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        散会之后，会议室中就剩下了林翠公司的营销经理王晓光，徐茂和，以及目前林翠归真堂唯一的代理商王鸿飞。

        刚才李宪的说要建立全新的销售渠道，这让王鸿飞有点儿忐忑。作为公司第一个区域级代理，虽然现在保健品经营的不咋地，不过过过上个月的销售会，王鸿飞高低也卖出去七万多块钱的产品，自己净赚了一万多。

        他担心销售渠道改变，取消直销这个模式，自己的代理权也会随之发生变动。

        见到这货一脸抹不开，还犹犹豫豫的往自己身边儿贴，李宪哪里还不明白他的心意？

        于是对等待配合李宪制定广告计划的王晓光做了个稍等的手势，对王鸿飞一笑，安抚道：“王哥，你不用担心。今天这个会议，主要是针对目前保健品业务的困境，找出一个对策。虽然可能影响到目前的渠道结构，不过之前公司成立的时候我答应了冰城地区的代理权给你，就算发生变动，这一块还是归你。这一点请你放心。”

        听李宪这么一说，王鸿飞放了心。口是心非的装起了敞亮：“啧！宪子你这是哪儿的话，咱们啥关系啊？有老徐这方面，你这边公司是大头，我这就是一个代理，要真是这个直销模式撤掉，需要老哥我让步，只要你开口，那你王哥我喯儿都不带打一下的！”

        徐茂和一撇嘴，使劲儿给了这货后背一巴掌，“还在这卖乖！宪子这是给你留了面儿，你领情就得了。”

        “嘿嘿、”被徐茂和戳破，王鸿飞不好意思的挠了挠后脑勺。

        李宪呵呵一笑，没有说话。

        其实要是按照当初和王鸿飞签订的代理合同，他现在走的这个量，他就算是不已变更销售渠道的名义，以出货量不达标的标准，终止代理，王鸿飞也说不出啥来。

        不过当初林翠公司刚刚成立的时候，王鸿飞是第一个支持自己的人。所谓千金买马骨，就算这人的能力有限，没有把冰城这块做起来，但是自己也断断没有翻脸不认人的道理。

        做生意，赚钱盈利是第一位，可是有的时候，“格局”这个隐性的buff，不能缺。

        朋友多了路好走，就是这么个理儿。

        “对了宪子，广告的事儿你打算怎么办？”

        面对王鸿飞的询问，李宪呵呵一笑。

        他心里已经有了一个初步的想法，不过现在不知道能不能成行。

        这事儿，还得去省台那边儿看看情况。

        抬手看了看表，见马上就已经快到下班的时间了，想着再去省电视台那头是办不成事儿了，索性，李宪拿起了大哥大，给电视台那头的刘大明打了个电话。

        朋友多了路好走，自己.......

        在电视台有熟人呐！

        ……

        刘大明这几天的心情不是很好。

        年底考核过后，主任霍静刚如愿以偿，进入了省台节目编排中心担任主任，虽然是平调，不过从职责部门调入到了管理部门，算是升了。

        原本，刘大明以为霍静刚一走，主任这个位子是没跑了。毕竟自己在处理也呆了三年了，资历上够了，业务方面也有突出表现。

        可没成想，天上掉下来个猪八戒。

        打开降落伞，一屁股就把这主任的位置给占了。

        刘大明不服啊。

        可是不服也不行，这空降兵来头大，人家舅舅就是宣传部的领导。省电视台就是宣传部的下属事业单位，省台台长都是宣传部副部长兼任。

        这么硬的关系，不服也白鸡扒扯。

        接到李宪电话的时候，刘大明正在被新来的空降兵主任训话呢。

        原因，就是这位新官觉得去年的广告部业绩太低。

        目前龙江台一共三个频道。一个是龙江卫视，这是省台里唯一一个上星频道。收视率在龙江省仅次于中央一。另外两个是龙江都市和龙江公共频道，不上星，地面接收。

        因为只能覆盖冰城地区，再加上技术限制，信号受到天气等原因影响较大的原因，收视率一直不太高。

        三个频道在去年一年创造了一千二百多万的广告费用。

        按说这就不少了，不过这不是央视那头一个标王就搞出来三千二百多万，一个梅地亚竞标会，直接把央视广告收入拔高到了两亿的级别，受了这个刺激，摩拳擦掌准备大干一票的新主任准备大干一场，刚一上任，就给处里下了任务。

