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第853章:计划


李宪说谭稀松专门薅自己的羊毛,倒是没瞎说。

        在过去的两年间,新北集团包括邦业白的第一届标王,连同唯你卫生巾广告和松江实业的公益广告,累计充值了四千多万。

        94年央视广告部一年的业绩才多少?

        不过就是四个多亿。

        可以说,新北一家,就贡献了央视广告部十分之一的业绩。

        妥妥的VIP大客户。

        在当下,想要在短时间内迅速提升品牌影响力,除了央视也没有更好的平台。所以与其说是谭稀松薅羊毛,倒不如说李宪这头肥羊主动上门,把羊毛递了过去。

        谭稀松这通电话里所说的内容,可以说颇具价值。

        价值不在于谭稀松告知的这些广告项目以及内容。这些东西,谭稀松就算是不说,元旦之后李宪也能知道。

        但是那个时候竞争对手的营销已经上线,再知道,可就被动了。

        价值在于时间。

        现在是十二月份初,距离下一年的广告投放还有不到一个月的时间,虽然急了点儿,但还有布局应对的时间。

        在挂了谭稀松的电话之后,李宪便陷入到了沉思之中。

        这一届央视招标会自己的到的信息是在是太多了,他需要梳理一下,确定未来一段时间集团工作的重点。

        酒业不用说了,在未来三年内,酒业的暴利暴销的现状肯定还会维持下去。而凭借标王光环,这一块业务没有问题。

        保健品这一块,虽然新北凭借直销政策,在市场上稳若老狗,不过这还不够。

        现在这块市场太乱了。

        老品牌如飞龙太阳神,新丁如巨人,三株,红桃K都已经全面入场。在这个全国目前最暴利的行业内,颇有逆水行舟不进则退的态势。

        现在已经是十二月份,新年马上就要来临,保健品行业的行销大战即将进入白热化。

        而在李宪原本的计划之中,入股民生银行的钱,可全都要仰仗保健品和白酒这两块业务了。

        现在面临异军突起的巨人和三株,李宪觉得保健品才是自己手头上最应该去奶一波的业务。

        不过根据已知的消息,宝洁公司肯定是要在卫生巾这块业务上下手了。

        新北纸业过去两年发展的不错,纸业那面凭借林区资源和刚刚升级的加工生产线,刚刚投入使用的黄岛纸业基地,业务量正在稳增。目前,在北方范围内,新浪系列卫生纸不论是在口碑还是在销量上,都稳稳的占据着纸品业首位。至于南方市场,公司那头也正在寻觅条件比较成熟的卫生纸厂,意图以并购的方式迅速布局,贯通南北,形成覆盖全国的生产和销售网络。

        纸业的技术含量比较低,只要拼的就是一个木浆资源和成本,新浪系列卫生纸是全国第一个提出优质卫生纸概念的品牌,虽然南方的维达和一些老牌子也有不错的表现,但新浪占据了天时地利人和,只要自己不作死,稳稳的向前走,这些对手倒是不足为据。

        卫生巾,却是不能有半点儿闪失的部分。

        李宪相当清楚未来二十几年纸品行业的发展趋势,卫生纸生产制造属于高污染行业。而且是资源消耗大户,现在民生需要,自然没有什么问题。作为消耗量最大的家庭日用品,这门生意如果能稳住销量和口碑,在千禧年左右成就一个首富,没有多大的问题。

        但是再往后十年,到了2010年左右国家治理,对于污染行业大整顿之后,势必会有一个较为明显的颓势。

        而卫生巾就不一样了。

        相对于卫生纸,卫生巾生产过程中造成的污染相对轻许多。而换句话说,就算卫生巾是重污染行业,凭借卫生巾高达百分之七十的毛利,将近百分之五十的净利润,花钱上防污技术也是值当的。

