别说罗朗格等人三观颠覆，此时此刻就连朱三旬自己都在怀疑人生！

        妈的要饭还能这么要？！

        太神奇了！

        以往朱三旬是怎么做的？

        挑个人多的地方，往地上一蹲。把自己个的破帽子往地上一放，见到过往人群中那慈眉善目的，就点个头鞠个躬，说自己几天没吃饭，睡了好多天公园云云。

        就是卖惨。

        至于人家给不给，那就随缘了。

        有的人见他可怜，或者是恰好兜里有零钱，偶尔会施舍一点。

        但是更多的时候，则是一双双嫌弃的目光扔过来，然后大喝一声“滚蛋”或者“别挡路”。

        像今儿个这样，对方不但给了钱，还出言安慰的时候，哪有啊？！

        在沪市流浪两三年了，天可怜见，这样儿的事儿，朱三旬头一回遇上啊！

        看着那好心人做了个加油的手势，带着微笑转身离去，朱三旬摸了摸眼角。

        好人呐！

        “刚才那人，你们认识？”

        还没等朱三旬感慨完呢，王洪洋等人就围到了他身前。

        看着那个穿着昨晚上自己自己从垃圾箱里捡回来的衣服的叫兽，劈头盖脸询问，朱三旬捂住了鼻子：“不认识，头、头一次见到。”

        “那他就给你一百块钱？！骗谁呢？”

        朱三旬被这一番劈头盖脸的质问给吓了一跳，紧张之下，只是低下了头去，目光躲闪的看着面前这一群气势汹汹的人。

        浪迹街头多年，辩解，特别是跟地位比自己高的人辩解的能力，他已经丧失的差不多了。

        见到这一幕，蹲在不远处的李宪将手里的可乐，递给了一旁明显还在怀疑人生的肖永吉，走上了前来。

        “嘿、王教授，咱们说话可要讲事实凭根据好吧？谁告诉你不认识就不能给钱了？”

        眼见着王洪洋又要跟自己杠，李宪连忙摆了摆手。

        他没心思浪费唇舌，直接对朱三旬一挥手，“来，按照刚才的模式，再来一遍。”

        “嗯！”

        朱三旬得令，立刻回身。可是刚刚转过头，又讪着脸将手中那百元大钞端了端，“这个.....”

        意思很明显——这钱归谁啊？

        嗨、

        李宪手一扬，“你凭本事要来的，自然是归你。”

        一瞬间，朱三旬的动力足了一百二十分。麻利儿的把钱往裤兜里一踹，二话不说，走到了银行门前。

        放眼四处那么一扫，便在人群之中寻了个四十出头模样，手里边儿拿着股票本的男人。

        “兄弟，买的什么股票？”

        那男人茫然回头，“爱多......朋友，有事儿？”

        朱三旬回身看了眼李宪，在得到后者目光鼓励之后，深吸了口气。

        “没事儿，就是看见你。有点儿感慨，唉、我以前，跟你一样.....”

        谁特么跟你一样！

        听到这话，男人很明显有些抵触。

        “那是认购证刚刚放出消息的时候，那一年，我卖了老家的房子和地，坐了两天两夜的火车，来到了沪市......”

        不过紧接着，朱三旬说的一番话，却立刻将他吸引住了。

        接下来的五分钟，站在银行大门旁的王洪洋等人，慢慢的张大了嘴巴、

        在跟男人搭上话之后，朱三旬便自顾自的说了一段故事；

        一个从认购证时代开始，第一代吃螃蟹的股市先行者，从一夜暴富，辉煌无比，再到一朝失蹄坠入深渊的故事！

        在这个故事之中，朱三旬不再是贸贸然投入沪市这个大熔炉的流浪户。而是一个预料到了股市先机，变卖家产奔向沪市寻求暴富梦里的勇者。

        从不顾家中父母妻儿阻拦毅然踏上奔往沪市的路途，到用全部家当换取三本认购证两个月内狂赚十二万。再到股市风潮骤起，这十二万利本几经转折，连翻四翻变成五十万。再到功成名就，即将把父母妻儿接到沪市来之际，手中本来看好全压的股票崩盘，一朝之间一切化为乌有......

        朱三旬口中的故事简直就是从92年到现在，沪股疯狂时代，大浪潮之下的一个缩影。

        这个缩影里有让人羡慕向往的成功，也有让人心酸感慨的失败。

        短短几分钟的时间，随着朱三旬“经历”过山车般的起伏，那男人的表情几经变化。

        从疑惑到羡慕，从羡慕到仰慕，从仰慕到扼腕惋惜.....

        “哎、都过去了。跟你说这些有什么用，我现在想到这些，就觉得对不起我的妻儿父母。那时候我总想赚够钱，把他们接到沪市来，让他们过上好日子。可是现在我什么都没有了，就连家里面来信管我要儿子的学费都交不起，我......兄弟、不说了......”