        把九四年的业务指标，直接提高了两倍，要求至少达到两千五百万。

        接到李宪电话的时候，刘大明刚刚被这位新主人用小话磕了一顿，心情极度不爽。

        听说李宪晚上想请客，也不顾家里头那个母老虎每天晚上按时回家吃饭的禁令了，直接将一大堆的资料往办公室一摔，就到达省台附近的那个饭店赴了约。

        饭店的档次不是很高，工薪阶层。

        来往的人不少，李宪和徐王二人和王晓光等了好一会儿，直到茶水把肠子都给涮涩了，刘大明才姗姗来迟。

        见到刘大明满脸阴沉，迎过去的李宪皱了皱眉头：“呦，刘哥，这怎么茬儿这是，心情不美丽啊？”

        “嗨！”刘大明一摆手，“别他娘的提了。”

        见到包房里有外人，刘大明也觉得自己一副苦瓜脸不太好，强堆砌了笑容，在李宪的引荐下和几人见了面。

        李宪来就是合刘大明这个广告处的管事儿谈保健品广告的问题的，趁着酒菜没上齐的功夫，便就提起了这事儿。

        哪成想，刘大明嗨呀一声，摆了摆手，“李老弟，李总。我愁愁啥呢？现在那个几把毛都不懂的新主任让我们把处理的业绩翻一番，可是从去年年底，今年黄金时段的广告就都卖出去了！你之前来我这儿做过广告，轻快了你应该清楚。要不是为了响应宣传部那边儿的政策，强把黄金时间挤出来一分钟做了那个《东北人都是活雷风》，哪儿还能找到好时段了？”

        说到这，刘大明又叹了口气，“去年年底为了冲业绩，老霍把黄金时段都卖的差不多了。现在就剩下早上6到8点，晚上十点之后的广告时间，还算是充裕，你说，我就算是神仙，能把这些广告卖出来天价啊？”

        “啊？”听到刘大明说没了黄金时段，林翠营销部经理王晓光急了。

        刘大明摆了摆手，给自己倒了杯白酒，没就菜滋溜一口闷了，“哈、李总，你们现在要是想要打广告，要是想要个好时间的话，我这是没招了。”

        “不对啊，刘主任，那我看最近咱们台里挺多保健品的新广告不也播了么？他们的时段从哪儿来的？”一旁，王鸿飞皱了皱眉头，问到。

        “嗨、”刘大明苦笑，“这事儿都他妈赖老霍。去年年底时候，这老小子为了让处里的账面好看，折价把好时段的广告位都卖出去了。那些人本来签的都是一个月半个月的合同，但是当时看到便宜，直接就签了半年一年的，他们自己的广告结束了之后，把合同再往出转。对了，你们要是想要个效果好点儿的广告，去这些人手里拿也行。不过就是价位上……得高点儿。”

        “高到啥程度？”徐茂和赶紧问到。

        别人不知道，他可是知道李宪这一次做保健品营销的资金不充裕。

        “嗯……”刘大明想了想，回答道：“前两天飞龙不是在咱们台做广告么，他们那个广告位置就是从私人手里转的合同。晚上六点半的二十秒广告，三个月据说是二百七十万。”

        “我天呐！”徐茂和倒吸了口凉气。

        这价格……

        林翠出不起啊现在！

        挺刘大明说完了这些，一直没有说话的李宪心里有了计较。

        “刘哥，现在早上六点之前，晚上十点之后的广告，什么价？”

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