        随着中国未来经济水平的不断提升,人民生活水准的不断提升,女性对于经期护理的需求和质量不断提升,卫生巾行业肯定是一个长青业务。

        现在这个时候,正是奠定未来的时候。

        在过去的两年间,新北已经压了未来国内卫生巾第一品牌恒安一头,这是好兆头。现在,李宪可不想让宝洁把这来之不易的胜利果实给摔进泥里。

        十二月的京城迎来了入冬以来的第二场雪。

        客房之中,把自己嵌进沙发之中的李宪坐了足足一个多小时,直到窗外的纷飞的大雪将窗子蒙了一层,屋里昏暗的看不清东西,他才将支在脑袋上的胳膊拿开,站了起来。

        “酒业现在不用担心。未来的一年,卫生巾这一块倾注多一些资源非常有必要。得想个办法,在营销上抵挡宝洁和恒安的广告攻势。而未来的三个月......保健品市场将会决定谁是王谁是鳖......这个,更优先一些。”

        敲了敲自己的太阳穴,李宪将一团的乱麻,初步理清了。

        ......

        晚上六点多钟,朱峰和刘伟汉二人才返回酒店。

        按说,广告投放计划想定下来可不是一天两天的事儿,不过邦业白这倒是没这个说法。毕竟去年已经打了一整年的黄金时段广告,今年照着去年来就成。

        倒是没有其他中标企业那么麻烦。

        谈了一天的事情,本来广告部那头安排了晚饭的,但是朱峰和刘伟汉二人心里边儿还有个疙瘩没解开,那边儿正事儿办完之后,便马不停蹄的回来了。

        二人回来的时候,李宪正在跟张大功等人在餐厅吃饭。

        “李宪。”

        “小宪,我们回来了。”

        李宪正在跟张大功等人商量回程的事情;原本他打算明天就动身回东北,但是因为大雪的原因,航班临时取消,行程上似乎要延后了。

        见朱刘二人回来,他赶紧招了招手:“吃没吃呢你们俩?”

        天可怜见、

        标底泄露的事儿梗在朱峰和刘伟汉心里,就连今天商量广告投放的时候,心里都是乱的。哪儿还有心思想吃饭的事儿?

        二人现在恨不得立马就去找个私家侦探,晚上就把泄露了标底的孙子给揪出来不可。

        见二人一副苦瓜脸,李宪哪里还不明白这俩人想的是啥?

        微微一笑,便将二人拉到了餐桌旁边,让服务员给上了餐具。

        “这是在讨论什么呢?”

        见饭桌上众人面前都放着写的密密麻麻的本子,朱峰入座之后疑道。

        张大功将李宪今天从谭稀松那里得知的消息简要的说了一遍,道:“明年,咱集团几个主要竞争对手都下了大功夫,在央视这头投了广告,李董在带我们研究该如何应对。”

        虽然邦业白酒业是独立公司,但是新北集团毕竟是一个整体。听到纸业和保健品那面明年的形势这么严峻,朱峰心里也是一紧。

        “小宪,咱们今年一亿一百万花进去,除了新闻联播前后广告之外,央视那头还额外附赠了三十秒的广告时间。嗯、时段倒是不怎么样,下午两点的夕阳红你知道吧?在节目开播之前的位置。我觉得有了标王时段,这个额外的三十秒对于邦业白来说就可有可无。不然......回头我再跟广告部那头沟通沟通,换上咱们卫生巾或者是保健品的内容呢?”

        朱峰的心思,李宪了解。

        但是相比于宝洁,恒安以及巨人拿下的次黄金时段来说,《夕阳红》这档可以说是央视白天收视率最低的节目时段广告......

        还真是可有可无。

        “不用。”李宪摇了摇头,“这眼瞅着就要过年了,正是酒业需要发力的时候。咱酒业不像是卫生巾和保健品,有自己的销售团队。你们那头全指着各地代理商,行销上对广告和曝光的需求太大。

        这个时候,这三十秒广告你们分公司自己用还能起到个锦上添花的作用,但是三十秒劈两半,给卫生巾和保健品,起不到什么太大的作用。邦业白的广告,还是按照你们的计划来。

        纸业和保健品......我再想办法。”

        嗯、

        看来有时间还真得去跟谭稀松吃个饭。

        李宪摸了摸自己的下巴,动起了心思。

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