        听到最后，不光是那男人一脸的怅然。就连朱三选都被这个故事忽悠的上了头。

        抹了抹眼角，他拍了拍不知道什么时候，男人放在自己胳膊上的手，“说这些晦气，老哥祝你财运亨通。买啥啥涨！”

        就在朱三旬抹干了眼角，转身离去之际。

        那男人突然一把拉住了他的手，“老哥，等等！”

        说着，男人将手中的股票本夹在了咯吱窝上，二话不说从兜里掏出了一沓票子。刷一声，从里面挑出了一张百元大钞塞进了朱三旬的手中。

        “老哥，穷啥不能穷教育。点儿钱不多，你拿着，给孩子寄回去！股市就这么个地方，没有谁永远辉煌，也没有人永远就跌在泥坑里了。你不能就这么陷进去，振作起来啊！”

        接过去，朱三旬蠕动了一下嘴唇。

        “谢谢兄弟！兄弟，最近我看松江实业这只股势头不错，你可以试着入几手。”

        “唉！老哥有眼光！”本来要走的男人听到这个，直接又从兜里掏出一张大百元，拍在了朱三旬手中。

        吹嘘了自己年前时候就买了松江股，男人直接一挥手。

        “老哥，振作！走了！”

        一旁，看着手中捧着两张票子的朱三旬，王洪洋和罗朗格等人的嘴巴，再也闭不上了。

        此时此刻，他们严重怀疑自己的认知是不是出现了错误。

        踏马的！

        讨饭还能这么讨啊！？

        .....

        “很简单。我的方案，就是改变乞讨的方式。“

        “以往的乞讨太过被动，完全是将受益寄托在路人的善良上。而且乞讨的方法也太低端。”

        大街旁，李宪对着一群三观已经颠覆的同学和教授侃侃而谈。

        听到这，蒋晓敏不解：“为什么这么说？”

        “这个很好理解。”李宪呵呵一笑，道：“就说朱三旬，他之前的乞讨方式是怎么样的？无非就是说自己怎么怎么没吃饭，怎么怎么没地方睡觉，怎么怎么困顿。但是这些跟路人有什么关系？说句实在的，现在大街上走的这些人里边，经历过几天没吃饱饭，几天没睡过床板的，有几个？”

        显然，这个问题的答案是不多。

        因为按照李宪此前的统计，一天之内从朱三旬身边走过的人流高达近万，但是其中掏钱施舍的，只有为数不多的五六个。

        而即使是这五六个人，给的钱也不多。那天，朱三旬收到最多的一笔，也不过就是一块钱而已。

        见人们不说话了，李宪哼哼一笑，问道：“你们说，是一个你们完全不曾体会过的穷人能激发出你们的同情心呢。还是一个跟你们有相同经历，相近际遇，就如同你的朋友你的同事般，但是现在又无比落魄的人能激发出你们的同情心呢？”

        这还用答么？

        显然是第二个啊！

        “所以，针对这一块，我给朱三旬编了一个故事，给了他一个新的人设。用这些似是而非，但是却又客观存在可能性的故事，最大程度的激发出到这个银行来办业务的股民的同理心。让他们产生包括羡慕，同情甚至是从嫉妒到惋惜的情绪过程。那么，经历过这些情绪的体验，这个人会怎么做呢？”

        看着蒋晓敏等人一脸求知的表情，李宪呵呵一笑：“抒发！”

        “但是情绪的抒发，分为很多种。在他们不知道怎么选择抒发方式的时候，我让朱三旬在言语之中，给了他们唯一的选项。”

        “就是说孩子交不上学费这句？”蒋晓敏恍然大悟。

        “没错！朱三旬并没有直接要钱，而是通过这种暗示，让被乞讨对象自己找到了宣泄自己情绪的渠道。至于效果嘛......”李宪呵呵一笑，指了指朱三旬手中的三张钞票，“你们已经看到了。”

        “卧槽，牛逼。”

        蒋晓敏在脑海之中寻思了半天，也没能找到什么贴切的话语表达自己心中的感受。

        专门挑选股民下手，精确化目标客户。

        用传奇陨落这种故事，在短时间内获得目标的情绪波动，然后再进行消费引导......

        啪啪啪、

        不知道是谁先起了个头，大街上，掌声响起。

        太牛逼了这个！

        李宪的方法复杂么？

        一点儿都不复杂。

        但是这里边儿蕴含的东西，在学了一个学期营销学，管理学和经济学的学员们看来，不少！

        作为一个运用营销学，统计学等手段提升某个行业业绩的考核来说，朱三旬乞讨这个案子，在所有人眼里看来，无疑是合格的！

        “等会儿！”

        就在这时，一旁的王洪洋低吼了一声。

        “怎么，王教授有什么指教？”李宪呵呵一笑，捂住了鼻子。


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