先生请过来，记住，千万不要怠慢了柳先生。”

“遵命。”侍从躬身离去。

没过多久，柳永便赶过来了。

“哈哈，恭喜恭喜！”

一见面，曹琰就拱手道贺，并递上了礼盒。

“这是什么意思？”

柳永有些纳闷。

“柳兄，昨日你送来那些东西让我大吃一惊，今日特地备了薄礼给你，还请你收下。”曹琰将礼盒递过去，并打开盖子。

“咦，这个香味……”柳永闻言一怔，凑近了闻了一阵，顿时露出欣赏之色，“妙哉，妙哉！”

“这个香料叫香水，是我们商行的秘制配方，可以让客人嗅到这种奇异芬芳。”

曹琰笑容中带着一丝骄傲：“它是由我们工坊最优秀的工匠精心调配而成，效果比市面上普遍使用的香露好了很多。”


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